Ողջույն, ես Յուրի Ժուկովն եմ Ուկրաինայից: 2017 թվականը ես և շատ ոգևորված մարդկանց տեխնիկական թիմը հիմնեցինք Copperpro արհեստանոց. Այդ ժամանակից ի վեր մենք արտադրում ենք պղնձե թորիչներ՝ եթերայուղերի և հիդրոզոլների արդյունահանման համար տանը:
Մեր հիմնական արտադրանքը, որը մենք այն ժամանակ արտադրում էինք, իրականում եղել է պղնձե լուսնային կադրեր, որը մենք հիմնականում վաճառում էինք ուկրաինական շուկայում։ Բայց քանի որ մեր երկրում տնտեսական անկումը տեղի ունեցավ, մենք փնտրում էինք արագացնել մեր վաճառքի աշխարհագրությունը ԱՄՆ և Եվրոպական շուկայում:
Ինչ-որ առումով շուկայի զգացողությունն էր, որը մեզ ստիպեց անցնել լուսնոտ կադրերից distillers կամ EO արդյունահանում. Ինձ դուր եկավ այս փոփոխությունը որպես հիմնադիր, քանի որ EO-ի այս ոլորտն ինձ շատ ավելի հոգեհարազատ է, քան ալկոհոլային թորիչների հետ աշխատելը:
2019 թվականից ի վեր մենք աշխատում ենք հիմնականում արտահանման շուկայի հետ և մեր պղնձի թորիչները առաքում ենք աշխարհի ավելի քան 60 երկիր։ Մեր ամենամեծ շուկաներն են ԱՄՆ-ը, Կանադան, Գերմանիան, Ավստրալիան, Մեծ Բրիտանիան:
Եթերայուղ արդյունահանել տանը, իսկապե՞ս հնարավոր է։
EO-ի խնդիրն այն է, որ յուղերի պարունակությունը հումքի մեջ, ինչպիսիք են նարդոսը, եղեսպակը, խնկունը և այլն, համեմատաբար փոքր է, որը կազմում է մոտ 1%: Որոշ ծաղիկներ, ինչպիսիք են վարդի թերթիկները, և շատ ուրիշներ ունեն շատ ավելի փոքր պարունակություն, օրինակ՝ 1 մլ վարդի EO ստանալու համար անհրաժեշտ է թորել 5 կգ վարդի թերթիկներ, ինչը շատ է:
Կարելի է մտածել, որ եթերային յուղերի արդյունահանումը տանը գրեթե հեքիաթային է թվում: Սակայն Copperpro-ի արդյունահանման սարքերի միջոցով մարդիկ ամբողջ աշխարհում գտնում են, որ դա շատ հնարավոր է: Բացի այդ, կոնկրետ հումքի բերքատվության մեջ ԷՕ-ի միջին պարունակությունը մեծապես կախված է թորած խոտի կամ ծաղիկների որակից: Միևնույն ժամանակ, մենք մշտապես աշխատում ենք, որպեսզի մեր թորման հավաքածուները հնարավորինս գործնական և հեշտ տեղադրվեն: Դա հաստատում են նաև մեր հաճախորդները։
Իմ սեփական պատմությունը, ինչը դրդեց ձեզ սկսել բիզնեսը
2009 թ.-ին ես սկսեցի իմ բիզնեսը պորտուգալական թորման արտադրանք վաճառելով, որը կոչվում է alembic: Այդ ժամանակ ես աշխատում էի ուկրաինացի հաճախորդների հետ, ովքեր հիմնականում հետաքրքրված էին լուսնային կադրերով։ Վաճառքի որոշակի կետ հասնելուց հետո ես երազանք ունեցա սկսել մեր տեղական արտադրանքի արտադրությունը, որպեսզի աջակցենք մեր տնտեսությանը և աշխատատեղեր ստեղծեմ մեր մարդկանց համար:
Երազը քնած էր մինչև մի օր, երբ ինչ-որ նվերների խանութում տեսա հուշանվերների տիպի լուսնաշող, որը դեռ պատրաստվել էր ուկրաինացի արհեստավորի կողմից։ Ես գտա այդ կտորը լավ պատրաստված և լավ մշակված: Այնպես որ, դա շանս էր, և ես չէի կարող նրան բաց թողնել: Ես գտնում եմ այն մարդուն, ով պատրաստում էր այս հուշանվերները և նրան համագործակցություն առաջարկեց։
Ե՛վ այդ մարդու, և՛ նրա բիզնեսի ֆինանսական վիճակը շատ վատ էր, ուստի իմ նպատակն էր նաև օգնել նրան, ում ես համարում եմ շնորհալի մարդ, բայց ունակ չէ բիզնես զարգացնելու իր հմտությունների և գիտելիքների հիման վրա:
Արտադրությունը նույնը չէ, ինչ վերավաճառելը
Ես գտնում եմ, որ սեփական արտադրանքի ստեղծումը շատ ավելի ազնիվ է, քան այլ մարդկանց կողմից ստեղծված իրերի վաճառքը: Երբ մեկը մշակում է իր սեփական արտադրանքը, նա աշխարհին առաջարկում է իր ստեղծման ծառայությունը՝ դարձնելով ինչ-որ յուրահատուկ և օգտակար իր շրջապատի մարդկանց համար: Մյուս կողմից, շատ ավելի մեծ հմտություններ, գիտելիքներ, ֆինանսավորում է պահանջվում սեփական արտադրամաս սկսելու համար՝ համեմատած վերավաճառողների բիզնեսի հետ: Բայց հաստատ արժե այն:
Այդ գործընկերոջ հետ կապված մարտահրավերը, որը ես գտա 2014 թվականին, այն էր, որ նա չէր կարող մտածել արհեստանոցի առումով նույնիսկ 5-6 աշխատողների հետ: Երբ ես հանդիպեցի նրան, նա աշխատում էր առավելագույնը 2 հոգու հետ, և նոր արտադրանք մշակելը նրան տևեց մոտ 6-9 ամիս, քանի որ նա պարզապես ժամանակ չուներ դրա և լրացուցիչ ծախսերի համար, չնայած ես ներդրումներ եմ կատարում նրա համար որոշ մեքենաներ գնելու համար: Քայլ առ քայլ մենք աճում ենք արտադրանքի բազմազանությունը, բայց շատ դանդաղ։ Այն ժամանակ սրանք միայն պղնձե պարագաներ էին պորտուգալացի թորագործների համար։
2015թ. ես գործընկերոջս առաջարկել եմ համատեղ ընկերություն ստեղծել՝ բիզնեսը ընդլայնելու համար։ Ես պատասխանատու էի արտադրամասի ֆինանսավորման և վաճառքի համար, նա կանգնած էր արտադրության և դրա զարգացման համար:
Շատ հստակ հաղորդագրություն կար, որ մեր արտադրած ապրանքներն իմն են, և գործընկերը կարող է դրանք չվաճառել երրորդ անձանց:
Որոշ ժամանակ անց ես հասկացա, որ նա իրականում դրանք վաճառում է երրորդ անձանց, և դրա ապացույցը իմ գործընկերոջը ցույց տալուց հետո մենք դադարեցինք միասին աշխատել: Մեր համագործակցության ընթացքում արտադրամասում աշխատողների թիվը 2 հոգուց հասավ 14-ի, և երբ բաժանվեցինք, այն նորից կրճատվեց մինչև 2 հոգի:
Չնայած այս բացասական փորձին, ես գտնում եմ, որ այս փորձը շատ օգտակար է ինձ համար, ես շատ բան սովորեցի սեփական արտադրանքի արտադրության մասին, և սեփական արտադրություն ունենալու փաստն այլևս այնքան էլ վախեցնող չէր ինձ համար:
Որն է հաջորդ?
2017 թվականին ես հանդիպեցի այդ անարդար գործընկերոջ նախկին գործընկերոջը։ Էնդրյուն համաձայնվեց մարդկանց ձեռք բերել և իմ սեփական խանութը հիմնել՝ մեր կարիքների համար պղնձե թորիչներ արտադրելու համար: Այդ ժամանակ մենք դադարեցինք պորտուգալական ալեմբիների վաճառքը և ամբողջությամբ անցանք մեր հայրենական արտադրանքին։ Էնդրյուի և թիմի համար դա մարտահրավեր էր, քանի որ նոր արտադրական հաստատություն հիմնելը նրանց համար շատ նոր և բարդ խնդիր էր, քանի որ նախկինում նման փորձ չկար: Վերանորոգումից, տեղադրումից և նախապատրաստական աշխատանքներից 6-7 ամսում մենք ստացանք Copperpro թիմի կողմից պատրաստված մեր առաջին արտադրանքը:
Փոխադարձ վստահության վրա հիմնված հարաբերություններ ունենալը մեր ընկերության մեծ ուժն է: Տղաները հենց սկզբից շատ խանդավառ էին և պատրաստ էին աշխատել քաղաքում միջին աշխատավարձով, նույնիսկ մի փոքր ավելի ցածր: Մյուս կողմից, նրանք ստացան իմ ամբողջական աջակցությունը արտադրության վերաբերյալ սեփական գաղափարների իրականացման հարցում, որը նրանք դեռ շատ են գնահատում:
Մեր ընկերության մշակույթը շատ տարբեր է նախկինի համեմատ, մենք շատ ենք աշխատում ավելի լավ արտադրանք ստեղծելու վրա՝ ավելի քիչ ծախսերով, որպեսզի գինը հնարավորինս մատչելի պահենք: Միևնույն ժամանակ արտադրամասի գործընկերների աշխատավարձը աճում է և շատ ավելի բարձր է, քան միջինը քաղաքում:
Մեր գործունեության 6 տարվա ընթացքում մենք կտրուկ փոխում ենք մեր հիմնական արտադրանքը և մշակում ենք եթերայուղերի արդյունահանման համար նախատեսված թորիչների ամբողջ տեսականին 0,5 ֆունտից: սահմանում է 7 ֆունտ: հավաքածուներ պղնձից և շատ ավելի մեծ կոմերցիոն կիրառման համար:
Մեր ընկերության մշակույթն առաջարկում է ավելի լավ հաղորդակցություն թիմի հետ, առաջարկում է ավելի շատ հնարավորություններ զարգացնելու ընկերության ներսում մասնագիտական և ֆինանսական առումներով, սա թույլ է տալիս մեզ ավելի լավ արտադրանք ստեղծել մեր հաճախորդների համար և ստանալ դրական արձագանք արտադրանքի վերաբերյալ երկու առումներով՝ եկամուտ և բարի խոսքեր: ապրանքն ինքնին:
Ի՞նչ է հաջորդը: Ներկայումս մենք մշակում ենք նոր ապրանքներ տան ձևավորման ոլորտում, ինչպիսիք են պղնձե ջահերը և սալաքարերը, մենք նաև սկսել ենք անցյալ տարի 2022 թվականից արտադրել մեր պղնձե տապակները, և մենք ավելի շատ կզբաղվենք պղնձե սպասքներով: Այսպիսով, մեր անհասկանալի ապագայում ավելի կայուն դառնալու համար աճելու հսկայական հնարավորություններ կան: Նոր ապրանքներ մշակելով՝ մենք կարող ենք ունենալ մեր ձվերը տարբեր զամբյուղներում:
Ի՞նչ է կիսվելու այլ գործարարների հետ: Դրանք իմ արժեքներն են, թե ինչպես եմ ես մոտենում կյանքին և բիզնեսին որպես դրա մի մաս:
Առաջին հերթին ես շատ բաց եմ այն ամենի համար, ինչ ինձ տալիս է կյանքը որպես հնարավորություն։ Ուրիշներին օգնելու հնարավորություն՝ փակելու իրենց ցավերը։ Սա կարիք ունի շրջապատող աշխարհի նկատմամբ որոշակի հետաքրքրության, որն իր հերթին պահանջում է որոշակի անձնական ռեսուրսներ և գոնե մի որոշ ժամանակ կանգ առնել՝ մտածելու իմ օգուտի և շահի մասին: Բայց դա հենց վերջում կբերի ձեր աշխատանքի շատ լավ և հյութալի պտուղները:
Մշտական հետաքրքրությունը հաճախորդների հաճույքի հանդեպ մեր արտադրանքն օգտագործելու նկատմամբ մեզ ստիպեց մտածել, թե ինչպես կարող ենք համապատասխանաբար զարգացնել այն: Ես փորձում եմ հոգ տանել նաև իմ բոլոր գործընկերների մասին, որպեսզի նրանց առաջարկեմ ավելի շատ, քան սովորական աշխատանք, որտեղ նրանք գումար են ստանում:
Մեր օրերում կյանքը շատ անորոշ է. Մինչև 2014 թվականը Ուկրաինայում մարդիկ վայելում էին ուրախ և խաղաղ կյանք՝ զարգացնելով մեր երկիրը: Բայց Ռուսաստան կոչվող խելագար հարեւանը ներխուժեց մեր երկիր և ստիպեց ամբողջ աշխարհին մտածել, որ այնտեղ քաղաքացիական պատերազմ է, ինչը ճիշտ չէ։ Այն, ինչի հետ մենք բախվեցինք 2022 թվականի փետրվարին, շատ տարբեր մասշտաբների ներխուժումն էր։ Ռուսները ևս մեկ անգամ ցեղասպանության են ենթարկում ուկրաինացիներին. Սա մեծ ցավ և մարտահրավեր է բոլոր ուկրաինացիների համար, բայց մենք ուժեղ ենք և կհաղթենք ահաբեկիչներին, ովքեր ոչնչացնում են մեր կյանքը։ Մենք կվերականգնենք մեր երկիրը և շատ ավելի ամուր կկառուցենք այն։ Ինչու ես կիսում եմ սա նշանակում է, որ կյանքը կարող է փոխվել մի ակնթարթում, և ավելի լավ է չկապված չլինենք այն ամենի հետ, ինչ մենք վայելում ենք հիմա, այս օրերին: Ես փորձում եմ ամեն ինչ անել, որ երախտապարտ լինեմ այն ամենի համար, ինչ ունեմ հիմա և տեսնեմ, թե ինչ կբերի վաղվա օրը: Ուրիշների մասին հոգալը ավելի մեծ աջակցություն կտա ապագայում՝ իր բոլոր մարտահրավերները պահպանելու համար: Եկեք վայելենք այս պահը:
- Սկսնակների ուղեցույց Wartenberg Pinwheels-ի համար - Մարտի 29, 2023
- Էլեկտրական սեքսի խթանման լավագույն տասնյակը օրգազմի արագացման համար - Մարտի 29, 2023
- ՈՐ ԱՆՈՒՍԻ ՁԳՎԱԾՔՆ Է ՃԻՇՏ ՁԵԶ ՀԱՄԱՐ: - Մարտի 29, 2023
