Nabídka bezpečného domova — Umění převracet domy

Napsal: Kyle McCorkel, majitel

Jsem Kyle McCorkel, zakladatel a majitel společnosti Nabídka bezpečného domova, marketingová společnost, která se specializuje na vyhledávání nabídek nemovitostí mimo trh. Kupujeme a držíme, obracíme a velkoobchodně nemovitosti, pomáháme současným vlastníkům dostat se z finanční tísně a obracíme tyto nemovitosti tak, aby poskytovaly bezpečné a dostupné bydlení pro kupující nebo nájemce.

Příběh zakladatele

Skutečně jsem začal pokládat základy pro nabídku bezpečného domova na vysoké škole. Vystudoval jsem průmyslové inženýrství, ale vystudoval jsem podnikání a obchod. Opravdu, moje původní kariérní volba by mohla být považována za poskytnutí počátečních peněz pro mou skutečnou vášeň – vlastní podnikání.

Jako inženýrský konzultant jsem 95 % své práce cestoval. Chtěl jsem založit rodinu a věděl jsem, že nechci trávit tolik času mimo domov. Když jsem si začal hledat novou práci ve stejném oboru, rychle mi bylo jasné, že všechny ty práce znějí hrozně. Možná nevyžadovali tolik cestování, ale samotná práce už nebyla přitažlivá. Nepřišlo mi to jako důvod ráno vstát z postele.

Nejkřiklavější červenou vlajkou pro mě byl pocit, že moje práce byla oběť. Místo toho, abych byl vděčný za životní styl, který mé rodině poskytl, jsem cítil, jako by moje práce přiměla moji rodinu a mě, abychom se pro ni obětovali. Není nic důležitějšího než rodina, a když se moje práce začala stávat spíše životním stylem, který nám nefungoval, věděl jsem, že se něco musí změnit. Jemněji jsem se začal cítit znuděný, nezaujatý a už mě ta práce nevzrušovala. V každém odvětví bude klid a monotónnost, ale když jsem zjistil, že je nemožné podívat se na celkový obraz toho, co dělám, a cítit alespoň určitou úroveň vzrušení. Už to prostě nebylo pro mě. Chtěl jsem se těšit na něco jiného než na dovolenou.

Pamatuji si přesně ten okamžik, kdy se tyto pocity staly poslední kapkou. Cestoval jsem každý týden od pondělí do čtvrtka nebo v pátek. Byl jsem pár let ženatý a začali jsme mluvit o založení rodiny. Už jsem začal pěstovat semínko pochybností, které jsem měl o své práci a kariéře, protože jsem věděl, že tolik cestování není udržitelné pro úroveň angažovanosti, kterou jsem si přál mít se svou rodinou.

V pátek večer jsem se vracel z Chicaga domů do Harrisburgu a počasí vedlo k tomu, že všechny lety byly pozastaveny. Mokrý a unavený jsem nakonec ve 2:00 ráno našel hotel. O tři hodiny později, v 5:00, jsem se musel probudit, abych si zarezervoval let domů. Pak za necelých 48 hodin bych byl znovu ve vzduchu pro další poradenskou práci. Můj společenský život byl pryč, nikdy jsem neviděl svou ženu a žil jsem život, jaký jsem si nikdy nepředstavoval.

Jak jsem řekl, začal jsem pokládat semena vlastní firmy na vysoké škole. Práce, kterou jsem nenáviděl, se stala vodou a sluncem, které tato semínka potřebovala, aby zakořenila. Abych pokračoval s metaforou zahradnictví, nebyl jsem připraven opustit svou každodenní práci, než jsem viděl nějaké plody své práce. Pro mě a mou ženu bylo velmi důležité mít plán. Vyměnili jsme všechny naše finance a rozpočet, abychom mohli žít jen z jejího platu. Žili jsme pod poměry a celý můj plat jsme uložili jako nouzový fond. Chtěli jsme vědět, že pokud můj podnik selže, budeme stále schopni splácet hypotéku. Jakmile tlak pominul, bylo mnohem snazší zaměřit svou energii na budování svého podnikání než na pouhé placení účtů. Doba mezi incidentem v Chicagu a plným úvazkem v investování do nemovitostí byla pět let.

výzvy

Z velké části si myslím, že výzvy trhu jsou pro mě obchodní příležitosti. Není žádným tajemstvím, že se potýkáme s nedostatkem bydlení. Vládní byrokracie a místní územní nařízení velmi ztěžují a velmi prodražují zahájení nové výstavby. Jistě, existují nedostatky v dodavatelském řetězci, ale začínáme být svědky toho, jak se vracejí na správnou cestu, a přesto se tolik nestaví, protože vláda neuhne z cesty.

To se pro nás stává příležitostí, protože naším cílem je vrátit již existující domy zpět na trh. Obecně řečeno, domy, se kterými pracujeme, jsou zchátralé. Jejich majitelé jsou možná pod vodou, dluží za ně daně nebo jsou jinak neschopní je udržovat. Z velké části dává moje společnost těmto lidem vědět, že pro ně můžeme být možností, jak se dostat zpod tíhy jejich domova.

Jakmile dům vlastníme, buď ho opravíme, abychom si ho pronajímali sami, nebo ho překlopíme. Pokud pro nás tyto možnosti nejsou lukrativní, nabízíme je kupujícímu, který je vidí jako příležitost. Jsou to domy, které by jinak trh neviděly. Poplatky za agenty, potřeba uklidit domov a čas jsou pro majitele domů, kterým pomáháme, naléhavé problémy. Odstraňujeme všechny tyto bariéry a poskytujeme dobré řešení jejich naléhavého problému.

Další vládní výzvou je současný daňový zákoník. I když jsem nenašel dobré řešení tohoto jiného než kandidáta třetí strany, pokračuje to sužovat obracející průmysl. Vzhledem k povaze tohoto odvětví mají ploutve tendenci vypadat, jako bychom byli „bohatí“, když se vláda dívá na naše daňová přiznání. Máme neustálý tok hotovosti a aktiv a vláda je považuje za znaky dolaru. Z tohoto důvodu je mnoho rádoby skvělých ploutví odrazeno od podnikání, což dále zakořenuje problém, že nemají bezpečné a dostupné bydlení. Pokud nebudeme mít lidi ochotné a schopné opravit čtvrti, čtvrtě nebudou opraveny. Na trhu také nebudou zásoby.

Kromě vládních a tržních výzev jsme také relativně malé firmy ve srovnání s mnoha společnostmi inzerujícími v televizi a na billboardech. Často jsme zavoláni ve stejnou dobu jako tyto další společnosti a zpočátku je pro nás těžké konkurovat jim. Mohou se vrhnout dovnitř a dělat mnohem vyšší nabídky než my, ale jejich uzavírací kurz je strašný. Mohou říct majiteli domu, že jim zaplatí o 20 100 dolarů více než my, ale když nemohou najít kupce za tuto cenu, přeruší komunikaci nebo se prostě otočí a poruší smlouvu. Máme však 100% blízkost. Možná toho nemůžeme nabídnout tolik, ale můžeme se XNUMX% jistotou slíbit, že zavřeme a s mnohem menším průšvihem než ostatní kluci. Nikdy nedávám nabídku, kterou bych nemohl podložit zárukou.

PŘÍLEŽITOSTI

Naší největší a nejzajímavější příležitostí je stav dnešního trhu. Nabídka bydlení je na nejnižší úrovni. Lidé potřebují bezpečné a dostupné bydlení. Vláda neusnadňuje developerům zajišťování nové výstavby. To je místo, kde vstupujeme. Existuje tolik majitelů domů, kteří chtějí ze své investice. Ať už je to kvůli stěhování, zdravotním nebo peněžním problémům, prostě nestíhá držet krok s údržbou nebo platbami.

Mnohdy však stav těchto domů diktuje, že by se jim na trhu nedařilo, nebo majitelé nemají čas na soupis, vyjednávání a čekání na vyřízení. Často se cítí zaseklí a nakonec se drží svého domova a ztrácejí peníze měsíc a po měsíci a rok co rok. Když jim však dáme vědět, že existuje ještě jedna možnost, že jsme schopni jim z jejich situace pomoci, jsme schopni ten domov uvést do životaschopného, bezpečného stavu a poskytnout další bydlení pro kupující či nájemníky.

Druhou příležitostí je vznik technologií a nástrojů, které průměrnému člověku usnadní dozvědět se o hodnotách bydlení a zjistit, co je k dispozici bez realitní kanceláře. Agenti jsou pro MLS o něco víc než strážci brány – a tento přístup stojí hodně. Lidé se navíc učí, že seznam s agentem je prostě příliš drahý. Na pouhých 250,000 15,000 USD doma vydělává makléř 10,000 XNUMX USD. S nástroji jako Zillow a Redfin ani MLS za takovou cenu nestojí. Majitelé domů mohou uvést svůj domov dokonce o XNUMX XNUMX dolarů méně a stále vyjdou s více penězi, než kdyby si najali agenta. Tyto nástroje dělají trh likvidnějším a dostupnějším. Lidé se učí lepší způsoby, jak sami podnikat.

Rada

Nejlepší radu jsem dostal z knihy Michaela E. Gerbera The E Myth Revisited. Kniha popisuje, jak se organizovat a dát svému podnikání tu nejlepší šanci na úspěch. Nastiňuje důležitost vytvoření organizačního (organizačního) diagramu, vytvoření SOP (standardní operační postup) pro každou pozici v tomto organizačním diagramu a poté nalezení správných lidí, kteří budou tyto role plnit. Stručně řečeno, prosazuje odpovědné delegování.

Příliš mnoho majitelů firem se snaží obsadit všechny role sami, což způsobuje chyby, frustraci a nakonec i vyhoření. Jakmile jsou tyto SOP vyplněny, majitel firmy by se měl skutečně zamyslet nad sebou, svou osobností a svými silnými a slabými stránkami. Jaká je realisticky práce, kterou chtějí dělat, a jsou pro tuto práci skutečně tím nejlepším člověkem?

Networking umožňuje těmto majitelům firem komunikovat a poznávat další profesionály ve svém oboru, kteří mohou buď pomoci obsadit role, nebo je nasměrovat k lidem, kteří mohou. Nikdy nepředpokládám, že už to všechno vím nebo že jsem vždy ten nejlepší člověk pro všechny práce. Těším se, že se budu učit nové postupy, techniky a metody, jak se svět a trh mění. Baví mě pracovat a mluvit se všemi různými druhy lidí s dovednostmi, které se hodně liší od mých, kteří dokážou pochválit mě a firmu, aby to bylo co nejlepší.