Port Macquarie Online Marketing είναι ένα boutique πρακτορείο ψηφιακού μάρκετινγκ που βοηθά τις startups και τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να διπλασιάσουν τον αριθμό των δυνητικών πελατών τους, να διπλασιάσουν τον αριθμό των πωλήσεών τους και να διπλασιάσουν τα κέρδη τους στο μισό χρόνο που αφιερώνουν αυτήν τη στιγμή στην επιχείρησή τους. Αυτό το κάνουμε χρησιμοποιώντας το δοκιμασμένο και αποδεδειγμένο μας σύστημα Alpha Business, το οποίο είναι πραγματικά απλό ABCD.
Αν και εδρεύουμε στην ανατολική ακτή της Αυστραλίας, περίπου στα μισά του δρόμου μεταξύ Σίδνεϊ και Μπρίσμπεϊν, είμαστε στην ευχάριστη θέση να σκεφτούμε να συνεργαστούμε με πελάτες από όλο τον κόσμο. Εάν έχετε ένα αξιόλογο έργο, είμαστε πάντα στην ευχάριστη θέση να μιλήσουμε μαζί σας και να εξετάσουμε το έργο.
Ποιες επιχειρηματικές στρατηγικές προτείνετε;
Η Alpha Business System είναι πραγματικά απλό ABCD, αποτελείται από:
- A - Προσέλκυση Οι πελάτες των ονείρων σας και δημιουργήστε μια λίστα
- B - Να Παρόν Με τη σωστή προσφορά την κατάλληλη στιγμή (την κατάλληλη στιγμή για τον πελάτη, δηλαδή)
- C - Μετατρέπω Οδηγεί σε πελάτες και Πελάτες σε Raving Fans.
- D - Παράδοση το προϊόν/την υπηρεσία και προσπαθήστε να υπερβολική παράδοση!
Το πρώτο βήμα σε κάθε επιτυχημένη επιχείρηση είναι να προσδιορίσετε την αγορά-στόχο σας, μετά τον Τέλειο Πελάτη σας και να επικεντρωθείτε σε αυτόν. Ο στόχος σας είναι να τους προσελκύσετε μέσω του περιεχομένου των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, να τους κάνετε να ενδιαφέρονται αρκετά για το προϊόν ή την υπηρεσία σας ώστε να έρθουν στον ιστότοπό σας και, στη συνέχεια, να τους μεταφέρετε σε μια λίστα ενημερωτικών δελτίων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ώστε να μπορείτε να διατηρείτε επαφή μαζί τους μέχρι να είναι έτοιμοι για να αγοράσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Το δεύτερο βήμα είναι να είναι παρόντες και πάνω από το μυαλό τους, έτσι ώστε όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν το προϊόν που πουλάτε, να είστε ο πρώτος και μοναδικός πωλητής που σκέφτονται, όχι ο ανταγωνισμός σας. Εδώ εμφανίζεται το ενημερωτικό δελτίο email σας. Επικοινωνώντας μαζί τους κάθε εβδομάδα με χρήσιμες συμβουλές, κόλπα και συμβουλές, θα μείνετε στην κορυφή του μυαλού τους, έτσι θα είστε οι μόνοι που θα λάβουν υπόψη όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν.
Το τρίτο βήμα είναι το διασκεδαστικό μέρος, πρέπει να πουλήσετε το προϊόν σας σε αυτούς και να συλλέξετε τα μετρητά, κάτι που θα πρέπει να είναι αρκετά εύκολο αν έχετε κάνει τη βάση στα βήματα ένα και δύο. Στη συνέχεια, ευχαριστήστε τους και κάντε τους να ξετρελαθούν για το προϊόν σας στους φίλους τους, στην πραγματική ζωή, στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στον ιστότοπό σας.
Τέλος, το τέταρτο βήμα είναι να παραδώσετε το προϊόν ή την υπηρεσία, αλλά μην το παραδώσετε απλώς και προχωρήστε στον επόμενο πελάτη, προσπαθήστε να τον ευχαριστήσετε με την υπερβολική παράδοση. Μπορείτε να προσθέσετε ένα μικρό αλλά χρήσιμο δώρο μαζί με το προϊόν ή ένα δείγμα κάποιου άλλου προϊόντος σας; Δώστε τους περισσότερα από όσα περίμεναν και θα τους εκπλήξετε και θα τους ευχαριστήσετε και θα σας θυμηθούν.
Πώς ξεκινήσατε;
Ο ιδρυτής, Terry Chadban, ήταν πάντα επιχειρηματίας. Ακόμα και πολύ πίσω, όταν ήταν περίπου δέκα ετών, χρειαζόταν κάποια εφεδρικά μετρητά για να αγοράσει ηλεκτρονικό εξοπλισμό (ήταν πάντα μάγκας των ηλεκτρονικών και σπασίκλας των υπολογιστών), έτσι έπιασε δουλειά ως χαρτοπαίδι. Εκείνη την εποχή, σε χάρτινα αγόρια δόθηκαν πολλές εφημερίδες για να πουλήσουν, έναντι προμήθειας, και διέθεσαν μια γωνιά του δρόμου για να τις πουλήσουν από τον ιδιοκτήτη του πρακτορείου ειδήσεων. Αλλά δεν χρειάστηκε πολύς χρόνος για να συνειδητοποιήσει ότι η γωνία που του είχε διατεθεί δεν ήταν πολύ καλή, επειδή υπήρχε πολύ μικρή κίνηση με τα πόδια. Ωστόσο, στην επόμενη γωνία υπήρχε ένα ξενοδοχείο απέναντι από έναν σιδηροδρομικό σταθμό, με πολλούς άνδρες να κατεβαίνουν από το τρένο και να πηγαίνουν στο ξενοδοχείο για μια μπύρα μετά τη δουλειά. Και κανείς δεν στεκόταν στη γωνία και πουλούσε εφημερίδες. Σκέφτηκε «πήγαινε όπου είναι οι πελάτες», έτσι ανέβηκε στην επόμενη γωνία και άρχισε να πουλά χαρτιά εκεί. Η τακτική λειτούργησε, αλλά λειτούργησε πολύ καλά, γιατί μετά από μερικές εβδομάδες εξαιρετικών εκπτώσεων, ο ιδιοκτήτης του πρακτορείου ειδήσεων υποψιάστηκε πώς το νέο παιδί τα πήγαινε τόσο καλά σε μια τρομερή γωνία, τον ακολούθησε και συνειδητοποίησε ότι είχε αλλάξει γωνίες. Αντί να επιβραβεύσει την πρωτοβουλία, ο Τέρι απολύθηκε επειδή άφησε τη θέση του! Ωστόσο, είχε αναπτύξει μια γεύση για το επιχειρηματικό πνεύμα αντί να ασχολείται με τη ζωή 9 έως 5.
Συνέχισε δημιουργώντας ένα ηλεκτρονικό κατάστημα λιανικής πώλησης λογισμικού και υλικού που ονομάζεται NOVO Computer Hardware, το οποίο εισήγαγε και εξήγαγε λογισμικό και υλικό, κυρίως για τη σειρά Commodore 64, Commodore 128 και Amiga, αλλά και για τους τότε νέους υπολογιστές συμβατούς με την IBM. Μέσα σε λίγα χρόνια, η επιχείρηση ήταν το μεγαλύτερο ηλεκτρονικό κατάστημα στην Αυστραλία και έβγαζε τακτικά περισσότερα από 1,000 $ ΤΗΝ ΗΜΕΡΑ, χρησιμοποιώντας δωρεάν μεθόδους διαδικτυακού μάρκετινγκ. Από τότε έχει μελετήσει και τελειοποιήσει τις δεξιότητές του στο διαδικτυακό μάρκετινγκ, και ακόμη και σήμερα πολύ σπάνια πληρώνει για μάρκετινγκ.
Όταν έκλεισε τα 65, αποσύρθηκε και μετακόμισε στην περιοχή Mid North Coast, έχοντας μεγάλα σχέδια να περάσει τις μέρες καθισμένος στην παραλία με ένα καλάμι ψαρέματος στο ένα χέρι και ένα κουτάκι μπύρα στο άλλο. Αλλά μερικοί από τους νέους του φίλους ανακάλυψαν ότι ήξερε για αυτό το «πράγμα του Διαδικτύου» και πώς να φτιάχνει επιχειρηματικούς ιστότοπους που να βγάζουν χρήματα, αντί να κοστίζουν χρήματα, οπότε πριν το καταλάβει, επέστρεψε στις επιχειρήσεις με το Port Macquarie Online Marketing. Ο στόχος τώρα είναι να αντιστραφεί το τρομακτικό ποσοστό αποτυχίας των νέων επιχειρήσεων και να βοηθηθούν 1000 νέες επιχειρήσεις να επιβιώσουν, να αναπτυχθούν και να ευδοκιμήσουν. Και να εκπαιδεύσει αρκετούς μάνατζερ για να μπορέσει να επιστρέψει στην παραλία και στο καλάμι και τις μπύρες!
Ποιες προκλήσεις αντιμετωπίζει η αγορά των μικρών επιχειρήσεων το 2023;
Οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν όλες οι νέες νεοφυείς επιχειρήσεις είναι η έλλειψη κεφαλαίων και η έλλειψη χρόνου. Οι περισσότερες νεοφυείς επιχειρήσεις χάλασαν τα πρώτα δύο χρόνια, όχι επειδή παράγουν άθλια προϊόντα ή υπηρεσίες, αλλά επειδή είτε προσπαθούν να πουλήσουν ένα προϊόν που κανείς δεν θέλει, όπως το Pet Rock πριν από μερικά χρόνια, είτε επειδή προσπαθούν να πουλήστε το σωστό προϊόν σε λάθος ανθρώπους! Αυτό οδηγεί σε έλλειψη τζίρου, που οδηγεί στην αποτυχία της επιχείρησης.
Η άλλη σημαντική πρόκληση για τις νεοφυείς επιχειρήσεις είναι η έλλειψη χρόνου. Επειδή δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα να προσλάβουν προσωπικό στην αρχή, πρέπει να κάνουν τα πάντα μόνοι τους και απλώς δεν υπάρχουν αρκετές ώρες την ημέρα για να κάνουν όλη τη χειρωνακτική εργασία που συνοδεύει τη λειτουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Εκτός από την αναπόφευκτη γραφειοκρατία που ταιριάζει με κάθε επιχείρηση σε κάθε χώρα, υπάρχει το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις, η διαχείριση, η παράδοση προϊόντων, η είσπραξη πληρωμών κ.λπ. Όλα χρειάζονται χρόνο.
Αυτό που ξεκίνησε ως όραμα για να προσπαθήσουμε να βοηθήσουμε τον κόσμο γίνεται σύντομα ένας εφιάλτης της διοίκησης και ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης ανακαλύπτει τον εαυτό του να ξοδεύει όλη την ημέρα από την πλευρά της διοίκησης και πολύ λίγο από τη δημιουργική πλευρά, ο λόγος που ξεκίνησε την επιχείρηση στο την πρώτη θέση!
Η λύση είναι να ξεκινήσετε την επιχείρηση με ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο σε εφαρμογή από την πρώτη μέρα, με συστήματα και αυτοματισμούς που έχουν ρυθμιστεί έτσι ώστε η επιχείρηση να λειτουργεί σχεδόν μόνη της και ο ιδιοκτήτης να μπορεί να επικεντρωθεί στο να κάνει αυτό που ξεκίνησε την επιχείρηση. Εκεί ερχόμαστε. Μπορούμε να τους βοηθήσουμε κατασκευή έξυπνης επιχειρηματικής ιστοσελίδας που περιλαμβάνει την αυτοματοποιημένη δημιουργία δυνητικών πελατών, την καλλιέργεια δυνητικών πελατών και τις ενσωματωμένες μετατροπές δυνητικών πελατών. Στη συνέχεια, τους διδάσκουμε να χρησιμοποιούν το επιχειρηματικό μας σύστημα Alpha για να διευθύνουν την επιχείρησή τους πιο αποτελεσματικά και σε λιγότερο χρόνο.
Ποιες ευκαιρίες αντιμετωπίζει η αγορά των μικρών επιχειρήσεων;
Ο τομέας των startup και των μικρών επιχειρήσεων εξετάζει μερικές από τις μεγαλύτερες ευκαιρίες στην ιστορία των επιχειρήσεων αυτή τη στιγμή, με δύο τεράστια πλεονεκτήματα που δεν έχουν ξαναδεί, πρώτον την απομακρυσμένη εργασία και δεύτερον, τις τεράστιες βελτιώσεις στην τεχνητή νοημοσύνη (AI) πρόσφατα.
Η πρόσφατη πανδημία του COVID μάς έχει αποδείξει ότι αυτό που λέμε στους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων σχετικά με την εξ αποστάσεως εργασία και τη χρήση VA (Εικονικοί Βοηθοί) και ελεύθεροι επαγγελματίες για να κάνουν το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς του γαϊδάρου σε μια επιχείρηση, είναι πραγματικά το μέλλον. Εάν ο χρόνος ενός ιδιοκτήτη επιχείρησης αξίζει 50 $ ή 100 $ την ώρα, γιατί πρέπει να σπαταλήσει ώρες κάνοντας λογιστική, βασικό μάρκετινγκ ή περιεχόμενο μέσων κοινωνικής δικτύωσης, όταν μπορεί να αναθέσει σε εξωτερικούς συνεργάτες την εργασία για 15 έως 20 $ και να αφιερώσει περισσότερο χρόνο κερδίζοντας χρήματα και κάνοντας αυτό που θέλει αγάπη?
Και η τεχνητή νοημοσύνη θα κάνει τη ζωή πολύ πιο εύκολη όταν πρόκειται για καταιγισμό ιδεών και δημιουργία ιδεών για περιεχόμενο για μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης, σελίδες πωλήσεων και σχεδόν οτιδήποτε άλλο σχετίζεται με το μάρκετινγκ μιας επιχείρησης. Έχουμε ήδη προγράμματα τεχνητής νοημοσύνης που μπορούν να δημιουργήσουν πρωτότυπη τέχνη και εικόνες, επομένως ο σχεδιασμός ενός κατάλληλου λογότυπου που ταιριάζει στην επιχείρησή σας είναι κάτι το παιχνιδάκι, η δημιουργία ιδεών για περιεχόμενο μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να γίνει μέσα σε λίγα λεπτά, αντί για ώρες ή ημέρες, και θα διατηρηθεί βελτιώνεται καθώς η τεχνητή νοημοσύνη βελτιώνεται.
Ένα από τα πιο δυνατά παράπονα που ακούμε είναι ότι η τεχνητή νοημοσύνη θα βγάλει τους πάντες χωρίς δουλειά, αυτό είναι ανοησία για διάφορους λόγους, αλλά αυτό που θα κάνει είναι να κάνει τη ζωή μας πιο εύκολη. Εταιρείες όπως η Google, η Microsoft και το CNN έχουν ήδη υιοθετήσει την τεχνολογία, αλλά τώρα είναι αρκετά προσιτή για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να τη χρησιμοποιούν και θα βελτιώνεται μόνο με τον καιρό.
Μια παγίδα που ήδη βλέπουμε με το περιεχόμενο τεχνητής νοημοσύνης είναι ότι οι άνθρωποι παίρνουν όλα όσα λένε τα Chatbots ως γεγονός, όταν πολλά από αυτά είναι καλά παρουσιασμένα ανοησίες, λόγω του τρόπου με τον οποίο είναι γραμμένα τα προγράμματα τεχνητής νοημοσύνης, επομένως είναι ζωτικής σημασίας να το γνωρίζεις -ελέγξτε όλα όσα γράφει ένα ChatBot. Αλλά η χρήση τους για καταιγισμό ιδεών και δημιουργία ιδεών, και στη συνέχεια ο έλεγχος των αποτελεσμάτων θα μας εξοικονομήσει ώρες ή ημέρες την εβδομάδα. Επιβιβαστείτε λοιπόν τώρα. Αυτό που μπορούμε να προτείνουμε είναι ένας συνδυασμός μηχανής αναζήτησης και chatbot που ονομάζεται YouChat. Αυτό είναι δωρεάν στη χρήση και μια πολύ καλή εισαγωγή στο AI.
 |  |
Τι συμβουλές θα δίνατε σε νεοσύστατες επιχειρήσεις και ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων;
Η καλύτερη συμβουλή που μπορούμε να δώσουμε στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι να συμπεριφέρονται στην επιχείρηση as μια επιχείρηση από την πρώτη μέρα! Πάρα πολλοί άνθρωποι ξυπνούν ένα πρωί και αποφασίζουν ότι μπορούν να κάνουν μια επιχείρηση πουλώντας τις χειροτεχνίες τους για χόμπι ή τα προϊόντα που φτιάχνουν ή την υπηρεσία που παρέχουν που αγαπούν όλοι οι φίλοι τους. Έτσι ξεκινούν μια νέα επιχείρηση με ένα προϊόν, ένα όραμα και ένα πάθος, αλλά τίποτα άλλο. Δεν έχουν επιχειρηματικές γνώσεις, γνώσεις μάρκετινγκ, γνώσεις διοίκησης κ.λπ.
Αυτό που πρέπει να κάνουν είναι να σταματήσουν και να σκεφτούν τι θα χρειαστούν για να πετύχει η επιχείρηση και να ξεκινήσουν από την πρώτη μέρα με ένα αποδεδειγμένο επιχειρηματικό σχέδιο, έτσι ώστε όταν κυλήσουν οι κακές στιγμές, ή ακόμα και οι καλές στιγμές, θα έχετε ένα σχέδιο για να τα αντιμετωπίσετε και να προχωρήσετε. Όλες οι επιτυχημένες επιχειρήσεις ελπίζουν για το καλύτερο, αλλά σχεδιάζουν για το χειρότερο. Χρειάζεται κι εσύ.
Ποια μαθήματα έχετε πάρει από την εκτέλεση του διαδικτυακού μάρκετινγκ Port Macquarie;
Ένα από τα μεγαλύτερα μαθήματα που μάθαμε είναι ότι όσο και να προσπαθείς, είναι αδύνατο να ευχαριστήσεις τους πάντες συνέχεια! Έτσι, αυτό που προτείνουμε στους πελάτες τώρα είναι να προσδιορίσουν την αγορά-στόχο για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, την ευρεία ομάδα ανθρώπων που θέλουν ή χρειάζονται το προϊόν σας και, στη συνέχεια, διερευνήσουν και προσδιορίσουν Τέλειος πελάτης, αυτοί που αγαπούν το προϊόν σας και ανυπομονούν να αγοράσουν ξανά και να πουν σε όλους τους φίλους τους για το προϊόν σας.
Στη συνέχεια, στοχεύστε όλο το μάρκετινγκ απευθείας στον Τέλειο Πελάτη σας, κάντε τα πάντα για αυτόν, τις ανάγκες και τις επιθυμίες του. Μιλήστε τους απευθείας, σαν να καθόσαστε μαζί σε ένα καφενείο και μιλήστε τους όπως θα κάνατε σε έναν στενό φίλο.
Εφαρμόστε αυτήν την αρχή σε όλο σας το μάρκετινγκ και θα προσελκύσετε όλο και περισσότερους Τέλειους πελάτες σας και ταυτόχρονα θα ανακαλύψετε ότι θα διώχνετε τους πελάτες με τους οποίους δεν θέλετε να ασχοληθείτε ούτως ή άλλως, αυτούς που δεν ταιριάζουν πολύ στην επιχείρησή σας. Θα εξακολουθήσετε να έχετε την αγορά-στόχο σας, αυτούς που χρειάζονται ή θέλουν το προϊόν σας, αλλά δεν τους ταιριάζουν απόλυτα, και θα σας προσφέρουν περισσότερο από αρκετό εισόδημα για να ζήσετε, αλλά οι Τέλειοι πελάτες σας είναι αυτοί που πρέπει να επικεντρωθείτε επί. Είναι το κεράσι πάνω από το κέικ.
Επικεντρώστε την επιχείρησή σας στην προσέλκυση των Τέλειων πελατών σας, να είστε παρόντες όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν, να τους μετατρέψετε από δυνητικούς πελάτες σε πελάτες και, στη συνέχεια, να παραδώσετε το προϊόν και να παραδώσετε υπερβολικά. Αυτό, με μια φράση, είναι το κλειδί της επιτυχίας στις μικρές επιχειρήσεις!
Εάν θέλετε περισσότερες πληροφορίες ή εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις ή ερωτήσεις σχετικά με την εκκίνηση ή τη μικρή επιχείρησή σας, είστε ευπρόσδεκτοι να επικοινωνήσετε μαζί μας και να συμπληρώσετε ένα από τα φόρμες επικοινωνίας στην ιστοσελίδα μας. Διαθέτουμε επίσης μια ειδική φόρμα για την απάντηση σε ερωτήσεις μάρκετινγκ ή επιχειρήσεων, που ονομάζεται "Pick Our Brains", αν αυτό σας βοηθάει, καθώς και πολλούς δωρεάν πόρους στο Σελίδα «Πόροι».. Καλή τύχη με την επιχείρησή σας, ο κόσμος χρειάζεται περισσότερους επιτυχημένους επιχειρηματίες!
- House of Healing Metaphysics - Απρίλιος 18, 2023
- Οι πίπες Sneak A Toke προσφέρουν έναν διακριτικό τρόπο καπνίσματος βοτάνων – λάσπες καπνίσματος stealth - Απρίλιος 7, 2023
- ΚΑΛΥΤΕΡΕΣ ΠΟΣΕΙΣ ΤΟΥ ΣΕΞ ΓΙΑ ΣΥΓΓΕΝΕΙΑ – ΑΠΟ ΠΙΣΩ ΠΟΛΥ ΚΑΛΑ - Απρίλιος 7, 2023
