FATCO - Изграждане на една от водещите американски марки за грижа за кожата с телешка лой.

FATCO – Изграждане на една от водещите американски марки за грижа за кожата с телешка лой.

At Fatco, ние сме специализирани в производството на естествени и органични продукти за лична хигиена, използвайки лой (известен още като претопена телешка мазнина) от хранени с трева, отглеждани на пасища, щастливи крави! Лойта е изключително подхранваща и богата на хранителни вещества и е лечебна при кожни заболявания като екзема и псориазис. Ние също предлагаме пълна гама почистващи масла и дезодоранти, като по този начин предлагаме продукти за всеки във вашето семейство!

Лойта е с невероятно високо съдържание на витамини A, D, K и E, които са много важни за здравето на кожата.

Телешката лой, хранена с трева, е невероятно лечебна и богата на хранителни вещества и успокоява кожни заболявания като екзема, псориазис, дерматит, кератоза пиларис, люлка, суха кожа и т.н. Списъкът може да продължи! Ние използваме само най-висококачествени животински мазнини, в момента имаме един основен източник за цялата ни лой, наречен Fatworks, от Колорадо. Те доставят цялата си мазнина от лой от 25 семейни ферми, базирани в САЩ. Ние създаваме дълбоко подхранващи продукти за грижа за кожата и тялото, като използваме част от животното, която обикновено би била изхвърлена в боклука. Цялата лой, която използваме, идва от малки, базирани в САЩ семейни ферми, които отглеждат животни отговорно и етично и също така регенерират земята в процеса.

Имаме стотици майки, които използват нашия Baby Butta изключително върху своите бебета, откакто го пуснахме преди 8 години, защото мразят идеята да използват неща като стероидни кремове върху чувствителната кожа на бебетата си! С консистенция, малко по-скоро като балсам, този продукт съдържа основно лой от хранени с трева, пасищни говеда, базирани в САЩ. Лойта е с високо съдържание на витамини и хранителни вещества, които растителните мазнини просто не притежават, което я прави суперхрана за вашата кожа!

Основно се фокусираме върху производството на висококачествени продукти за кожата, тяло и коса. Някои от нашите най-продавани продукти са нашият натурален дезодорант Stank Stop (предлага се както в крем, така и в стик), нашият Дебела пръчка (универсален овлажняващ стик) и нашия крем за лице Myrrhaculous (тежък крем, без който няма да можете да живеете през зимата!). Съвсем наскоро добавихме към нашия асортимент още продукти за тяло и коса, включително нашите Сапун на основата на лой и блокчета шампоан + балсам.

Историята на основателя/собственика и какво ги е мотивирало да започнат бизнеса – 

Как един палео начин на живот вдъхнови иновациите в индустрията за грижа за кожата.

След като направих първия си “Whole30” през 2012 г., започнах да приемам по-скоро палео начин на живот, който напълно промени живота ми! Чувствах се по-добре и имах много повече енергия! Тъй като започнах да обръщам повече внимание на храните, които вкарвам в тялото си, започнах да обръщам много повече внимание и на продуктите, които използвах НА тялото си. Започнах да се гмуркам по-задълбочено в продуктите, които използвах ежедневно (шампоан, гел за тяло, грим и т.н.) и осъзнах, че много от тези продукти са пълни с токсични химикали и опасни съставки. И така, започнах да правя много от моите собствени продукти за лична хигиена!

След като направих проучване чрез уебсайта на Weston A Price Foundation, започнах да научавам все повече и повече за ползите от локалното използване на телешка лой, хранена с трева, и започнах да я интегрирам в рецептите, които приготвях у дома. Споделях ги с приятели и семейство и хората ги ОБИЧАХА! Бавно осъзнах, че наистина няма нищо друго като тези продукти на пазара и разбрах, че това е марка с огромен потенциал!

Тъй като ставах все по-страстен за тези продукти и по-малко страстен за моята работа на пълен работен ден (като производствен инженер), това, което започна като хоби, бързо се превърна в пълномащабен бизнес! 

Създадох първия си уебсайт на Squarespace и веднага започнах да продавам продукти. През първите няколко години участвахме в много големи търговски изложения, опитвайки се да представим продуктите си пред големи търговци на дребно. Въпреки че много купувачи смятаха нашите продукти за интересни и иновативни, тенденциите в категорията (т.е. „на растителна основа“ и „подходящи за вегани“) ги насочиха далеч от предлагането на нашата линия. През 2017 г. към нас се обърна Target, който реши да разпространи нашите продукти в около 500 магазина! Това беше ОГРОМНО за нас! В крайна сметка Target пренасяше нашите продукти в своята пътека за естествена красота от януари 2018 г. до юни 2020 г. 

Днес можете да намерите нашите продукти на сайтове като Thrive Market, Amazon и (разбира се) нашия собствен уебсайт, www.fatco.com. През годините установихме, че нашият канал за директни продажби наистина е нашият „хляб и масло“ и следователно е мястото, където фокусираме повечето от нашите усилия и ресурси.

Предизвикателствата, пред които е изправен бизнесът/пазарът – 

Защо FATCO каза „Не“ на Greenwashing и „Да“ на естествените, устойчиви продукти, които насърчават здравето на кожата.

Най-голямото предизвикателство, пред което FATCO е изправена в момента, е същото предизвикателство, пред което е изправена през последните 8 години…и това е настоящата тенденция в категорията грижа за кожата. В момента продуктите за грижа за кожата, които са „на растителна основа“ и „подходящи за вегани“, са много модерни. Това са видовете продукти, които много купувачи на дребно търсят, когато се снабдяват с нови линии за носене. Тъй като нашите продукти се произвеждат с животински мазнини, те са точно обратното на „подходящи за вегани“. 

Въпреки това се появи и голяма група хора, като тези, които следват кетогенна или месоядна диета, които твърдо вярват в употребата на животински мазнини! И за щастие ние сме в състояние да ги насочваме чрез използването на социални медии!

Друго предизвикателство, пред което сме изправени, е около предубежденията на потребителите относно мазнините и маслата. Обществото е станало толкова „фобично към мазнини“ и „фобия към маслото“, че сме изгубили от поглед всичко останало. От 10-годишна възраст ни е вкоренено, че трябва да миете лицето си два пъти на ден, със сурови почистващи препарати или скъпи ексфолианти, за да имате красива кожа. Но ако можехме просто да оставим кожата си сама за 5 минути и да я оставим да си свърши работата, ще бъдем изумени колко добре може да функционира! Използването на мазнини и масла върху вашата кожа позволява на кожата ви да възстанови баланса на естественото си производство на мазнини и да се върне към неутрално състояние. Мазнините и олиото НЕ са враг! И ние се стремим да научим нашите клиенти за ползите от ежедневното използване на масла и мазнини върху вашата кожа!

И накрая, маркетингът е станал много по-скъп сега, отколкото някога е бил в миналото. Когато стартирах FATCO през 2014 г., беше много лесно да се развивам в социалните медии. Тогава успях лесно да се свържа с инфлуенсъри в социалните медии и да им изпратя продукт, който да изпробват, в замяна на това те да го споделят с аудиторията си. В днешно време всеки с повече от 5 последователи е „инфлуенсър“ и всеки очаква безплатни неща. Освен това пускането на реклами на платформи като FB/IG и google стана много по-скъпо, отколкото когато и да било в миналото. В днешно време маркетингът изглежда много по-сложен!

В момента обаче има доста възможности за нашата марка!  Най-голямата ни възможност в момента е около промяната на „растителните“ тенденции! Въпреки че може да има подгрупа от населението, която вярва, че всичко „на растителна основа“ е по-добро, има друга подгрупа, която твърдо вярва в обратното! Те вярват в регенеративното земеделие и че всичко на растителна основа унищожава нашата почва. Те вярват, че кравите не убиват планетата, а че безотговорното животновъдство е виновно. Те вярват, че ключът към обръщане на изменението на климата е в излекуването на нашата почва чрез използване на животни, пасящи на пасища, а не чрез засаждане на монокултурни култури и елиминиране на всички животни от хранителната верига. Това са дискусии, които се водят все повече и повече. И ако бихте яли парче животно, тогава защо, за бога, бихте били против използването на нещо, което идва от животно върху кожата ви???

Друга възможност, пред която сме изправени, е около желанието на потребителите за наистина чисти, наистина естествени продукти за грижа за кожата. Потребителите стават все повече и по-образовани относно токсичните химикали, открити в техните продукти за лична хигиена. Категорията органични продукти за лична хигиена се очаква да достигне 16 милиарда долара до 2020 г., а една трета от всички потребители казват, че естествените/органичните продукти са влияещ фактор при решението им за покупка. Но... индустрията за здраве и красота се бори да се справи.

Средният възрастен използва около 12 продукта за лична хигиена всеки ден, съдържащи 160 уникални химически съставки. Това са химикали, които влияят на нашето здраве. Те могат да повлияят на плодовитостта, свързват ги с рак и могат да опустошат нашите хормони. Кожата ни е най-големият ни орган и тя поема всичко, което слагаме върху нея. Тъй като потребителите стават все по-наясно с зеленото измиване и продължават да се образоват относно токсичните химикали, за които трябва да внимават, когато купуват продукти за грижа за кожата, големите марки ще имат проблеми. С продуктите на FATCO клиентът може да прочете и произнесе всички съставки, които използваме, и ние сме напълно прозрачни за всичко, което влиза в нашата марка. 

Съвети към други относно бизнеса

Съветът на Каси за начинаещи предприемачи

1) Обградете се с хора, които вярват във вас и вярват в това, което правите. Ако хората в живота ви не вярват в това, което правите толкова, колкото и вие, то в крайна сметка ще стане токсично и ще задушава успеха ви. 

2) Иска ми се да бях помолил за повече помощ в началото. Научих много неща сам и това забави растежа ми в началото. Има МНОГО хора, които искат да ви помогнат и да ви видят успех... възползвайте се от това! 

3) когато притежавате собствен бизнес, ще работите повече и повече часове, отколкото някога сте правили на работата си от 9 до 5. Но наградата и чувството, които идват от работата за себе си и създаването на нещо невероятно, са безценни!

4) Никога няма да има „перфектно“ време за започване на бизнес. Не е нужно да напускате 9-5, за да започнете бизнес... започнете с малко, като странична работа. След като притежавах собствен бизнес в продължение на 8 години, определено има какво да се каже за комфорта и стабилността на седмичната заплата. Няма никакъв блясък в това да напуснеш добре платена работа само за да си разорен и стресиран през цялото време… Не скачай, докато не разбереш, че парашутът ще те задържи!

MS, Университет в Тарту
Специалист по съня

Използвайки придобития академичен и професионален опит, съветвам пациенти с различни оплаквания за психично здраве – потиснато настроение, нервност, липса на енергия и интерес, нарушения на съня, пристъпи на паника, натрапчиви мисли и тревожност, затруднена концентрация, стрес. В свободното си време обичам да рисувам и да ходя на дълги разходки по плажа. Една от последните ми мания е судоку – чудесно занимание за успокояване на неспокойния ум.

Последно от Бизнес новини