שלום רב, אני יורי ז'וקוב מאוקראינה. 2017 אני וצוות טכני של אנשים מאוד נלהבים הקמנו סדנת Copperpro. מאז, אנו מייצרים מזקקי נחושת להפקת שמנים אתריים והידרוסולים בבית.
המוצר העיקרי שלנו שיצרנו אז היה למעשה דוממים נחושת ירח, שמכרנו בעיקר בשוק האוקראיני. אבל מאז הירידה הכלכלית במדינה שלנו, חיפשנו להאיץ את הגיאוגרפיה של המכירה שלנו בשוק האמריקאי והאירופי.
במובן מסוים זו הייתה תחושה של השוק שגרמה לנו לעבור מסטילס ירח ל מזקקים או מיצוי EO. אהבתי את השינוי הזה כמייסד, כי התחום הזה של EO הרבה יותר קרוב ללבי מאשר עבודה עם מזקקי אלכוהול.
מאז 2019 אנו עובדים בעיקר עם שוק היצוא ומספקים את מזקקי הנחושת שלנו ליותר מ-60 מדינות ברחבי העולם. השווקים הגדולים ביותר שלנו הם ארה"ב, קנדה, גרמניה, אוסטרליה, בריטניה.
מיצוי שמן אתרי בבית, האם זה באמת אפשרי?
הבעיה עם EO היא שתכולת השמנים בחומר הגלם כמו לבנדר, מרווה, רוזמרין ואחרים קטנה יחסית שהיא בסביבות 1%. יש פרחים כמו עלי ורדים ורבים אחרים בעלי תכולה הרבה יותר קטנה כמו לקבל 1 מ"ל של ורד EO צריך לזקק 5 ק"ג של עלי ורדים שזה הרבה!
אפשר לחשוב שהמיצוי של שמנים אתריים בבית נשמע כמעט כמו אגדה. אבל עם ערכות מיצוי Copperpro אנשים בכל העולם מוצאים שזה מאוד אפשרי. מלבד התכולה הממוצעת של ה-EO בתפוקת חומר גלם ספציפית תלויה מאוד באיכות העשב או הפרחים שאדם הולך לזקק. יחד עם זאת, אנו פועלים כל הזמן כדי להפוך את ערכות המזקקים שלנו לפרקטיות וקלות ככל האפשר להתקנה. גם לקוחותינו מאשרים זאת.
הסיפור שלי מה הניע אותך לפתוח את העסק
2009 התחלתי את העסק שלי במכירת מזקקים פורטוגזיים בשם אלמביק. באותה תקופה עבדתי עם לקוחות אוקראינים שהתעניינו בעיקר בסטילס ירח. לאחר שהגעתי לנקודת מכירה מסוימת, חלמתי להתחיל בייצור של המוצר המקומי שלנו כדי לתמוך בכלכלה שלנו וליצור מקומות עבודה עבור האנשים שלנו.
החלום היה ישן עד שיום אחד ראיתי באיזו חנות מתנות moonshine מסוג מזכרות שעדיין נעשה על ידי איזה אומן אוקראיני. מצאתי את היצירה הזו עשויה יפה ומעוצבת היטב. אז זו הייתה הזדמנות ולא יכולתי לפספס אותו. אני מוצא את אותו אדם שייצר את המזכרות הללו והציע לו שיתוף פעולה.
המצב הכלכלי של אותו אדם וגם של העסק שלו היה גרוע מאוד ולכן הכוונה שלי הייתה גם לעזור לו, אותו אני מוצא כאדם מחונן אך אינו מסוגל לפתח עסקים על בסיס כישוריו וידעו.
ייצור אינו זהה למכירה חוזרת
אני מוצא שיצירת מוצר משלו היא הרבה יותר אצילית ממכירת משהו שנוצר על ידי אנשים אחרים. כאשר אחד מפתח את המוצר שלו הוא מציע לעולם את שירות היצירה שלו, מה שהופך משהו ייחודי ושימושי לאנשים מסביב. מצד שני, זה דורש הרבה יותר מיומנויות, ידע, מימון כדי להתחיל סדנה משלך בהשוואה לעסק המשווקים. אבל זה בהחלט שווה את זה.
האתגר עם אותו שותף שמצאתי ב-2014 היה שהוא לא יכול לחשוב במונחים של סדנה אפילו עם 5-6 עובדים. כשפגשתי אותו הוא עבד עם 2 אנשים מקסימום ופיתוח מוצר חדש לקח לו בערך 6-9 חודשים כי פשוט לא היה לו זמן לזה ולעלות נוספת, למרות שאני משקיע בקניית כמה מכונות בשבילו. צעד אחר צעד אנחנו מגוון המוצרים גדל, אבל לאט מאוד. באותה תקופה אלה היו רק אביזרי נחושת עבור מזקקים פורטוגזיים.
2015 הצעתי לבן זוגי ליצור חברה משותפת כדי להגדיל את העסק. הייתי אחראי על מימון הסדנה וביצוע מכירות, הוא עמד על ייצור ופיתוחו.
היה מסר מאוד ברור שהמוצרים שאנו מייצרים הם שלי והשותף עשוי לא למכור אותם לצדדים שלישיים.
לאחר זמן מה, גיליתי שהוא למעשה מוכר את אלה לצדדים שלישיים ולאחר שהראינו את ההוכחה לכך לשותף שלי, הפסקנו לעבוד יחד. תוך תקופת שיתוף הפעולה שלנו כמות העובדים בסדנה גדלה מ-2 נפשות ל-14 וברגע שהתפצלנו היא ירדה חזרה ל-2 נפשות.
למרות החוויה השלילית הזו אני מוצא את החוויה הזו שימושית מאוד עבורי, למדתי הרבה על ייצור מוצר עצמי ועצם העובדה שיש לייצור עצמי כבר לא כל כך מפחידה אותי.
מה הלאה?
2017 פגשתי עמית לשעבר של אותו שותף לא הוגן. אנדרו הסכים להביא אנשים ולהקים חנות עבודה משלי לייצור מזקקי נחושת לצורך שלנו. עד אז, הפסקנו למכור אלמביק פורטוגלי ועברנו לחלוטין למוצר המקומי שלנו. זה היה אתגר עבור אנדרו והצוות שכן הקמת מתקן ייצור חדש הייתה משימה חדשה וקשה מאוד עבורם מכיוון שלא היה ניסיון כזה בעבר. תוך 6-7 חודשים לאחר עבודות שיפוץ, התקנה והכנה קיבלנו את המוצרים הראשונים שלנו מתוצרת צוות Copperpro.
קשר המבוסס על אמון הדדי הוא כוחה הגדול של החברה שלנו. החבר'ה היו מאוד נלהבים מההתחלה ומוכנים לעבוד עם שכר ממוצע בעיר, או אפילו קצת יותר נמוך. מצד שני הם קיבלו את תמיכתי המלאה ביישום רעיונות משלהם בהפקה שהם עדיין מעריכים מאוד.
תרבות החברה שלנו שונה מאוד בהשוואה למה שהייתה קודם לכן, אנחנו עובדים הרבה על יצירת מוצר טוב יותר עם פחות הוצאות כדי לשמור על המחיר נוח ככל שנוכל. במקביל השכר של הקולגות בסדנה גדל והוא גבוה בהרבה מהממוצע בעיר.
תוך 6 שנים מפעילותנו, אנו משנים באופן דרמטי את המוצר העיקרי שלנו ופיתחנו מגוון שלם של מזקקים למיצוי שמנים אתריים מ-0,5 ק"ג. מגיע ל-7 פאונד. מגדיר נחושת והרבה יותר גדולים ליישום מסחרי.
תרבות החברה שלנו מציעה תקשורת טובה יותר בתוך הצוות, מציעה יותר הזדמנויות לצמוח בתוך החברה במונחים מקצועיים ופיננסיים, זה מאפשר לנו לייצר מוצר טוב יותר עבור הלקוחות שלנו ולקבל משוב חיובי על המוצר בשני הדרכים: הכנסה ומילים טובות על המוצר עצמו.
מה הבא? נכון לעכשיו אנחנו מפתחים מוצרים חדשים בתחום עיצוב הבית כמו נברשות נחושת וסקונס, התחלנו גם בשנה שעברה של 2022 לייצר את מחבתות הנחושת שלנו ונעשה יותר כלי נחושת. לכן, יש אפשרויות עצומות לצמוח כדי להפוך לבר-קיימא יותר בעתיד הלא ברור שלנו. על ידי פיתוח מוצרים חדשים, אנו יכולים לקבל את הביצים שלנו בסלים שונים!
מה זה יחלוק עם אנשי עסקים אחרים? אלו הערכים שלי, איך אני ניגש לחיים ולעסק כחלק מהם.
קודם כל אני מאוד פתוח למה שהחיים מציעים לי כהזדמנות. הזדמנות לעזור לאחרים לסגור את כאביהם. זה דורש מידה מסוימת של עניין בעולם מסביב, אשר בתורו דורש כמה משאבים אישיים ולעצור לפחות לזמן מה לחשוב על התועלת והאינטרס שלי. אבל בסוף זה יביא פירות טובים ועסיסיים מאוד מהעבודה שלך.
התעניינות מתמדת בהנאה של הלקוחות מהשימוש במוצרים שלנו גרמה לנו לחשוב איך נוכל לפתח אותו בהתאם. אני מנסה לדאוג גם לכל הקולגות שלי כדי להציע להם יותר מאשר עבודה רגילה שבה הם מקבלים כסף.
החיים בימינו מאוד לא בטוחים. לפני 2014 אנשים באוקראינה נהנו מחיים מאושרים ושלווים בפיתוח המחוז שלנו. אבל שכנה מטורפת בשם רוסיה פלשה לארצנו וגרמה לכל העולם לחשוב שזו מלחמת אזרחים שם, וזה לא נכון. מה שעמדנו בפנינו בפברואר 2022 היה הפלישה בקנה מידה שונה מאוד. הרוסים עושים רצח עם באוקראינים פעם נוספת. זה כאב ואתגר גדול לכל האוקראינים אבל אנחנו חזקים ונביס את הטרוריסטים שהורסים את חיינו. נשקם את המדינה שלנו ונבנה אותה הרבה יותר חזקה. למה אני משתף את זה אומר שהחיים יכולים להשתנות ברגע ועדיף לא להיות קשורים הרבה למה שאנחנו נהנים עכשיו, בימים אלה. אני מנסה כמיטב יכולתי להיות אסיר תודה על כל מה שיש לי עכשיו ולראות מה יביא היום מחר. דאגה לאחרים תיתן היא יותר תמיכה בעתיד כדי לעמוד בכל האתגרים שלה. בואו ליהנות מהרגע הזה!
- נשים וסקס מזדמן: זה לא מה שאתה חושב - מרץ 24, 2023
- מהו קונילינגוס - כיצד לבצע סקס אוראלי על אישה - מרץ 24, 2023
- 5 הסקירות הטובות ביותר של טבעת דיק רוטטת לגברים - מרץ 24, 2023
