تحياتي ، أنا يوري جوكوف من أوكرانيا. تأسس 2017 أنا وفريق تقني من الأشخاص المتحمسين للغاية ورشة كوبربرو. منذ ذلك الحين ، ننتج مقطرات نحاسية لاستخراج الزيوت العطرية والهيدروسولات في المنزل.
كان منتجنا الرئيسي الذي كنا ننتجه حينها في الواقع اللقطات النحاس لغو، والتي كنا نبيعها في الغالب في السوق الأوكرانية. ولكن منذ التدهور الاقتصادي في بلدنا ، كنا نبحث عن تسريع جغرافية البيع لدينا في السوق الأمريكية والأوروبية.
بطريقة ما ، كان الشعور بالسوق هو الذي جعلنا ننتقل من لقطات لغو القمر إلى تقطير أو استخراج EO. لقد أحببت هذا التغيير كمؤسس ، لأن هذه المنطقة من EO أقرب إلى قلبي من العمل مع مقطرات الكحول.
منذ عام 2019 ، نعمل بشكل أساسي مع سوق التصدير ونقدم مقطرات النحاس إلى أكثر من 60 دولة حول العالم. أكبر أسواقنا هي الولايات المتحدة وكندا وألمانيا وأستراليا والمملكة المتحدة.
استخلاص الزيت العطري في المنزل ، هل هذا ممكن حقًا؟
تكمن مشكلة EO في أن محتوى الزيوت في المواد الخام مثل اللافندر والمريمية وإكليل الجبل وغيرها صغير نسبيًا وهو حوالي 1٪. بعض الزهور مثل بتلات الورد والعديد من الزهور الأخرى تحتوي على محتوى أصغر بكثير مثل الحصول على 1 مل من الورد EO ، يحتاج المرء إلى تقطير 5 كجم من بتلات الورد وهو كثير!
قد يعتقد المرء أن استخراج الزيوت الأساسية في المنزل يبدو وكأنه قصة خيالية. ولكن مع استخراج كوبربرو ، يجد الناس في جميع أنحاء العالم أن ذلك ممكن جدًا. إلى جانب متوسط محتوى EO في مادة خام محددة ، يعتمد إنتاجية المواد الخام كثيرًا على جودة العشب أو الزهور التي سيتم تقطيرها. في نفس الوقت ، نحن نعمل طوال الوقت لجعل مجموعات التقطير لدينا عملية وسهلة التركيب قدر الإمكان. عملاؤنا يؤكدون ذلك أيضًا.
قصتي الخاصة هي التي دفعتك لبدء العمل
2009 بدأت عملي ببيع المقطرات البرتغالية المسماة Alembic. في ذلك الوقت كنت أعمل مع عملاء أوكرانيين كانوا مهتمين بشكل أساسي بلقطات لغو القمر. بعد الوصول إلى نقطة بيع معينة ، حلمت بالبدء في إنتاج منتجنا المحلي من أجل دعم اقتصادياتنا الخاصة وخلق أماكن عمل لموظفينا.
كان الحلم نائمًا حتى يوم واحد عندما رأيت في بعض متاجر الهدايا لغوًا تذكاريًا لا يزال يصنعه بعض الحرفيين الأوكرانيين. لقد وجدت تلك القطعة مصنوعة بشكل جيد ومصنوعة بشكل جيد. لذلك كانت تلك فرصة ولم أتمكن من تفويتها. أجد ذلك الشخص الذي كان يصنع هذه الهدايا التذكارية وعرض عليه التعاون.
كانت الحالة المالية لكل من ذلك الشخص وعمله سيئة للغاية ، لذلك كنت أعتزم أيضًا مساعدته ، الذي أجده كشخص موهوب ولكن ليس قادرًا على تطوير الأعمال التجارية على أساس مهاراته ومعرفته.
التصنيع ليس مثل إعادة البيع
أجد أن صناعة المنتج الخاص أكثر نبلاً من بيع شيء صنعه أشخاص آخرون. عندما يطور المرء منتجه الخاص ، فإنه يقدم للعالم خدمته من إبداعه ، مما يجعل شيئًا فريدًا ومفيدًا للأشخاص من حوله. من ناحية أخرى ، يتطلب الأمر المزيد من المهارات والمعرفة والتمويل لبدء ورشة العمل الخاصة بك مقارنة بأعمال الموزع. لكنه بالتأكيد يستحق كل هذا العناء.
كان التحدي الذي واجهته مع ذلك الشريك في عام 2014 هو أنه لا يستطيع التفكير فيما يتعلق بورشة العمل حتى مع وجود 5-6 موظفين. عندما التقيت به كان يعمل مع شخصين كحد أقصى ، واستغرق تطوير منتج جديد حوالي 2-6 أشهر لأنه لم يكن لديه الوقت لذلك وبتكلفة إضافية ، على الرغم من أنني استثمر في شراء بعض الآلات له. خطوة بخطوة ، تنمو مجموعة متنوعة من المنتجات ، ولكن ببطء شديد. في ذلك الوقت ، كانت هذه مجرد ملحقات نحاسية لمقطرات التقطير البرتغالية.
2015 عرضت على شريكي إنشاء شركة مشتركة لتوسيع نطاق الأعمال. كنت مسؤولاً عن تمويل الورشة والبيع ، وكان يقف وراء التصنيع وتطويره.
كانت هناك رسالة واضحة جدًا مفادها أن المنتجات التي ننتجها هي منتجاتي وأن الشريك قد لا يبيعها لأطراف ثالثة.
بعد مرور بعض الوقت ، اكتشفت أنه يبيعها بالفعل لأطراف ثالثة وبعد تقديم دليل على ذلك لشريكي ، توقفنا عن العمل معًا. مع فترة تعاوننا ، ازداد عدد الموظفين في ورشة العمل من شخصين إلى 2 شخصًا ، وبمجرد تقسيمنا ، انخفض العدد إلى شخصين.
على الرغم من هذه التجربة السلبية ، أجد هذه التجربة مفيدة جدًا بالنسبة لي ، فقد تعلمت الكثير عن إنتاج منتج خاص ، ولم تعد حقيقة وجود إنتاج خاص بي مخيفة بالنسبة لي بعد الآن.
ما هي الخطوة التالية؟
2017 التقيت زميل سابق لذلك الشريك غير العادل. وافق أندرو على الحصول على أشخاص وبدء ورشة العمل الخاصة بي لإنتاج مقطرات النحاس لحاجتنا. بحلول ذلك الوقت ، توقفنا عن بيع الإنبيكس البرتغالي وتحولنا بالكامل إلى منتجنا المحلي. لقد كان تحديًا لأندرو والفريق لأن بدء منشأة إنتاج جديدة كان مهمة جديدة جدًا وصعبة بالنسبة لهم حيث لم تكن هناك مثل هذه التجربة من قبل. في غضون 6-7 أشهر بعد أعمال التجديد والتركيب والتحضير ، حصلنا على منتجاتنا الأولى التي صنعها فريق Copperpro.
وجود علاقة قائمة على الثقة المتبادلة هو قوة كبيرة لشركتنا. كان الرجال متحمسين للغاية منذ البداية ومستعدون للعمل بأجر متوسط في المدينة ، أو حتى أقل قليلاً. من ناحية أخرى ، حصلوا على دعمي الكامل في تنفيذ الأفكار الخاصة بالإنتاج والتي لا يزالون يقدرونها كثيرًا.
تختلف ثقافة شركتنا كثيرًا عما كانت عليه من قبل ، فنحن نعمل كثيرًا على صنع منتج أفضل بنفقات أقل للحفاظ على السعر في متناول الجميع بقدر ما نستطيع فقط. في الوقت نفسه ، يتزايد أجر الزملاء في ورشة العمل وهو أعلى بكثير من المتوسط في المدينة.
مع 6 سنوات من نشاطنا ، قمنا بتغيير منتجنا الرئيسي بشكل كبير وطورنا مجموعة كاملة من المقطرات لاستخراج الزيت العطري من 0,5 رطل. يحدد إلى 7 أرطال. مجموعات من النحاس وأكبر من ذلك بكثير للاستخدام التجاري.
توفر ثقافة شركتنا تواصلًا أفضل مع الفريق ، وتوفر المزيد من الفرص للنمو مع الشركة من الناحية المهنية والمالية ، وهذا يسمح لنا بصنع منتج أفضل لعملائنا والحصول على ردود فعل إيجابية على المنتج في كلا الاتجاهين: الإيرادات والكلمات الطيبة على المنتج نفسه.
ما التالي؟ نقوم حاليًا بتطوير منتجات جديدة في مجال الديكور المنزلي مثل الثريات النحاسية والكعكات ، كما بدأنا العام الماضي 2022 لتصنيع أحواضنا النحاسية وسنقوم بالمزيد من أدوات الأطباق النحاسية. لذلك ، هناك احتمالات هائلة للنمو من أجل أن نصبح أكثر استدامة في مستقبلنا غير الواضح. من خلال تطوير منتجات جديدة ، يمكننا الحصول على بيضنا في سلال مختلفة!
ما الذي يمكن مشاركته مع رجال الأعمال الآخرين؟ هذه هي قيمي ، كيف أتعامل مع الحياة والعمل كجزء منها.
بادئ ذي بدء ، أنا منفتح جدًا على ما تقدمه لي الحياة كفرصة. فرصة لمساعدة الآخرين للتخلص من آلامهم. هذا يحتاج إلى درجة معينة من الاهتمام بالعالم المحيط ، والذي بدوره يتطلب بعض الموارد الشخصية والتوقف على الأقل لفترة من الوقت للتفكير في مصلحتي واهتماماتي. لكنها في النهاية ستجلب لك ثمارًا جيدة جدًا ومثيرة لعملك.
الاهتمام المستمر بإسعاد العملاء باستخدام منتجاتنا جعلنا نفكر في كيفية تطويرها وفقًا لذلك. أحاول رعاية جميع زملائي أيضًا لأقدم لهم المزيد من الوظائف العادية حيث يحصلون على المال.
الحياة في الوقت الحاضر غير مؤكدة للغاية. قبل عام 2014 ، استمتع الناس في أوكرانيا بحياة سعيدة وسلمية في تطوير مقاطعتنا. لكن جارًا مجنونًا يسمى روسيا غزا بلدنا وجعل العالم كله يعتقد أنها حرب أهلية هناك ، وهذا غير صحيح. ما واجهناه في فبراير 2022 كان غزوًا على نطاق مختلف تمامًا. الروس يذهبون إلى الإبادة الجماعية للأوكرانيين مرة أخرى. هذا ألم وتحدي كبير لجميع الأوكرانيين لكننا أقوياء وسنهزم الإرهابيين الذين يدمرون حياتنا. سنعيد بلدنا ونبنيه أقوى بكثير. لماذا أشارك هذا هو القول إن الحياة يمكن أن تتغير في لحظة ومن الأفضل ألا تكون مرتبطًا كثيرًا بما نستمتع به الآن ، هذه الأيام. أبذل قصارى جهدي لأكون ممتنًا لكل ما لدي الآن ودعونا نرى ما سيحمله يوم الغد. إن الاهتمام بالآخرين سيعطي المزيد من الدعم في المستقبل لتحمل كل تحدياته. لنستمتع بهذه اللحظة!
- النساء والجنس العرضي: ليس ما تعتقده - مارس 24، 2023
- ما هو اللحس - كيفية ممارسة الجنس الفموي على المرأة - مارس 24، 2023
- أعلى 5 أفضل الاستعراضات حلقة ديك تهتز للرجال - مارس 24، 2023
