FATCO - בניית אחד ממותגי הטיפוח המובילים בארה"ב בארה"ב.

FATCO – בניית אחד ממותגי טיפוח העור המובילים בארה"ב של חלב בקר.

At פאטקו, אנו מתמחים בייצור מוצרי טיפוח אישיים טבעיים ואורגניים באמצעות חלב (הידוע גם בשם שומן בקר מעובד) מפרות מוזנות בעשב, מרעה ומאושרות! חלב הוא מזין ודחוס במיוחד, ומרפא מחלות עור כמו אקזמה ופסוריאזיס. אנו גם נושאים קו מלא של שמני ניקוי ודאודורנטים, ובכך מציעים מוצרים לכל המשפחה שלך!

חלב הוא עשיר להפליא בויטמינים A, D, K ו-E, כולם חשובים מאוד לבריאות העור.

חלב בקר מוזן עשב מרפא בצורה יוצאת דופן וצפוף בחומרים מזינים, והוא מרגיע לבעיות עור כמו אקזמה, פסוריאזיס, דרמטיטיס, קרטוזיס פילאריס, כובע עריסה, עור יבש וכו' וכו'. הרשימה עוד ארוכה! אנו משתמשים רק בשומנים מהחי האיכותיים ביותר, כרגע יש לנו מקור עיקרי אחד לכל השומן שלנו בשם Fatworks, מחוץ לקולורדו. הם שואבים את כל שומן הסוטה שלהם מ-25 חוות משפחתיות, מבוססות ארה"ב. אנו יוצרים מוצרי טיפוח עור וגוף בעלי הזנה עמוקה באמצעות חלק מהחיה שבדרך כלל נזרק לפח. כל החלב שאנו משתמשים בו מגיע מחוות קטנות בבעלות משפחתית בארה"ב, אשר מגדלות בעלי חיים בצורה אחראית ואתית, ובתוך כך גם מחדשות את האדמה.

יש לנו מאות אמהות שמשתמשות ב-Baby Butta שלנו באופן בלעדי על התינוקות שלהן מאז שהשקנו לפני 8 שנים, כי הן שונאות את הרעיון להשתמש בדברים כמו קרמים סטרואידים על העור הרגיש של התינוקות שלהם! עם עקביות קצת יותר כמו מזור, מוצר זה מכיל בעיקר חלב מבקר המוזן בעשב, גידול מרעה, מבוסס ארה"ב. חלב עשיר בויטמינים וחומרים מזינים שפשוט אין בשומנים מהצומח, מה שהופך אותו למזון-על לעור שלך!

אנו מתמקדים בעיקר בייצור מוצרים איכותיים לעור, גוּף ושיער. כמה מהמוצרים הנמכרים ביותר שלנו הם דאודורנט Stank Stop Natural שלנו (זמין גם בקרם וגם בסטיק), שלנו מקל שמן (מקל לחות לכל מטרה) וקרם הפנים שלנו Myrrhaculous (קרם כבד שלא תוכלו לחיות בלעדיו בחורף!). לאחרונה הוספנו למבחר שלנו מוצרים נוספים לגוף ולשיער, כולל שלנו חטיפי סבון על בסיס חלב וחטיפי שמפו + מרכך.

הסיפור של המייסדים/הבעלים ומה הניע אותם להקים את העסק – 

כיצד סגנון חיים פליאו העניק השראה לחדשנות בתעשיית טיפוח העור.

לאחר שעשיתי את "Whole30" הראשון שלי בשנת 2012, התחלתי לאמץ יותר אורח חיים פליאו, ששינה לחלוטין את חיי! הרגשתי טוב יותר והיה לי המון אנרגיה! ככל שהתחלתי לשים לב יותר למזונות שהכנסתי לגוף שלי, התחלתי להקדיש הרבה יותר תשומת לב למוצרים שבהם השתמשתי על הגוף שלי. התחלתי לצלול עמוק יותר לתוך המוצרים שבהם אני משתמש על בסיס יומיומי (שמפו, תרחיץ גוף, איפור וכו') והבנתי שרבים מהמוצרים האלה מלאים בכימיקלים רעילים ובמרכיבים מסוכנים. אז, התחלתי לייצר רבים ממוצרי הטיפוח האישיים שלי!

לאחר מחקר דרך אתר האינטרנט של קרן Weston A Price, התחלתי ללמוד יותר ויותר על היתרונות של שימוש באבקת בקר מוזנת עשב באופן מקומי, והתחלתי לשלב אותו במתכונים שהכנתי בבית. שיתפתי אותם עם חברים ובני משפחה, ואנשים אהבו אותם! לאט לאט הבנתי שאין עוד משהו כמו המוצרים האלה בשוק, והבנתי שזה מותג עם פוטנציאל ענק!

ככל שהתלהבתי יותר ויותר מהמוצרים האלה, ופחות נלהבת מהעבודה שלי במשרה מלאה (כמהנדס ייצור), מה שהתחיל כתחביב הפך במהירות לעסק בקנה מידה מלא! 

בניתי את האתר הראשון שלי ב- Squarespace והתחלתי למכור מוצרים מיד. בשנים הראשונות השתתפנו בהמון תערוכות גדולות, בניסיון להביא את המוצרים שלנו בפני קמעונאים גדולים. בעוד שקונים רבים חשבו שהמוצרים שלנו מעניינים וחדשניים, הטרנדים בקטגוריה (כלומר, "על בסיס צמחי" ו"ידידותי לטבעונים") הרחיקו אותם מלשאת את הקו שלנו. בשנת 2017 פנתה אלינו טרגט, שהחליטה לשאת את המוצרים שלנו בכ-500 חנויות! זה היה ענק עבורנו! Target בסופו של דבר נשאה את המוצרים שלנו במעבר היופי הטבעי שלהם מינואר 2018 עד יוני 2020. 

כיום, אתה יכול למצוא את המוצרים שלנו באתרים כמו Thrive Market, Amazon, ו(כמובן) באתר שלנו, www.fatco.com. במהלך השנים גילינו שערוץ המכירה הישירה שלנו הוא באמת "הלחם והחמאה" שלנו, ולכן הוא המקום שבו אנו ממקדים את רוב המאמצים והמשאבים שלנו.

האתגרים העומדים בפני העסק/השוק - 

מדוע FATCO אמר "לא" ל-Greenwashing ו"כן" למוצרים טבעיים ובר-קיימא המקדמים את בריאות העור.

האתגר הגדול ביותר ש-FATCO מתמודדת איתו כעת הוא אותו אתגר שאיתו היא התמודדה ב-8 השנים האחרונות...וזו הטרנד הנוכחי בקטגוריית טיפוח העור. נכון לעכשיו, מוצרי טיפוח "צמחיים" ו"ידידותיים לטבעונים" הם מאוד טרנדיים. אלו הם סוגי המוצרים שקונים קמעונאיים רבים מחפשים כשהם מוצאים קווים חדשים לנשיאה. מכיוון שהמוצרים שלנו מיוצרים באמצעות שומנים מהחי, הם בדיוק ההפך מ"ידידותי לטבעונים". 

עם זאת, נוצרה גם קבוצה גדולה של אנשים, כמו אלה שעוקבים אחר דיאטה קטוגנית או טורפת, המאמינים בתוקף בשימוש בשומנים מן החי! ולמרבה המזל אנחנו יכולים למקד אותם באמצעות שימוש במדיה חברתית!

אתגר נוסף שעומד בפנינו הוא סביב הדעות הקדומות של הצרכנים לגבי שומנים ושמנים. החברה הפכה להיות כל כך "פובית שומן" ו"פובית שמן" עד שאיבדנו את כל השאר. כבר מגיל 10 טבענו בנו שצריך לשטוף את הפנים פעמיים ביום, עם חומרי ניקוי קשים או סקרבים יקרים כדי לקבל עור יפה. אבל, אם היינו יכולים פשוט להשאיר את העור שלנו לבד למשך 5 דקות, ולתת לו לעשות את זה, היינו מופתעים עד כמה הוא יכול לתפקד! השימוש בשומנים ושמנים על העור שלך מאפשר לעור שלך לאזן מחדש את ייצור השמן הטבעי שלו, ולחזור לנייטרלי. שומן ושמן אינם האויב! ואנחנו שואפים ללמד את הלקוחות שלנו על היתרונות של שימוש בשמנים ושומנים על העור שלך מדי יום!

לבסוף, השיווק הפך להיות הרבה יותר יקר עכשיו ממה שהיה אי פעם בעבר. כשהתחלתי את FATCO ב-2014, היה קל מאוד לצמוח במדיה החברתית. אז, הצלחתי בקלות להגיע למשפיענים במדיה החברתית ולשלוח להם מוצר להתנסות בתמורה שהם ישתפו אותו עם הקהל שלהם. כיום, כל מי שיש לו יותר מ-5 עוקבים הוא "משפיען" וכולם מצפים לדברים בחינם. נוסף על כך, הצגת מודעות בפלטפורמות כמו FB/IG ו-google הפכה ליקרה הרבה יותר ממה שהייתה בעבר. כיום, השיווק מרגיש הרבה יותר מסובך!

עם זאת, יש לא מעט הזדמנויות עבור המותג שלנו כרגע!  ההזדמנות הגדולה ביותר שלנו כרגע היא סביב השינוי של הטרנדים ה"צמחיים"! אמנם ייתכן שיש תת-קבוצה של האוכלוסייה שסבורה שכל דבר "מבוסס על צמח" הוא טוב יותר, אבל יש תת-קבוצה אחרת המאמינה בתקיפות ההיפך! הם מאמינים בחקלאות מתחדשת, ושהכל על בסיס צמחי הורס את האדמה שלנו. הם מאמינים שפרות אינן הורגות את כדור הארץ, אלא שגידול בעלי חיים חסר אחריות הוא האשם. הם מאמינים שהמפתח להיפוך שינויי האקלים הוא בריפוי אדמתנו על ידי שימוש בבעלי חיים הרועים במרעה, לא על ידי שתילת יבולים חד-תרבותיים וביטול כל בעלי החיים משרשרת המזון. אלו דיונים שמתקיימים יותר ויותר. ואם היית אוכל חתיכת חיה, אז למה לעזאזל תתנגד להשתמש במשהו שמגיע מחיה על העור שלך???

הזדמנות נוספת העומדת בפנינו היא סביב הרצון של הצרכן למוצרי טיפוח נקיים באמת, טבעיים באמת. הצרכנים הופכים יותר ויותר משכילים לגבי הכימיקלים הרעילים המצויים במוצרי הטיפוח האישיים שלהם. קטגוריית הטיפוח האישי האורגני אמורה להיות שווה 16 מיליארד דולר עד 2020, ושליש מכלל הצרכנים אמרו כי טבעי/אורגני הוא גורם משפיע בהחלטת הרכישה שלהם. אבל... תעשיית הבריאות והיופי מתקשה לעמוד בקצב.

מבוגר ממוצע משתמש בכ-12 מוצרי טיפוח אישי בכל יום המכילים 160 מרכיבים כימיים ייחודיים. אלו כימיקלים המשפיעים על בריאותנו. הם יכולים להשפיע על הפוריות, הם נקשרו לסרטן, והם יכולים להרוס את ההורמונים שלנו. העור שלנו הוא האיבר הגדול ביותר שלנו, והוא סופג את כל מה שאנו שמים עליו. ככל שהצרכנים הופכים מודעים יותר ל- greenwashing, וממשיכים לחנך את עצמם סביב הכימיקלים הרעילים שיש לשים לב אליהם בעת רכישת מוצרי טיפוח העור, מותגים גדולים עומדים להיות בבעיה. עם מוצרי FATCO, הלקוח יכול לקרוא ולבטא את כל המרכיבים שבהם אנו משתמשים, ואנחנו שקופים לחלוטין לגבי כל מה שנכנס למותג שלנו. 

ייעוץ לאחרים לגבי עסקים

העצה של קאסי ליזמים שואפים

1) הקף את עצמך באנשים שמאמינים בך, ומאמינים במה שאתה עושה. אם האנשים בחייך לא מאמינים במה שאתה עושה כמוך, זה בסופו של דבר יהפוך לרעיל וחונק להצלחה שלך. 

2) הלוואי שהייתי מבקש עזרה נוספת בשלב מוקדם. למדתי הרבה דברים בעצמי, וזה עיכב את הצמיחה שלי בהתחלה. יש המון אנשים שם בחוץ שרוצים לעזור לך ולראות אותך מצליח... נצל את זה! 

3) כאשר אתה הבעלים של עסק משלך, אתה תעבוד קשה יותר ויותר שעות ממה שעשית אי פעם בעבודה שלך 9-5. אבל התגמול וההרגשה שמגיעים מלעבוד בשביל עצמך וליצור משהו מדהים הוא Priceless!

4) לעולם לא יהיה זמן "מושלם" לפתוח עסק. אתה לא צריך לעזוב את ה-9-5 שלך כדי להקים עסק...התחיל בקטן, כהמולה צדדית. לאחר שבעלותי על העסק שלי במשך 8 שנים, בהחלט יש מה לומר על הנוחות והיציבות של תלוש שכר שבועי. אין זוהר בלעזוב עבודה בתשלום טוב רק כדי להיות שבור ולחוץ כל הזמן...אל תקפוץ עד שתדע שהמצנח יחזיק אותך!

MS, אוניברסיטת טרטו
מומחה שינה

באמצעות הניסיון האקדמי והמקצועי הנרכש, אני מייעץ למטופלים עם תלונות שונות על בריאות הנפש - מצב רוח מדוכא, עצבנות, חוסר אנרגיה ועניין, הפרעות שינה, התקפי פאניקה, מחשבות וחרדות אובססיביות, קשיי ריכוז ומתח. בזמני הפנוי אני אוהב לצייר ולצאת לטיולים ארוכים על החוף. אחת האובססיות האחרונות שלי היא סודוקו - פעילות נפלאה להרגעת נפש לא רגועה.

אחרון מ-Business News