მოგესალმებით, მე ვარ იური ჟუკოვი უკრაინიდან. 2017 მე და ძალიან ენთუზიაზმით შემდგარი ტექნიკური გუნდი დავაარსეთ Copperpro სახელოსნო. მას შემდეგ ჩვენ ვაწარმოებთ სპილენძის დისტილერებს სახლში ეთერზეთებისა და ჰიდროზოლების მოპოვებისთვის.
ჩვენი მთავარი პროდუქტი, რომელსაც მაშინ ვაწარმოებდით, რეალურად იყო სპილენძის მთვარის კადრი, რომელსაც ძირითადად უკრაინის ბაზარზე ვყიდდით. მაგრამ ჩვენს ქვეყანაში ეკონომიკური ვარდნის შემდეგ, ჩვენ ვეძებდით ჩვენი გაყიდვების გეოგრაფიის დაჩქარებას აშშ-სა და ევროპის ბაზარზე.
გარკვეულწილად, ეს იყო ბაზრის განცდა, რამაც გვაიძულებდა გადავსულიყავით მთვარის შუქზე დისტილერები ან EO მოპოვება. მე მომეწონა ეს ცვლილება, როგორც დამფუძნებელს, რადგან EO-ს ეს სფერო ბევრად უფრო ახლოსაა ჩემს გულთან, ვიდრე ალკოჰოლური სასმელების დისტილატორებთან მუშაობა.
2019 წლიდან ჩვენ ძირითადად ვმუშაობთ საექსპორტო ბაზართან და ვაწვდით ჩვენს სპილენძის დისტილერებს მსოფლიოს 60-ზე მეტ ქვეყანაში. ჩვენი ყველაზე დიდი ბაზრებია აშშ, კანადა, გერმანია, ავსტრალია, დიდი ბრიტანეთი.
ეთერზეთის მოპოვება სახლში, მართლა შესაძლებელია?
EO-ს პრობლემა ის არის, რომ ზეთების შემცველობა ნედლეულში, როგორიცაა ლავანდა, სალბი, როზმარინი და სხვა, შედარებით მცირეა, რაც დაახლოებით 1%-ს შეადგენს. ზოგიერთ ყვავილს მოსწონს ვარდის ფურცლები და ბევრ სხვას აქვს ბევრად უფრო მცირე შემცველობა, როგორიცაა 1 მლ ვარდის EO-ს მიღება, საჭიროა 5 კგ ვარდის ფურცლების გამოხდა, რაც ძალიან ბევრია!
შეიძლება ვიფიქროთ, რომ სახლში ეთერზეთების მოპოვება თითქმის ზღაპრად ჟღერს. მაგრამ Copperpro-ს მოპოვების კომპლექტებით, ადამიანები მთელ მსოფლიოში მიიჩნევენ, რომ ეს ძალიან შესაძლებელია. გარდა ამისა, სპეციფიკური ნედლეულის მოსავლიანობაში EO-ს საშუალო შემცველობა დიდწილად დამოკიდებულია მწვანილის ან ყვავილების ხარისხზე, რომლის გამოხდასაც აპირებთ. ამავდროულად, ჩვენ მუდმივად ვმუშაობთ იმისთვის, რომ ჩვენი დისტილერების კომპლექტები მაქსიმალურად პრაქტიკული და მარტივი დასაყენებლად გავხადოთ. ამას ჩვენი კლიენტებიც ადასტურებენ.
ჩემი ისტორია, რამაც გამოიწვია თქვენ ბიზნესის წამოწყება
2009 წელს დავიწყე ჩემი ბიზნესი პორტუგალიური დისტილერების გაყიდვით, სახელწოდებით alembic. იმ დროს უკრაინელ მომხმარებლებთან ვმუშაობდი, რომლებიც ძირითადად მთვარის კადრით იყვნენ დაინტერესებულნი. გარკვეული გაყიდვების პუნქტის მიღწევის შემდეგ, გამიჩნდა ოცნება, დამეწყო ჩვენი ადგილობრივი პროდუქტის წარმოება, რათა ხელი შევუწყოთ ჩვენს ეკონომიკას და შევქმნათ სამუშაო ადგილები ჩვენი ხალხისთვის.
სიზმარი ეძინა მანამ, სანამ ერთ დღეს, როდესაც რაღაც საჩუქრების მაღაზიაში დავინახე სუვენირების ტიპის მთვარის შუქი, რომელიც ჯერ კიდევ ვიღაც უკრაინელი ხელოსნის მიერ იყო დამზადებული. მე აღმოვაჩინე, რომ ეს ნაჭერი ლამაზად იყო გაკეთებული და კარგად დამუშავებული. ასე რომ, ეს იყო შანსი და მე არ შემეძლო მისი ხელიდან გაშვება. მე ვიპოვე ის ადამიანი, ვინც ამ სუვენირებს ამზადებდა და თანამშრომლობა შესთავაზა.
როგორც ამ ადამიანის, ისე მისი ბიზნესის ფინანსური მდგომარეობა იყო ძალიან ცუდი, ამიტომ ჩემი განზრახვაც იყო დავეხმარო მას, რომელსაც მე მიმაჩნია ნიჭიერ ადამიანად, მაგრამ არ შეუძლია ბიზნესის განვითარება მისი უნარებისა და ცოდნის საფუძველზე.
წარმოება არ არის იგივე, რაც გადაყიდვა
მე ვხვდები, რომ საკუთარი პროდუქტის დამზადება ბევრად უფრო კეთილშობილურია, ვიდრე სხვა ადამიანების მიერ შექმნილი ნივთების გაყიდვა. როდესაც ადამიანი ავითარებს საკუთარ პროდუქტს, ის სთავაზობს მსოფლიოს თავის შემოქმედების სერვისს, რაც ქმნის რაღაც უნიკალურს და სასარგებლოს გარშემომყოფებისთვის. მეორეს მხრივ, გაცილებით მეტი უნარ-ჩვევები, ცოდნა, დაფინანსება სჭირდება საკუთარი სახელოსნოს დასაწყებად გადამყიდველთან შედარებით. მაგრამ ნამდვილად ღირს.
იმ პარტნიორთან გამოწვევა, რომელიც 2014 წელს აღმოვაჩინე, ის იყო, რომ ის 5-6 თანამშრომელთანაც კი ვერ ფიქრობდა სახელოსნოზე. როდესაც მას შევხვდი, ის მუშაობდა მაქსიმუმ 2 ადამიანთან და ახალი პროდუქტის შემუშავებას მას დაახლოებით 6-9 თვე დასჭირდა, რადგან მას უბრალოდ არ ჰქონდა დრო ამისთვის და დამატებითი ხარჯებისთვის, თუმცა მე ინვესტიციას ვაკეთებ მისთვის მანქანების შეძენით. ეტაპობრივად იზრდება პროდუქციის მრავალფეროვნება, მაგრამ ძალიან ნელა. იმ დროს ეს მხოლოდ სპილენძის აქსესუარები იყო პორტუგალიელი დისტილატორებისთვის.
2015 წელს ჩემს პარტნიორს შევთავაზე ერთობლივი კომპანიის შექმნა ბიზნესის გასადიდებლად. მე ვიყავი პასუხისმგებელი სახელოსნოს დაფინანსებაზე და გაყიდვებზე, ის იდგა წარმოებასა და მის განვითარებაზე.
იყო ძალიან მკაფიო მესიჯი, რომ პროდუქცია, რომელსაც ჩვენ ვაწარმოებთ, ჩემია და პარტნიორმა შეიძლება არ მიჰყიდოს ის მესამე პირებს.
გარკვეული პერიოდის შემდეგ, აღმოვაჩინე, რომ ის რეალურად ყიდის მათ მესამე პირებს და ამის დამადასტურებელი საბუთის ჩვენების შემდეგ ჩემს პარტნიორს შევწყვიტეთ ერთად მუშაობა. ჩვენი თანამშრომლობის პერიოდში, სახელოსნოში დასაქმებულთა რაოდენობა გაიზარდა 2 ადამიანიდან 14-მდე და როგორც კი დავყავით, ისევ 2 ადამიანამდე შემცირდა.
ამ ნეგატიური გამოცდილების მიუხედავად, მე ეს გამოცდილება ჩემთვის ძალიან სასარგებლოა, ბევრი რამ ვისწავლე საკუთარი პროდუქტის წარმოების შესახებ და საკუთარი პროდუქციის არსებობის ფაქტი უკვე არც ისე შემაშინებელი იყო ჩემთვის.
რა არის შემდეგი?
2017 წელს შევხვდი იმ უსამართლო პარტნიორის ყოფილ კოლეგას. ენდრიუ დათანხმდა ხალხის მიღებას და ჩემი სამუშაო მაღაზიის გახსნას ჩვენი საჭიროებისთვის სპილენძის დისტილერების წარმოებისთვის. ამ დროისთვის ჩვენ შევწყვიტეთ პორტუგალიური ალემბიკის გაყიდვა და მთლიანად გადავედით ჩვენს შიდა პროდუქტზე. ეს იყო გამოწვევა ენდრიუსთვის და გუნდისთვის, რადგან ახალი საწარმოო ობიექტის დაწყება მათთვის ძალიან ახალი და რთული ამოცანა იყო, რადგან ასეთი გამოცდილება აქამდე არ არსებობდა. რემონტიდან, მონტაჟიდან და მომზადებიდან 6-7 თვეში მივიღეთ Copperpro-ს გუნდის მიერ დამზადებული პირველი პროდუქცია.
ურთიერთნდობაზე დამყარებული ურთიერთობა ჩვენი კომპანიის დიდი ძალაა. ბიჭები თავიდანვე ძალიან ენთუზიაზმით გამოირჩეოდნენ და მზად იყვნენ იმუშაონ ქალაქში საშუალო ანაზღაურებით, ან თუნდაც ოდნავ დაბალი. მეორეს მხრივ, მათ მიიღეს ჩემი სრული მხარდაჭერა წარმოებაზე საკუთარი იდეების განხორციელებაში, რომელსაც ისინი ჯერ კიდევ ძალიან აფასებენ.
ჩვენი კომპანიის კულტურა ძალიან განსხვავებულია, ვიდრე ადრე იყო, ჩვენ ბევრს ვმუშაობთ უკეთესი პროდუქტის შექმნაზე ნაკლები ხარჯებით, რათა შევინარჩუნოთ ფასი მაქსიმალურად ხელმისაწვდომი. ამავდროულად, სახელოსნოში კოლეგების ანაზღაურება იზრდება და გაცილებით მაღალია, ვიდრე საშუალო ქალაქში.
ჩვენი საქმიანობის 6 წლის განმავლობაში ჩვენ მკვეთრად ვცვლით ჩვენს ძირითად პროდუქტს და შევიმუშავეთ დისტილერების სრული ასორტიმენტი ეთერზეთების მოპოვებისთვის 0,5 ფუნტიდან. ადგენს 7 ფუნტს. კომპლექტი სპილენძში და ბევრად უფრო დიდი კომერციული გამოყენებისთვის.
ჩვენი კომპანიის კულტურა გვთავაზობს უკეთეს კომუნიკაციას გუნდთან, გვთავაზობს უფრო მეტ შესაძლებლობას, რომ გაიზარდოს კომპანიაში პროფესიული და ფინანსური თვალსაზრისით, ეს საშუალებას გვაძლევს შევქმნათ უკეთესი პროდუქტი ჩვენი მომხმარებლებისთვის და მივიღოთ დადებითი გამოხმაურება პროდუქტზე ორივე გზით: შემოსავალი და კეთილი სიტყვები. თავად პროდუქტი.
Რა არის შემდეგი? ამჟამად ჩვენ ვავითარებთ ახალ პროდუქტებს სახლის დეკორაციის სფეროში, როგორიცაა სპილენძის ჭაღები და სქელი, ასევე დავიწყეთ 2022 წლის გასულ წელს ჩვენი სპილენძის ტაფების წარმოება და ჩვენ უფრო მეტ სპილენძის ჭურჭლის ჭურჭელს გავაკეთებთ. ასე რომ, არსებობს უზარმაზარი შესაძლებლობები, რომ გაიზარდოს, რათა გავხდეთ უფრო მდგრადი ჩვენს გაურკვეველ მომავალში. ახალი პროდუქტების შემუშავებით, ჩვენ შეგვიძლია ჩვენი კვერცხები სხვადასხვა კალათებში!
რას გაუზიარებდა სხვა ბიზნესმენებს? ეს არის ჩემი ღირებულებები, როგორ მივუდგე ცხოვრებას და ბიზნესს, როგორც მის ნაწილს.
უპირველეს ყოვლისა, ძალიან ღია ვარ იმისთვის, რასაც ცხოვრება მთავაზობს, როგორც შესაძლებლობა. შესაძლებლობა დაეხმაროთ სხვებს ტკივილების დახურვაში. ამას სჭირდება გარკვეული ინტერესი გარშემო სამყაროს მიმართ, რაც თავის მხრივ მოითხოვს გარკვეულ პირად რესურსებს და ცოტა ხნით მაინც შევჩერდე საკუთარ სარგებელზე და ინტერესებზე ფიქრზე. მაგრამ ბოლოს და ბოლოს, ეს თქვენს შრომას ძალიან კარგ და წვნიან ნაყოფს მოუტანს.
მუდმივმა ინტერესმა კლიენტების სიამოვნებით ჩვენი პროდუქციის გამოყენებით, გვაფიქრებინა, როგორ განვავითაროთ იგი შესაბამისად. ვცდილობ, ყველა ჩემს კოლეგაზეც ვიზრუნო, რომ მათ ჩვეულებრივ სამუშაოზე მეტი შევთავაზო, სადაც ისინი ფულს იღებენ.
დღევანდელი ცხოვრება ძალიან გაურკვეველია. 2014 წლამდე უკრაინაში ჩვენი ქვეყნის განვითარება ბედნიერი და მშვიდობიანი ცხოვრებით ტკბებოდა. მაგრამ შეშლილი მეზობელი, სახელად რუსეთი, შემოიჭრა ჩვენს ქვეყანაში და მთელ მსოფლიოს დააფიქრა, რომ იქ სამოქალაქო ომია, რაც სიმართლეს არ შეესაბამება. ის, რაც ჩვენ შევხვდით 2022 წლის თებერვალში, იყო ძალიან განსხვავებული მასშტაბის შეჭრა. რუსები უკრაინელების გენოციდს კიდევ ერთხელ უწყობენ. ეს არის დიდი ტკივილი და გამოწვევა ყველა უკრაინელისთვის, მაგრამ ჩვენ ძლიერები ვართ და დავამარცხებთ ტერორისტებს, რომლებიც ჩვენს სიცოცხლეს ანადგურებენ. ჩვენ აღვადგენთ ჩვენს ქვეყანას და ავაშენებთ მას ბევრად უფრო ძლიერად. რატომ ვიზიარებ ამას, არის იმის თქმა, რომ ცხოვრება შეიძლება მყისიერად შეიცვალოს და სჯობს არ ვიყოთ მიჯაჭვული იმით, რითაც ვტკბებით ახლა, ამ დღეებში. მაქსიმალურად ვცდილობ, მადლობელი ვიყო იმ ყველაფრისთვის, რაც ახლა მაქვს და ვნახოთ, რას მოიტანს ხვალინდელი დღე. სხვებზე ზრუნვა მომავალში უფრო მეტ მხარდაჭერას მოგცემთ, რათა შენარჩუნდეს მისი ყველა გამოწვევა. მოდით დატკბეთ ამ მომენტით!
- საქორწილო ღამის პერანგი უფრო მნიშვნელოვანია ვიდრე კაბა? - მარტი 21, 2023
- მე არ ვარ Slut; მე უბრალოდ არ მაქვს შენი სისულელე - მარტი 21, 2023
- როგორ დავაგროვოთ რამდენიმე ძირითადი ბრაუნის ქულა ამ ვალენტინობის დღეს! - მარტი 21, 2023
