Port Macquarie Màrqueting en línia és una agència de màrqueting digital boutique que ajuda les startups i els propietaris de petites empreses a duplicar el seu nombre de clients potencials, duplicar el seu nombre de vendes i duplicar els seus beneficis en la meitat del temps que estan passant actualment treballant al seu negoci. Ho fem utilitzant el nostre sistema de negocis Alpha provat i provat, que realment és ABCD senzill.
Tot i que estem basats a la costa est d'Austràlia, aproximadament a mig camí entre Sydney i Brisbane, ens complau pensar en treballar amb clients d'arreu del món. Si tens un projecte que val la pena, sempre estem encantats de parlar amb tu i considerar el projecte.
Quines estratègies empresarials recomaneu?
nostre Sistema de negocis alfa realment és ABCD simple, consta de:
- A - Atreure Els vostres clients de somni i creeu una llista
- B - Estar Amb l'oferta adequada en el moment adequat (és a dir, el moment adequat per al client)
- C - Converteix Condueix als clients i clients a fans delirantes.
- D - Lliurar el producte/servei i intenteu-ho sobreentrega!
El primer pas en qualsevol negoci amb èxit és identificar el vostre mercat objectiu, després el vostre client perfecte, i concentrar-vos-hi. El vostre objectiu és atraure'ls a través del contingut de les xarxes socials, fer-los interessar prou pel vostre producte o servei perquè arribin al vostre lloc web i, a continuació, incloure'ls en una llista de butlletins de correu electrònic, de manera que pugueu mantenir-vos en contacte amb ells fins que estiguin a punt. per comprar el vostre producte o servei.
El segon pas és estar present i ser el més important, de manera que quan estiguin preparats per comprar el producte que vens, siguis el primer i únic venedor en el qual pensen, no la teva competència. Aquí és on entra en escena el vostre butlletí de correu electrònic. Si us poseu en contacte amb ells cada setmana amb consells, trucs i consells útils, us mantindràs al capdavant per a ells, de manera que seràs l'únic que tinguin en compte quan estiguin a punt per comprar.
El tercer pas és la part divertida, heu de vendre'ls el vostre producte i recollir els diners en efectiu, cosa que hauria de ser prou fàcil si heu fet les bases als passos un i dos. A continuació, delecteu-los i feu-los entusiasmar sobre el vostre producte als seus amics, a la vida real, a les xarxes socials i al vostre lloc web.
Finalment, el quart pas és lliurar el producte o servei, però no només lliurar-lo i passar al següent client, provar de deleitar-lo amb l'excés de lliurament. Pots afegir un petit però útil regal amb el producte, o una mostra d'un altre dels teus productes? Dóna'ls més del que esperaven i els sorprendràs i delectaràs, i et recordaran.
Com vas començar?
El fundador, Terry Chadban, sempre ha estat un emprenedor. Fins i tot quan tenia uns deu anys, necessitava una mica d'efectiu de recanvi per comprar equips electrònics (sempre ha estat un geek de l'electrònica i de la informàtica), així que va aconseguir una feina com a noi de paper. Aleshores, els nois del paper rebien una sèrie de diaris per vendre, per una comissió, i el propietari de l'agència de notícies els destinava una cantonada per vendre'ls. Però en Terry no va trigar gaire a adonar-se que la cantonada que li havien assignat no era gaire bona, perquè hi havia molt poc trànsit de vianants. No obstant això, a la cantonada següent hi havia un hotel davant d'una estació de tren, amb un munt d'homes baixant del tren i cap a l'hotel a prendre una cervesa després de la feina. I ningú estava parat a la cantonada venent diaris. Va pensar "anar on són els clients", així que es va traslladar a la cantonada següent i va començar a vendre papers allà. La tàctica va funcionar, però va funcionar massa bé, perquè després d'un parell de setmanes de grans vendes, el propietari de l'agència de notícies va sospitar de com anava tan bé el nen nou en un racó terrible, el va seguir i es va adonar que havia canviat de cantonada. En lloc de premiar la iniciativa, Terry va ser acomiadat per haver deixat el seu càrrec! Tanmateix, havia desenvolupat un gust per l'esperit emprenedor en comptes de treballar la vida de 9 a 5 anys.
Va passar a crear una botiga minorista de programari i maquinari en línia anomenada NOVO Computer Hardware, que importava i exportava tant programari com maquinari, principalment per a la gamma Commodore 64, Commodore 128 i Amiga, però també per als llavors nous ordinadors compatibles amb IBM. Al cap d'un parell d'anys, l'empresa va ser la botiga en línia més gran d'Austràlia i amb regularitat cobrava més de 1,000 dòlars al dia, tot utilitzant mètodes de màrqueting en línia gratuïts. Des d'aleshores, ha estudiat i perfeccionat les seves habilitats de màrqueting en línia, i encara avui en dia molt poques vegades paga per màrqueting.
Quan va fer 65 anys, es va jubilar i es va traslladar a la zona de la costa nord central, amb grans plans de passar els dies assegut a la platja amb una canya de pescar a una mà i una llauna de cervesa a l'altra. Però alguns dels seus nous amics van descobrir que sabia sobre aquesta "cosa d'Internet" i com crear llocs web empresarials que guanyessin diners, en lloc de costar diners, així que abans que se n'adonés, va tornar a treballar amb Port Macquarie Online Marketing. L'objectiu ara és revertir la terrible taxa de fracàs de les noves empreses i ajudar 1000 noves empreses a sobreviure, créixer i prosperar. I formar prou gestors que li permetin tornar a la platja i la canya de pescar i les cerveses!
Quins reptes s'enfrontarà al mercat de les petites empreses el 2023?
Els reptes més grans als quals s'enfronten totes les noves startups són la manca de fons i la manca de temps. La majoria de les startups fracassen els primers dos anys, no perquè produeixin productes o serveis de merda, sinó perquè intenten vendre un producte que ningú vol, com el Pet Rock fa uns anys, o perquè estan intentant veneu el producte adequat a la gent equivocada! Això condueix a una manca de facturació, la qual cosa condueix al fracàs del negoci.
L'altre gran repte per a les startups és la manca de temps. Com que no es poden permetre el luxe de contractar personal al principi, han de fer-ho tot ells mateixos, i simplement no hi ha prou hores al dia per fer tot el treball manual que comporta l'execució d'un negoci. A més de la burocràcia inevitable que s'aplica a totes les empreses de cada país, hi ha el màrqueting i les vendes, l'administració, el lliurament de productes, la recaptació de pagaments, etc. Tot requereix temps.
El que va començar com una visió per intentar ajudar el món aviat es converteix en un malson de l'administració, i el propietari de l'empresa es troba passant tot el dia al costat de l'administració, i molt poc al costat creatiu, la raó per la qual va començar el negoci en el primer lloc!
La solució és iniciar el negoci amb un pla de negoci sòlid des del primer dia, amb sistemes i automatitzacions configurades perquè el negoci gairebé funcioni per si mateix i el propietari es pugui concentrar a fer el que va iniciar el negoci. Aquí és on entrem. Podem ajudar-los crear un lloc web empresarial intel·ligent que inclou la generació automatitzada de clients potencials, la nutrició de clients potencials i les conversions de clients potencials integrades. A continuació, els ensenyem a utilitzar el nostre sistema empresarial Alpha per gestionar el seu negoci de manera més eficient i en menys temps.
A quines oportunitats s'enfronta el mercat de les petites empreses?
El sector de les startups i la petita empresa està buscant algunes de les oportunitats més grans de la història dels negocis en aquests moments, amb dos grans avantatges mai vist abans, en primer lloc, el treball a distància i, en segon lloc, les grans millores en IA (Intel·ligència artificial) recentment.
La recent pandèmia de COVID ens ha demostrat que el que hem estat explicant als propietaris de petites empreses sobre el treball a distància i l'ús de VA (assistents virtuals) i autònoms per fer la major part del treball de ruc en una empresa, és realment el futur. Si el temps del propietari d'una empresa val 50 o 100 dòlars l'hora, per què haurien de perdre hores fent la comptabilitat, el màrqueting bàsic o el contingut de les xarxes socials quan poden subcontractar la feina per entre 15 i 20 dòlars i dedicar més temps a guanyar diners i a fer el que volen? amor?
I la intel·ligència artificial farà la vida molt més fàcil quan es tracta de fer una pluja d'idees i crear idees per a continguts per al màrqueting de xarxes socials, pàgines de vendes i gairebé tot allò relacionat amb la comercialització d'un negoci. Ja tenim programes d'IA que poden crear art i imatges originals, de manera que dissenyar un logotip adequat que s'adapti al vostre negoci és fàcil, crear idees per al contingut de les xarxes socials es pot fer en minuts, en lloc d'hores o dies, i es mantindrà. millorant a mesura que es millora la IA.
Una de les queixes més fortes que escoltem és que la IA deixarà a tothom de la feina, això és una tonteria per diversos motius, però el que farà és facilitar-nos la vida. Corporacions com Google, Microsoft i CNN ja estan adoptant la tecnologia, però ara és prou assequible perquè els propietaris de petites empreses l'utilitzin, i només millorarà amb el temps.
Una trampa que ja estem veient amb el contingut d'IA és que la gent està prenent tot el que diuen els Chatbots com a fet, quan una gran part és una tonteria ben presentada, a causa de la forma en què s'escriuen els programes d'IA, per la qual cosa és vital que ho facis. -comproveu tot el que escriu un ChatBot. Però utilitzar-los per a la pluja d'idees i la creació d'idees, i després comprovar els resultats, encara ens estalviarà hores o dies a la setmana. Així que puja a bord ara. Un que podem recomanar és una combinació de motor de cerca i chatbot anomenat YouChat. És d'ús gratuït i una molt bona introducció a la IA.
 |  |
Quins consells donaríeu a les startups i als propietaris de petites empreses?
El millor consell que podem donar als empresaris és tractar el negoci as un negoci des del primer dia! Moltes persones es desperten un matí i decideixen que poden fer un negoci amb la venda de les seves manualitats, o els productes que fabriquen o el servei que ofereixen que tots els seus amics estimen. Així que comencen un nou negoci amb un producte, una visió i una passió, però res més. No tenen coneixements empresarials, ni de màrqueting, ni d'administració, etc.
El que han de fer és aturar-se i pensar què necessitaran perquè el negoci tingui èxit, i començar des del primer dia amb un pla de negoci provat, de manera que quan passin els mals moments, o fins i tot els bons, ho faran. tenir un pla per tractar-los i seguir endavant. Totes les empreses d'èxit esperen el millor, però planifiquen el pitjor. Tu també ho necessites.
Quines lliçons heu après de la gestió del màrqueting en línia de Port Macquarie?
Una de les lliçons més importants que hem après és que, per molt que ho intenteu, és impossible agradar a tothom tot el temps! Per tant, el que recomanem als clients ara és que identifiquin el vostre mercat objectiu per al vostre producte o servei, l'ampli grup de persones que volen o necessiten el vostre producte, i després aprofundeixin i identifiqueu el vostre producte. Client perfecte, els que estimen el vostre producte i no poden esperar per tornar a comprar i explicar-los a tots els seus amics sobre el vostre producte.
A continuació, dirigiu tot el vostre màrqueting directament al vostre client perfecte, feu-ho tot sobre ells i les seves necessitats i desitjos. Parla amb ells directament, com si estiguessis asseguts junts a una cafeteria i parla'ls com ho faries amb un amic proper.
Apliqueu aquest principi a tot el vostre màrqueting i atrauràs cada cop més clients perfectes i, al mateix temps, descobriràs que allunyaràs els clients amb els quals no vols tractar de totes maneres, els que no són ideals per al vostre negoci. Continuareu tenint el vostre mercat objectiu, els que necessiten o volen el vostre producte, però no són perfectes, i us donaran ingressos més que suficients per viure, però els vostres clients perfectes són els que necessiteu concentrar-vos. activat. Són la cirera del damunt del pastís.
Concentreu el vostre negoci a atraure els vostres clients perfectes, estigueu presents quan estiguin preparats per comprar, convertiu-los de clients potencials a clients, després a fans entusiastes, després lliurau el producte i entreu en excés. Aquesta, en una frase, és la clau de l'èxit a les petites empreses!
Si voleu més informació, o si teniu cap pregunta o consulta sobre la vostra startup o petita empresa, podeu posar-vos en contacte amb nosaltres i omplir un dels nostres formularis de contacte al nostre lloc web. També disposem d'un formulari dedicat per respondre preguntes de màrqueting o de negocis, anomenat "Escolleix els nostres cervells" si et pot ajudar, així com molts recursos gratuïts al nostre Pàgina 'Recursos'. Molta sort amb el teu negoci, el món necessita més emprenedors d'èxit!
- Havanzer - Juny 8, 2023
- ConnectedYou: la nostra història - Juny 7, 2023
- Casa de la Metafísica Sanadora - Abril 18, 2023
