Salam, mən Ukraynadan Yuri Jukovam. 2017-ci ildə mən və çox həvəsli insanlardan ibarət texniki bir komanda qurduq Copperpro emalatxanası. O vaxtdan biz evdə efir yağlarının və hidrozolların çıxarılması üçün mis distillyatorlar istehsal edirik.
Bizim o zaman istehsal etdiyimiz əsas məhsul əslində idi mis moonshine kadrlar, daha çox Ukrayna bazarında satdıq. Amma ölkəmizdə iqtisadi tənəzzüldən bəri biz ABŞ və Avropa bazarında satış coğrafiyamızı sürətləndirmək istəyirdik.
Bizi moonshine kadrlardan dəyişməyə məcbur edən bir növ bazar hissi idi distillyatorlar və ya EO çıxarılması. Bu dəyişikliyi bir təsisçi kimi bəyəndim, çünki EO-nun bu sahəsi spirt distillələri ilə işləməkdən daha çox ürəyimə yaxındır.
2019-cu ildən biz əsasən ixrac bazarı ilə işləyirik və mis distillyatorlarımızı dünyanın 60-dan çox ölkəsinə çatdırırıq. Ən böyük bazarlarımız ABŞ, Kanada, Almaniya, Avstraliya, Böyük Britaniyadır.
Evdə efir yağının çıxarılması, həqiqətən mümkündürmü?
EO ilə bağlı problem ondan ibarətdir ki, xammalda lavanda, adaçayı, rozmarin və başqaları kimi yağların tərkibi nisbətən kiçikdir ki, bu da təxminən 1% təşkil edir. Qızılgül ləçəkləri kimi bəzi çiçəklər və bir çox başqaları daha kiçik tərkibə malikdirlər, 1 ml qızılgül EO almaq üçün 5 kq qızılgül ləçəklərini distillə etmək lazımdır ki, bu da çoxdur!
Evdə efir yağlarının çıxarılmasının az qala nağıl kimi səsləndiyini düşünmək olar. Lakin Copperpro hasilatı dəstləri ilə bütün dünyada insanlar bunun çox mümkün olduğunu tapırlar. Xüsusi xammal məhsulunda EO-nun orta məzmunu ilə yanaşı, damıtılacaq otun və ya çiçəklərin keyfiyyətindən də çox asılıdır. Eyni zamanda, biz distillyator dəstlərimizi mümkün qədər praktik və asan quraşdırmaq üçün çalışırıq. Müştərilərimiz də bunu təsdiqləyir.
Öz hekayəm sizi biznesə başlamağa nə motivasiya etdi
2009 Mən biznesimə alembic adlı Portuqaliya distillyatorlarının satışı ilə başladım. Həmin vaxt mən əsasən ay işığı ilə maraqlanan ukraynalı müştərilərlə işləyirdim. Müəyyən satış nöqtəsinə çatdıqdan sonra öz iqtisadiyyatımızı dəstəkləmək, insanlarımız üçün iş yerləri yaratmaq üçün yerli məhsulumuzun istehsalına başlamaq arzusunda oldum.
Yuxu yuxuda idi ki, bir gün hansısa hədiyyə dükanında hələ də hansısa ukraynalı sənətkar tərəfindən hazırlanmış suvenir tipli moonshine gördüm. Mən o parçanı gözəl hazırlanmış və yaxşı hazırlanmış tapdım. Ona görə də bu şans idi və mən onu əldən verə bilməzdim. Bu suvenirləri hazırlayan və ona əməkdaşlıq təklif edən adamı tapıram.
Həm həmin şəxsin, həm də biznesinin maddi vəziyyəti çox pis idi, ona görə də niyyətim ona kömək etmək idi ki, onu istedadlı hesab edirəm, lakin bacarıq və biliyi əsasında biznesini inkişaf etdirməyə qadir deyiləm.
İstehsal təkrar satmaqla eyni deyil
Mən hesab edirəm ki, öz məhsulunu hazırlamaq başqa insanların yaratdığı bir şeyi satmaqdan daha nəcibdir. İnsan öz məhsulunu inkişaf etdirəndə o, dünyaya öz yaratdığı xidməti təklif edir, ətrafdakı insanlar üçün unikal və faydalı bir şey edir. Digər tərəfdən, reseller biznesi ilə müqayisədə öz emalatxananızı açmaq üçün daha çox bacarıq, bilik və maliyyə tələb olunur. Amma mütləq buna dəyər.
2014-cü ildə tapdığım o partnyorla çətinlik o idi ki, hətta 5-6 işçi ilə belə emalatxana baxımından düşünə bilmirdi. Onunla görüşəndə o, maksimum 2 nəfərlə işləyirdi və yeni məhsulun hazırlanması ona təxminən 6-9 ay çəkdi, çünki onun buna vaxtı yox idi və əlavə xərclər, baxmayaraq ki, mən onun üçün bir neçə maşın almaq üçün investisiya edirəm. Addım-addım məhsulların çeşidi artır, lakin çox yavaş. O zaman bunlar Portuqaliya distillyatorları üçün yalnız mis aksesuarlar idi.
2015 Mən ortağıma biznesi genişləndirmək üçün ortaq şirkət yaratmağı təklif etdim. Mən emalatxananın maliyyələşdirilməsinə və satışın həyata keçirilməsinə cavabdeh idim, o, istehsalın və inkişafının tərəfdarı idi.
Çox aydın mesaj var idi ki, istehsal etdiyimiz məhsullar mənim məhsullarıdır və tərəfdaş onları üçüncü tərəflərə sata bilməz.
Bir müddət sonra gördüm ki, o, həqiqətən üçüncü tərəflərə satır və bunun sübutunu partnyoruma göstərdikdən sonra biz birlikdə işləməyi dayandırdıq. Əməkdaşlığımız dövründə emalatxanada işçilərin sayı 2 nəfərdən 14 nəfərə yüksəldi və biz ayrıldıqdan sonra yenidən 2 nəfərə düşdü.
Bu mənfi təcrübəyə baxmayaraq, bu təcrübəni mənim üçün çox faydalı hesab edirəm, öz məhsulumun istehsalı haqqında çox şey öyrəndim və öz istehsalımın olması artıq mənim üçün o qədər də qorxulu deyildi.
Nə gələn var?
2017 Mən o ədalətsiz tərəfdaşın keçmiş həmkarı ilə tanış oldum. Endryu insanları almağa və ehtiyacımız üçün mis distillələri istehsal etmək üçün öz iş seximi açmağa razılaşdı. O vaxta qədər biz Portuqaliya alembikasının satışını dayandırdıq və tamamilə yerli məhsulumuza keçdik. Bu, Andrew və komanda üçün çətin idi, çünki yeni istehsal müəssisəsinin işə salınması onlar üçün çox yeni və çətin iş idi, çünki əvvəllər belə bir təcrübə yox idi. Təmir, quraşdırma və hazırlıq işlərindən sonra 6-7 ay ərzində Copperpro komandası tərəfindən ilk məhsullarımızı əldə etdik.
Qarşılıqlı etimada əsaslanan münasibətlərin olması şirkətimizin böyük gücüdür. Uşaqlar əvvəldən çox həvəsli idilər və şəhərdə orta maaşla, hətta bir az aşağı əmək haqqı ilə işləməyə hazırdılar. Digər tərəfdən, istehsalla bağlı öz ideyalarımı həyata keçirməkdə mənim tam dəstəyimi aldılar və hələ də çox yüksək qiymətləndirirlər.
Bizim şirkət mədəniyyətimiz əvvəlkindən çox fərqlidir, qiyməti mümkün qədər münasib saxlamaq üçün daha az xərclə daha yaxşı məhsul hazırlamaq üzərində çox işləyirik. Eyni zamanda, emalatxanadakı həmkarlarının maaşı artır və şəhərdəki orta göstəricidən qat-qat yüksəkdir.
Fəaliyyətimizin 6 ili ərzində biz əsas məhsulumuzu kəskin şəkildə dəyişdirdik və 0,5 funt-dan efir yağının çıxarılması üçün distillyatorların tam çeşidini hazırladıq. 7 lbs-ə çatır. mis dəstlər və kommersiya tətbiqi üçün daha böyüklər.
Bizim şirkət mədəniyyətimiz komanda ilə daha yaxşı ünsiyyət təklif edir, şirkət daxilində peşəkar və maliyyə baxımından böyümək üçün daha çox imkanlar təqdim edir, bu, bizə müştərilərimiz üçün daha yaxşı məhsul hazırlamağa və məhsul haqqında hər iki yolla müsbət rəy almağa imkan verir: gəlir və xoş sözlər. məhsulun özü.
Növbəti nədir? Hal-hazırda biz mis çilçıraqlar və çöreklər kimi ev bəzəyi sahəsində yeni məhsullar inkişaf etdiririk, biz də mis qablarımızın istehsalına 2022-ci ildə başlamışıq və daha çox mis qablar hazırlayacağıq. Beləliklə, qeyri-müəyyən gələcəyimizdə daha davamlı olmaq üçün böyümək üçün böyük imkanlar var. Yeni məhsullar inkişaf etdirərək, yumurtalarımızı müxtəlif səbətlərdə saxlaya bilərik!
Digər iş adamları ilə nə paylaşmaq olar? Bunlar mənim dəyərlərimdir, həyata və onun bir hissəsi kimi biznesə necə yanaşdığımdır.
Əvvəla, həyatın mənə bir fürsət olaraq təqdim etdiyi şeylərə çox açığım. Başqalarına ağrılarını bağlamağa kömək etmək imkanı. Bunun üçün ətrafdakı dünyaya müəyyən dərəcədə maraq lazımdır ki, bu da öz növbəsində bəzi şəxsi resurslar tələb edir və öz faydam və maraqlarım haqqında düşünmək üçün heç olmasa bir müddət dayanmağı tələb edir. Amma sonda işinizin çox yaxşı və şirəli bəhrələrini verəcəkdir.
Müştərilərin məhsullarımızdan istifadə etməkdən həzz almasına daimi maraq bizi buna uyğun olaraq necə inkişaf etdirə biləcəyimizi düşündürdü. Mən bütün həmkarlarımın qayğısına qalmağa çalışıram və onlara pul qazandıqları adi işdən daha çox təklif edirəm.
İndiki həyat çox qeyri-müəyyəndir. 2014-cü ilə qədər Ukraynada insanlar bizim mahalımızı inkişaf etdirərək xoşbəxt və dinc həyat yaşayırdılar. Amma Rusiya adlı çılğın qonşu ölkəmizi işğal edib bütün dünyaya orada vətəndaş müharibəsi olduğunu düşündürdü, bu, doğru deyil. 2022-ci ilin fevralında qarşılaşdığımız çox fərqli miqyaslı işğal idi. Ruslar bir daha ukraynalılara qarşı soyqırım edir. Bu, bütün ukraynalılar üçün böyük ağrı və sınaqdır, lakin biz güclüyük və həyatımızı məhv edən terrorçuları məğlub edəcəyik. Biz ölkəmizi bərpa edəcəyik və onu daha da gücləndirəcəyik. Bunu paylaşmağımın səbəbi budur ki, həyat bir anda dəyişə bilər və indi, bu günlərdə həzz aldığımız şeylərə çox bağlı olmamaq daha yaxşıdır. Əlimdən gələni etməyə çalışıram ki, indi sahib olduğum hər şeyə şükür edim və sabahın nə gətirəcəyini görüm. Başqalarının qayğısına qalmaq gələcəkdə onun bütün çətinliklərinə tab gətirmək üçün daha çox dəstəkdir. Gəlin bu andan həzz alın!
