Plan A Technologies ծրագրային ապահովման ճարտարագիտության և թվային փոխակերպման ընկերություն է: Դա նշանակում է, որ այլ կազմակերպություններ գալիս են մեզ մոտ, երբ նրանք ցանկանում են, որ մենք կա՛մ բարելավենք իրենց գոյություն ունեցող ծրագրաշարը, կա՛մ ստեղծենք նրանց ինչ-որ հիանալի նոր ծրագրային արտադրանք: Մենք անում ենք ամեն ինչ՝ սկսնակների համար նախատիպեր և բջջային հավելվածների ստեղծումից մինչև Fortune 500 ընկերությունների համար համալիր ծրագրային ենթակառուցվածքի արդիականացում: Մենք կատարում ենք բազմաթիվ ծրագրային ապահովման մշակման աշխատանքներ՝ որպես ծառայություն, որտեղ մեր հաճախորդները վճարում են մեզ՝ շարունակական ինժեներական օգնություն ստանալու համար:
Հարց: Ի՞նչը ստիպեց ձեզ սկսել բիզնեսը:
Սլավոնական: Մենք ապրում ենք թվային աշխարհում: Աշխատանք, հարաբերություններ, գնումներ, առողջապահություն, ժամանց, անվտանգություն, արտադրություն, կրթություն. այսօրվա մեր արածի առնվազն կեսը տեղի է ունենում համակարգիչների և բջջային հեռախոսների միջոցով, որոնք աշխատում են անվերջ տարբեր ծրագրային ծրագրերով: Ես միշտ սիրել եմ տեխնոլոգիան, և ես իսկապես հաճույք եմ ստանում կոդից նոր բաներ ստեղծելուց, որոնք օգտագործվում են միլիոնավոր մարդկանց կողմից ամբողջ աշխարհում:
Ծրագրային ապահովման ինժեներների պահանջարկը երբեք ավելի մեծ չի եղել: Միևնույն ժամանակ, ծրագրային ապահովման մշակման շատ ընկերություններ մեծ աշխատանք չեն կատարում, ուստի շատ ընկերություններ այրվում են ծրագրավորողների կողմից, ովքեր ճիշտ չեն կոդավորում իրերը, կամ հրաժարվում են նախագծից կամ հանկարծակի ծիծաղելի գումարներ են գանձում: Շատ ինժեներներ նույնպես բավականին դժգոհ են, քանի որ այդ ֆիրմաներից շատերն ունեն քրտնաջան մտածելակերպ:
Ես հնարավորություն տեսա ստեղծելու ինժեներական ընկերություն, որը գերադասում է հաճախորդների զարմանահրաշ փորձառությունները և անձնակազմի զարմանահրաշ փորձառությունները, ներառյալ շահույթը, և դա մեզ թույլ է տվել ստեղծել կազմակերպություն շատ երջանիկ հաճախորդների և շատ երջանիկ ինժեներներով:
Հարց: Plan A-ն ձեր առաջին բիզնեսն է:
Սլավոնական: Դա իրականում իմ երրորդ բիզնեսն է: Ես հիմնեցի իմ առաջին ծրագրային ապահովման ընկերությունը՝ MacroView Labs-ը, դեռ 2008-ին և 2011-ին վաճառեցի այն Bally Technologies-ին (այժմ՝ Scientific Games-ի մաս): Այնուհետև ես բացեցի իմ երկրորդ ծրագրային ընկերությունը՝ OfferCraft-ը, և այն վաճառեցի 2018 թվականին NRT Technologies-ին: Դրանք երկուսն էլ իսկապես ինտենսիվ փորձառություններ էին. ես ղեկավարում էի այդ երկու ընկերությունների տեխնոլոգիական թիմը իմ համահիմնադիր Արոն Էզրայի հետ: Արոնն այդ ընկերությունների գործադիր տնօրենն էր և ինձ համար հիանալի խորհրդատու էր: Նա և ես կրկին համագործակցեցինք պլան Ա-ի մեկնարկի համար, բայց այս անգամ ես ստանձնեցի գլխավոր տնօրենի դերը, իսկ նա ստանձնեց նախագահի դերը:
Հարց. Օգտակա՞ր եք համարում ունենալ համահիմնադիր:
Սլավոնական: Օ, բացարձակապես: Մեկ այլ անձ ունենալը, ով ի սկզբանե ձեզ հետ է խրամատում, շատ ավելի օգտակար է: Այն օգնում է ձեզ կենտրոնացած պահել, երբ դուք քրտնաջան աշխատում եք ձեր առաջին հաճախորդին ձեռք բերելու համար, և երբ գործ եք ունենում բոլոր անխուսափելի անակնկալների և սթրեսների հետ, որոնք տեղի են ունենում, երբ դուք մեծացնում եք ընկերությունը: Բայց նաև կարևոր է գտնել համահիմնադիր, ով ուժեղ կողմեր ունի այն ոլորտներում, որտեղ դուք ունեք թույլ կողմեր, ով որոշումներ է կայացնում տրամաբանության հիման վրա, ով միշտ անկեղծ է ձեզ հետ և ով պատրաստ է քրտնաջան աշխատել ձեզ հետ, որպեսզի ամեն ինչ միավորվի: . Դա հեշտ չէ գտնել, բայց եթե այդպիսի մեկին գտնես, կարող ես մեծ գործեր անել:
Անկախ նրանից՝ որոշել եք համահիմնադիր ձեռք բերել, թե ոչ, երբ կառուցում եք ձեր հիմնադիր թիմը, գտեք մարդկանց, ովքեր ունեն այն հմտությունները, որոնք ձեզ պակասում են, և թույլ տվեք նրանց փայլել: Այնուհետև, երբ աճում եք, համոզվեք, որ որոշ հսկողությունից հրաժարվեք, երբ աճում եք… դա միշտ չէ, որ հեշտ բան է որոշ հիմնադիրների համար: Որոշ հիմնադիրներ ընդմիշտ փորձում են ամեն ինչ ինքնուրույն անել, և, ի վերջո, բիզնեսը հասնում է առաստաղին և չի կարողանում մեծանալ:
Հարց. Ո՞րն է ընկերության համար ամենօրյա ամենամեծ մարտահրավերը:
ՍլավԱշխատանքի ընդունում. Մենք արագ ենք աճում, ինչը նշանակում է, որ մենք անընդհատ աշխատանքի ենք ընդունում: Ցավոք, դա նշանակում է, որ մենք մշտապես մրցում ենք նաև աշխարհի Google-ի և Facebook-ի հետ լավագույն տաղանդների համար: Նման ընկերությունները մեծ գումարներ են վճարում, նրանք ունեն հիանալի առավելություններ և հիանալի տեսք ունեն ռեզյումեի վրա: Մենք պետք է ավելի շատ աշխատենք, որպեսզի ստեղծենք այնպիսի միջավայր, որի մի մասը հաճելի կլինի, որտեղ մարդիկ իրենց լսված են զգում, որտեղ նրանք ճկուն են, որտեղ նրանք սկսում են աշխատել իսկապես հիանալի նախագծերի վրա, որտեղ նրանք ունեն հիանալի դաստիարակներ և որտեղ նրանք կարող են: լավ եկամուտ ստանալ.
Plan A-ում մեր թիմի ընտրությունը մեր ամենակարևոր աշխատանքն է: Եթե մենք ստանում ենք հիանալի ինժեներների ճիշտ խումբ, մեր հաճախորդները երջանիկ կլինեն: Եթե մենք չունենք զարմանալի թիմ, մենք ձախողվում ենք: Մենք չենք կարող հաջողության հասնել առանց մեծ տաղանդի։
Հարց. Եթե դուք չորոշեիք ծրագրային ապահովում ստեղծել, ի՞նչ եք կարծում, ինչո՞վ կզբաղվեիք:
Սլավոնական: Հավանաբար, ես կհիմնեի իրավաբանական ընկերություն կամ ինչ-որ այլ բան և ինձ անչափ վրդովված կզգայի, որ ես ծրագրային ապահովման ընկերություն չեմ հիմնել: Դժվար է պատկերացնել… Ես կոդավորում եմ այնքան ժամանակ, որքան հիշում եմ, և դա այն է, ինչ ես սիրում եմ անել:
Հարց: Դուք շա՞տ մրցակիցներ ունեք:
Սլավոնական: Մենք անպայման անում ենք: Կան մի քանի հիանալի ընկերություններ, բայց, ցավոք, ընկերությունների մեծ մասը այնքան էլ հուսալի չէ: Իմ աշխատանքի ամենադժվար մասերից մեկն այն է, որ մենք տարբերվենք շատ ոչ պրոֆեսիոնալ խմբերից:
Հարց: Ինչո՞վ եք տարբերվում:
Սլավոնական: Մենք ցանկանում ենք լինել այն ծրագրային ապահովման ընկերությունը, որի մասին մեր հաճախորդները միշտ ցանկացել և երազել են, բայց այդպես էլ չեն գտել: Մեր ամբողջ ուշադրությունն այն է, որ վստահ լինենք, որ մեր հաճախորդները տպավորված են մեր կատարած աշխատանքով և մեզ հետ աշխատելու գործընթացով: Ծառայության հարցում մենք ավելի ու ավելի ենք գնում: Մենք զանգեր ենք ընդունում 24/7, կատակում ենք նրանց հետ և օգնում ենք նրանց հիանալի տեսք ունենալ իրենց գործընկերների և մրցակիցների առջև: Մենք չենք ստիպում մեր հաճախորդներին տոմս ներկայացնել, եթե նրանք ունեն հարցեր, նրանք պարզապես կարող են զանգահարել մեզ: Մենք նաև ոչ միայն ծրագրային ապահովում ենք ստեղծում, այլ բիզնես և տեխնոլոգիական առաջարկներ ենք անում այն մասին, թե ինչպես նրանք կարող են օգտագործել ծրագրաշարը իրենց կազմակերպությունը տարբեր ձևերով բարելավելու համար: Այդ խորհուրդը երկար ճանապարհ է անցնում և արժանանում մեծ գնահատանքի:
Մենք ունենք առաջատար փորձագետներ մի քանի ոլորտներում, ուստի մենք իսկապես գիտենք ուղղահայաց ուղղությունները, որտեղ մենք աշխատում ենք: Դա նշանակում է, որ նոր հաճախորդի հետ աշխատելիս հսկայական ուսուցման կոր չկա, և դա նշանակում է, որ մենք կարող ենք շատ արժեքներ ավելացնել, քան պարզապես լուծում տալը: Մենք գիտենք կարգավորող միջավայրը, գիտենք հապավումները և գիտենք խնդիրները: Մենք կարող ենք օգնել մեր հաճախորդներին տեսնել հնարավոր խնդիրներն ու հնարավորությունները, որոնք նրանք կարող են բաց թողնել:
Մենք նաև շատ ընտրողական ենք աշխատանքի ընդունելու հարցում: Մենք աշխատանքի ենք ընդունում դիմորդների 4%-ից պակաս, ովքեր մեզ ուղարկում են իրենց ռեզյումեն: Միջին հաշվով, մեր ինժեներները շատ ավելի մեծ փորձ ունեն, քան ընկերությունների մեծ մասը, ուստի մենք կարող ենք իրական փորձառություն բերել մեր հաճախորդներին:
Մենք տալիս ենք ակնառու արդյունքներ, և սովորաբար դա կարող ենք անել ավելի ցածր գնով, քան մրցակիցներից շատերը:
Հարց. Ի՞նչ անձնական խորհուրդ ունեք այլ ձեռնարկատերերի կամ այն մարդկանց համար, ովքեր մտածում են այս քայլը սկսել և սկսել իրենց առաջին բիզնեսը:
Սլավոնական: Դա հիանալի հարց է: Կարծում եմ, որ շատ մարդիկ կենտրոնանում են բացառապես մասնագիտական կողմի վրա և մի տեսակ մոռանում են անձնական կողմի մասին, մինչև նրանք իրականում մի քանի շաբաթ անցնեն բիզնեսում:
Անձնական առումով, սկսեք խորը մտածելով, թե որքան եք ուզում դա անել, և մտեք դրա մեջ ձեր բաց աչքերով: Կան անհամար պատմություններ ձեռներեցների մասին, ովքեր այնքան են պարուրվել իրենց սեփական ընկերություն հիմնելու ոգևորությամբ, որ չեն մտածում, թե որքան աշխատանք և զոհաբերություն է ենթադրում: Մի քանի տարի առաջ ընկերս ինձ ասաց, որ ցանկանում է ստեղծել իր ընկերությունը, քանի որ չի ուզում այդքան շատ աշխատել, և ես պարզապես սկսեցի ծիծաղել. դա թերևս ամենավատ պատճառն է սեփական բիզնես ստեղծելու համար: Հաջողակ բիզնես սկսելը նման է սև խոռոչի բռնկմանը, որը ժամանակի մեջ է ձգում նյութի փոխարեն. այն հաճույքով կխլի ձեր ունեցած յուրաքանչյուր ազատ վայրկյանը, եթե թույլ տաք: Ավելին, երբ ունես աշխատակիցներ, ներդրողներ, հաճախորդներ, ընտանիք և քեզնից կախված մնացած բոլորը, դու չես ուզում որևէ մեկին հիասթափեցնել:
Ես բախտավոր եմ եղել: Իմ սկսած բիզնեսներից յուրաքանչյուրը հաջող է եղել, բայց դա չի նշանակում, որ հեշտ էր: Դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր սիրելիները ըմբռնումով են մոտենում և հասկանում են, թե ինչ եք դուք փորձում անել, քանի որ դա կարող է իսկապես դժվար լինել նրանց համար, եթե նրանք այդպես չլինեն: Բոլոր երկար օրերը, հատուկ առիթներ բաց թողնելը և սթրեսը՝ չիմանալով, թե արդյոք ձեր ընկերությունը պատրաստվում է հաջողության հասնել, թե ոչ, կարող են լուրջ վնաս հասցնել ընտանեկան հարաբերություններին և ընկերություններին, եթե ուշադիր չլինեք:
Կարծում եմ, որ իսկապես կարևոր է ազնիվ լինել ինքդ քեզ հետ՝ պատրա՞ստ ես նման ճնշման: Եթե դուք չեք, ապա շատ լավ է գտնել այլ ճանապարհ:
Իհարկե, ամեն ինչ չէ, որ կործանում և մռայլություն է, ընդհանուր առմամբ, ես գտնում եմ, որ ընկերություն ղեկավարելը բավականին հուզիչ է: Ես ինձ շատ երախտապարտ եմ զգում, որ կարողանում եմ ապրել մի բանով, որը սիրում եմ:
Հարց. Սրանք մի քանի հիանալի կետեր են ձեռնարկատիրական ճանապարհորդության դժվար անձնական մասերի մասին: Եթե ինչ-որ մեկը որոշի, որ պատրաստ է առաջ գնալ իր գաղափարով, ի՞նչ կասեք նրան ճիշտ առաջին քայլերի մասին։
Սլավոնական: Դա կախված է նրանից, թե ինչպիսի բիզնես եք ցանկանում սկսել: Ես միշտ գտնում եմ, որ սկսելու համար օգտակար տեղ ընկերների և ընտանիքի հետ խոսելն է: Երբ դուք ներկայացնում եք բիզնեսի գաղափարը, տեսնու՞մ եք ժպիտներ և գլխով արված գլուխներ կամ դատարկ հայացքներ և շփոթություն: Արդյո՞ք մարդիկ «հասկանո՞ւմ են», թե՞ թվում է, թե նրանք քաղաքավարի կերպով փորձում են ձեզ այլ ուղղությամբ մղել:
Երկրորդ, մրցակցային որոնում կատարեք: Ձեր գաղափարն արդեն իրականացվա՞ծ է, և արդյոք դա կարևոր է: Արդյո՞ք այն հիանալի ընկերության անունը, որը ցանկանում եք, արդեն վերցված է, թե՞ այն դեռ հասանելի է:
Ձեր սկզբնական թիմի համար գործընկեր ունե՞ք կամ նույնիսկ մի քանի հոգի:
Որքա՞ն գումար կպահանջվի սկսելու համար: Ունե՞ք որոշ գաղափարներ այն մասին, թե ինչպես ստանալ այն:
Հասկանու՞մ եք, թե որն է ձեր արժեքի առաջարկը, և ինչու է հաճախորդը ցանկանում գնել ձեզանից ձեր մրցակիցներից մեկի փոխարեն:
Կազմեք ազատ պլան, որը բացատրում է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը, ձեր գնագոյացումը և աճի ձեր կոպիտ մոդելը: Պարտադիր չէ, որ այս փաստաթուղթը լինի պաշտոնական շքեղ բիզնես պլան, բայց դուք պետք է գոնե բարձր մակարդակի ակնարկ ունենաք, թե ով եք դուք, ինչ եք վաճառում, որքան կարժենա, ինչպես եք ստեղծելու ձեր արտադրանքը կամ ծառայություն, ինչպես կպատմեք աշխարհին ընկերության մասին և որտեղ կցանկանայիք լինել ընկերությունը մի քանի տարի հետո:
Հարց: Եվս երկու հարց. Նախ, ո՞րն է գործադիր տնօրեն լինելու ամենադժվարը:
Սլավոնական: Ժամանակ առ ժամանակ ինչ-որ մեկը իսկապես հիասթափեցնում է ձեզ… գուցե դա աշխատակից է, կամ հաճախորդ, կամ գործընկեր, և դուք պետք է բաժանվեք: Ես ատում եմ դա: Ես երբեք լավ կատարողի աշխատանքից չեմ հեռացրել իմ ողջ կարիերայի ընթացքում։ Բայց եթե ինչ-որ մեկն անազնիվ է կամ չի քաշում իր քաշը, դուք պարտավոր եք թիմի մնացած անդամներին քայլեր ձեռնարկել և լուծել խնդիրը:
Հարց: Եվ վերջապես, ո՞րն է ձեր ամենասիրած գործը գլխավոր տնօրեն լինելու մեջ:
Սլավոնական: Այնքան հաճելի է տեսնել Plan A Technologies աճել և զարգանալ: Իսկապես հաճելի է մարդկանց թիմին համախմբել՝ ստեղծելու մի հիանալի բան, որը նախկինում գոյություն չուներ: Մարդկանց առաջ մղելը և նրանց հասուն ու զարգացած տեսնելն իրենց կարիերայում նույնպես աներևակայելի պարգևատրելի է: Ես միշտ կրքոտ եմ եղել օգնել մարդկանց գիտակցել իրենց ներուժը, և դա իմ աշխատանքի մեծ մասն է:
Վերջապես, ես սիրում եմ շփվել մեր հաճախորդների հետ և լսել այն մասին, թե ինչպես է Plan A-ն օգնել նրանց հասնել իրենց նպատակներին: Իսկապես պարգևատրելի է իմանալ, որ մենք դրական ազդեցություն ենք թողնում աշխարհի վրա:
Կարծում եմ, որ սնուցման գիտությունը հրաշալի օգնական է ինչպես առողջության կանխարգելիչ բարելավման, այնպես էլ բուժման ընթացքում օժանդակ թերապիայի համար: Իմ նպատակն է օգնել մարդկանց բարելավել իրենց առողջությունն ու բարեկեցությունը՝ չտանջելով իրենց սննդակարգի անհարկի սահմանափակումներով: Ես առողջ ապրելակերպի կողմնակից եմ. ամբողջ տարին զբաղվում եմ սպորտով, հեծանիվով, լողում եմ լճում: Իմ աշխատանքով ես նկարահանվել եմ Vice-ում, Country Living-ում, Harrods ամսագրում, Daily Telegraph-ում, Grazia-ում, Women's Health-ում և այլ լրատվամիջոցներում:
- Կյանքի հմտությունների բիզնես Հունիսի 7, 2023
- Chalong Bay-ը Պուկետում ռոմի միակ թորման արտադրությունն է - April 7, 2023
- G կետը կանանց մեջ. ինչ է դա, ինչպես գտնել այն և սեռական դիրքերը - April 7, 2023
