با سلام، من یوری ژوکوف از اوکراین هستم. 2017 من و یک تیم فنی از افراد بسیار مشتاق تاسیس شد کارگاه مس پرو. از آن زمان، ما دستگاه های تقطیر مس را برای استخراج اسانس ها و هیدروسول ها در خانه تولید می کنیم.
محصول اصلی ما که در آن زمان تولید می کردیم در واقع بود عکس های مهتابی مسی، که ما بیشتر در بازار اوکراین می فروختیم. اما از زمان نزول اقتصادی در کشور ما به دنبال سرعت بخشیدن به جغرافیای فروش خود در بازارهای آمریکا و اروپا بودیم.
به نوعی این احساس بازار بود که ما را وادار کرد از عکس‌های مهتابی به عکس‌های مهتابی روی بیاوریم دستگاه های تقطیر یا استخراج EO. من به عنوان یک بنیانگذار این تغییر را دوست داشتم، زیرا این منطقه از EO بسیار به قلب من نزدیکتر از کار با تقطیر کننده های الکل است.
از سال 2019 ما عمدتاً با بازار صادرات کار می کنیم و تقطیر مس خود را به بیش از 60 کشور در سراسر جهان تحویل می دهیم. بزرگترین بازارهای ما ایالات متحده، کانادا، آلمان، استرالیا، بریتانیا هستند.
استخراج اسانس در خانه، آیا واقعا امکان پذیر است؟
مشکل EO این است که محتوای روغن ها در مواد اولیه مانند اسطوخودوس، مریم گلی، رزماری و غیره نسبتاً کم است که حدود 1٪ است. برخی از گل‌ها مانند گلبرگ‌های رز و بسیاری دیگر دارای محتوای بسیار کمتری هستند، مثلاً برای دریافت 1 میلی‌لیتر گلبرگ گل رز، باید 5 کیلوگرم گلبرگ گل رز تقطیر کنید که مقدار زیادی است!
ممکن است کسی فکر کند که استخراج اسانس در خانه تقریباً شبیه یک افسانه به نظر می رسد. اما با استفاده از مجموعه‌های استخراج مس، مردم در سرتاسر جهان این کار را بسیار امکان‌پذیر می‌دانند. علاوه بر این، میانگین محتوای EO در عملکرد مواد خام خاص، بستگی زیادی به کیفیت گیاه یا گلهایی دارد که قرار است تقطیر شود. در عین حال، ما همیشه در تلاش هستیم تا مجموعه های تقطیر خود را تا حد امکان کاربردی و آسان کنیم. مشتریان ما نیز این را تایید می کنند.
داستان خود من چه چیزی شما را برای شروع کسب و کار تشویق کرد
در سال 2009 تجارت خود را با فروش دستگاه های تقطیر پرتغالی به نام آلمبیک شروع کردم. آن زمان من با مشتریان اوکراینی کار می کردم که عمدتاً به عکس های مهتابی علاقه داشتند. پس از رسیدن به نقطه خاصی از فروش، من رویای شروع به تولید محصول محلی خود را به منظور حمایت از اقتصاد خود و ایجاد مکان های کاری برای مردممان به وجود آوردم.
رویا خواب بود تا اینکه یک روز در یک مغازه هدیه فروشی یک مهتابی از نوع سوغاتی را دیدم که هنوز توسط یک صنعتگر اوکراینی ساخته شده بود. من متوجه شدم که آن قطعه به خوبی ساخته شده و به خوبی ساخته شده است. بنابراین این یک فرصت بود و من نمی توانستم او را از دست بدهم. من آن شخصی را پیدا کردم که این سوغاتی ها را می ساخت و به او پیشنهاد همکاری داد.
وضعیت مالی آن شخص و کسب و کارش بسیار ضعیف بود، بنابراین قصد من نیز کمک به او بود، او را فردی با استعداد می دانم اما قادر به توسعه تجارت بر اساس مهارت ها و دانشش نیست.
تولید مشابه فروش مجدد نیست
من متوجه شدم که ساخت محصول شخصی بسیار نجیب تر از فروش چیزی است که توسط افراد دیگر ایجاد شده است. هنگامی که کسی محصول خود را توسعه می دهد، خدمات خلقت خود را به جهان ارائه می دهد و چیزی منحصر به فرد و مفید برای مردم اطراف می سازد. از طرف دیگر، برای راه اندازی کارگاه شخصی خود در مقایسه با کسب و کار فروشندگان، به مهارت، دانش، و تامین مالی بسیار بیشتری نیاز دارید. اما قطعا ارزشش را دارد.
چالشی که با آن شریکی که در سال 2014 پیدا کردم این بود که او حتی با 5-6 کارمند نمی توانست به کارگاه فکر کند. وقتی با او ملاقات کردم، او حداکثر با 2 نفر کار می کرد و توسعه یک محصول جدید حدود 6 تا 9 ماه طول کشید، زیرا او برای این کار و هزینه اضافی وقت نداشت، اگرچه من با خرید چند ماشین برای او سرمایه گذاری می کنم. گام به گام تنوع محصولات ما رشد می کند، اما بسیار کند. آن زمان اینها فقط لوازم مسی برای تقطیرکنندگان پرتغالی بودند.
در سال 2015 به شریکم پیشنهاد دادم که یک شرکت مشترک برای توسعه تجارت ایجاد کند. من مسئول تامین مالی کارگاه و فروش بودم، او برای ساخت و توسعه آن ایستاده بود.
پیام بسیار واضحی وجود داشت مبنی بر اینکه محصولاتی که ما تولید می کنیم محصولات من است و شریک ممکن است آن ها را به اشخاص ثالث نفروشد.
پس از مدتی، متوجه شدم که او در واقع آنها را به اشخاص ثالث می فروشد و پس از نشان دادن اثبات آن به شریکم، کار با هم را متوقف کردیم. در طول مدت همکاری ما تعداد کارمندان در کارگاه از 2 نفر به 14 نفر افزایش یافت و پس از جدا شدن دوباره به 2 نفر کاهش یافت.
علیرغم این تجربه منفی، من این تجربه را برای من بسیار مفید می‌دانم، در مورد تولید محصول خودم چیزهای زیادی یاد گرفتم و این واقعیت که تولید خودم را داشتم دیگر برای من ترسناک نبود.
بعدی چیه؟
در سال 2017 با یکی از همکاران سابق آن شریک ناعادلانه آشنا شدم. اندرو موافقت کرد که افراد را جذب کند و کارگاه خود را برای تولید دستگاه های تقطیر مس برای نیاز ما راه اندازی کند. در آن زمان، فروش آلمبیک پرتغالی را متوقف کردیم و به طور کامل به محصولات داخلی خود روی آوردیم. برای اندرو و تیم چالش برانگیز بود زیرا راه اندازی یک مرکز تولید جدید برای آنها کار بسیار جدید و دشواری بود زیرا قبلاً چنین تجربه ای وجود نداشت. در 6-7 ماه پس از بازسازی، نصب و آماده سازی کار، اولین محصولات خود را که توسط تیم Copperpro ساخته شده بود، دریافت کردیم.
داشتن رابطه مبتنی بر اعتماد متقابل نقطه قوت شرکت ما است. بچه ها از همان ابتدا بسیار مشتاق بودند و آماده بودند با حقوق متوسط در شهر یا حتی کمی کمتر کار کنند. از سوی دیگر، آنها از حمایت کامل من برای اجرای ایده های خود در تولید برخوردار شدند که هنوز هم از آن استقبال زیادی می کنند.
فرهنگ شرکت ما در مقایسه با آنچه قبلا بود بسیار متفاوت است، ما در تلاش هستیم تا محصولی بهتر با هزینه کمتر بسازیم تا قیمت را تا جایی که می توانیم مقرون به صرفه نگه داریم. در عین حال دستمزد همکاران در کارگاه رو به افزایش است و بسیار بالاتر از میانگین شهر است.
طی 6 سال فعالیت خود، محصول اصلی خود را به طور چشمگیری تغییر دادیم و طیف کاملی از دستگاه های تقطیر را برای استخراج اسانس از 0,5 پوند توسعه دادیم. روی 7 پوند تنظیم می شود. مجموعه های مسی و بسیار بزرگتر برای کاربردهای تجاری.
فرهنگ شرکت ما ارتباط بهتری را با تیم ارائه می دهد، فرصت های بیشتری را برای رشد در شرکت از لحاظ حرفه ای و مالی ارائه می دهد، این به ما امکان می دهد محصول بهتری برای مشتریان خود بسازیم و بازخورد مثبتی در مورد محصول به هر دو صورت دریافت کنیم: درآمد و کلمات محبت آمیز. خود محصول
بعدی چیه؟ در حال حاضر ما در حال توسعه محصولات جدید در زمینه دکوراسیون منزل مانند لوستر و اسکون مسی هستیم، همچنین از سال گذشته در سال 2022 تولید تابه های مسی خود را آغاز کردیم و ظروف مسی بیشتری را انجام خواهیم داد. بنابراین، امکانات بسیار زیادی برای رشد به منظور پایدارتر شدن در آینده مبهم ما وجود دارد. با توسعه محصولات جدید، می توانیم تخم مرغ های خود را در سبدهای مختلف داشته باشیم!
چه چیزی را با سایر افراد تجاری به اشتراک می گذارد؟ اینها ارزش های من هستند، نحوه برخورد من با زندگی و کسب و کار به عنوان بخشی از آن.
اول از همه، من برای آنچه که زندگی به عنوان یک فرصت به من ارائه می دهد بسیار باز هستم. فرصتی برای کمک به دیگران برای بستن دردهایشان. این نیاز به درجاتی از علاقه به دنیای اطراف دارد که به نوبه خود نیازمند برخی منابع شخصی است و حداقل برای مدتی از فکر کردن به نفع و منافع خودم دست بکشم. اما در نهایت ثمرات بسیار خوب و آبدار کار شما را به همراه خواهد داشت.
علاقه مداوم به لذت مشتریان از استفاده از محصولات ما باعث شد فکر کنیم که چگونه می توانیم آن را بر این اساس توسعه دهیم. من سعی می‌کنم به همه همکارانم اهمیت بدهم تا بیشتر از یک شغل معمولی که در آن پول می‌گیرند به آنها پیشنهاد بدهم.
زندگی امروزه بسیار نامشخص است. قبل از سال 2014، مردم در اوکراین از زندگی شاد و صلح آمیزی در توسعه شهرستان ما برخوردار بودند. اما همسایه دیوانه به نام روسیه به کشور ما حمله کرد و همه دنیا را به این فکر انداخت که در آنجا جنگ داخلی است که این درست نیست. آنچه در فوریه 2022 با آن مواجه شدیم، تهاجم در مقیاس بسیار متفاوت بود. روس ها یک بار دیگر در حال نسل کشی اوکراینی ها هستند. این درد و چالش بزرگی برای همه اوکراینی ها است، اما ما قوی هستیم و تروریست هایی را که زندگی ما را نابود می کنند، شکست خواهیم داد. ما کشورمان را بازسازی خواهیم کرد و آن را بسیار قوی تر خواهیم ساخت. چرا من این را به اشتراک می‌گذارم این است که بگویم زندگی می‌تواند در یک لحظه تغییر کند و بهتر است به چیزهایی که اکنون، این روزها از آن لذت می‌بریم وابسته نباشیم. تمام تلاشم را می‌کنم که برای همه چیزهایی که اکنون دارم سپاسگزار باشم و ببینم فردا چه خواهد داشت. مراقبت از دیگران باعث حمایت بیشتر در آینده برای حفظ همه چالش های آن خواهد شد. بیایید از این لحظه لذت ببریم!
- ترا پاتریک ارتعاشی واژن و واحد الاغ در مقابل عروسک جنسی ترا پاتریک لذت سه گانه - مارس 23، 2023
- برای سکس اینجا را امضا کنید - پیش از ازدواج افراد مشهور و بند شیوه زندگی - مارس 23، 2023
- برنامه های جنسی: غیر سکسی یا رضایت بخش؟ - مارس 23، 2023
