Live Edged Woodcraft

Live Edged Woodcraft

Apie Bilą Majorą

Billas Majoras įkūrė savo įmonę, Live Edged Woodcraft. Jis dirbo Jungtinės Kanados bažnyčios tarnautoju keliose Kanados vietose ir 2011 m. išėjo į pensiją su savo žmona Doris. Jie persikėlė į savo namus prie ežero, pietinėje Simcoe ežero pakrantėje, Centriniame Ontarijo mieste, Kanadoje. Visą gyvenimą jis bendravo su žmonėmis ir norėjo išbandyti kažką kitokio. Jam patiko medžio darbai, tačiau patirties šioje srityje neturėjo. Jis tyrinėjo medžio tekinimą, ieškojo kursų, įrangos ir reikalingų įrenginių, bet to nesiėmė.

Medinis padėklas

2011 metais Doris ir Billas savo virtuvei įsigijo iš menonitų pagamintą derliaus stalą, kurią atnaujino. Vieną dieną Doris papasakojo Bilui apie medinį padėkliuką, kurį matė žurnale, skersinį gyvo krašto rąsto pjūvį, kuriame buvo matyti visi medžio žiedai. Ji paklausė Bilo, ar jis galėtų ką nors panašaus padaryti. Jis susisiekė su vietinėmis lentpjūvėmis ir vienas pjovėjas pakvietė jį įsigyti gyvų kraštų vyšnios ovalo formos pjūvių, kurių vienas būtų pusės colio storio, iš kurių būtų galima pagaminti padėkliukus.

Billas priėmė jo kvietimą, nusipirko 12 vienetų pusės colio medžio raižinių ir parsivežė juos namo, kad pradėtų džiovinti ore. Keletas proceso metu įtrūko ar deformavosi, tačiau kai kurie išliko. Bilas turėjo nedidelę rūsio dirbtuvę ir stalą lauke esant geram orui. Billas pradėjo šlifuoti išlikusius ovalius vyšnių gabalėlius iki 220 grūdų. Jis saugiai užbaigė juos maistui.

Billas pradėjo išsamius interneto tyrimus ir paskambino kai kurioms pažangiausioms baldų įmonėms. Jis išbandė keletą apdailų, bet rado keletą maistui saugių produktų. Britų Kolumbijos (Kanada) įmonė rekomendavo kieto vaško, ekologišką aliejų iš Vokietijos, vadinamą Osmo. Billas įsigijo aliejaus iš Ontarijo tiekėjo. Tačiau nedaugelis parduotuvių jį pardavė Kanadoje, eksperimentavo taikydami, išmoko veiksmingų metodų ir baigė pirmuosius šešis vyšninius padėkliukus.

Naujojo derliaus stalo verslas

Jie puikiai atrodė ant naujo derliaus stalo. Svečiai teiravosi, ar galėtų nusipirkti padėkliukų; Billas nupirko daugiau medienos ir pagamino padėkliukus draugams ir šeimos nariams. Mažos vietinių amatų parodos kvietė juos eksponuoti savo renginiuose, gaudavo daugiau užsakymų. Kai kurie žmonės užsisakė šešių rinkinių, o viena moteris – aštuonis. Pomėgis pradėjo virsti verslu. Billas įregistravo savo verslą Kanados federalinėje vyriausybėje kaip individualią įmonę. Bilas ir Doris neturėjo plano ar supratimo, kur juos galėtų nuvesti naujas verslas.

Gamyba ir rinkodara

Jie buvo pradėti priimti didesnėse amatų parodose, o pardavimai išaugo. Jie ištisus metus pastatė 12 pėdų x 24 pėdų dydžio visiškai įžeistas dirbtuves. Netrukus Doris pasiūlė pradėti gaminti ir prekiauti mažų, vidutinių ir didelių dydžių sūrio lentas, supjaustytas ovalo formos. Jie ištyrė maistui tinkamus gydymo būdus ir panaudojo kelis sluoksnius šalto spaudimo natūralaus kanapių sėklų aliejaus iš vietinio ūkio. Jie pridėjo du sluoksnius pastos kaitindami natūralų bičių vašką iš bitynų ir sumaišę kanapių sėklų aliejų, kai jis buvo suskystintas. Dėl to jų lentos tapo atsparios vandeniui. Į kiekvieną pirkimo kainą „Live Edged Woodcraft“ įtraukta dviejų uncijų skardinė kanapių sėklų aliejaus / bičių vaško pastos.

Geri pardavėjo produktai

Šie produktai tapo gerais pardavėjais. Jie nuolat lankydavosi didesniuose šou ir buvo priimti Toronte vykusioje „One of a Kind Artisanal Craft Show“, kurią sudarė 800 pardavėjų, pritraukiančių daugiau nei 200,000 5,000.00 lankytojų. Jie ten eksponavo ketverius metus, dažnai uždirbdami daugiau nei XNUMX XNUMX USD per dieną. Prieš trejus metus Billas ir Doris pristatė naują gaminį, vadinamą ganymo lentomis – plokščią kietmedžio pjūvį nuo vienos pėdos iki septynių pėdų ilgio. Šis sprendimas buvo priimtas atsižvelgiant į tai, ką gyvo krašto medienos rinka siekė įsigyti.

„Covid-19“ poveikis verslui

2020 m. pavasarį COVID-19 užklupo Kanadą ir nedelsiant atšaukė visus amatų pasirodymus. Privati ​​pramonė ir įvairūs Kanados valdžios lygiai sukūrė konsultacijų šaltinį mažoms įmonėms, pavadintą „Digital Mainstreet“. Jos konsultantai padėjo Live Edged Woodcraft paversti savo verslą elektroninės prekybos parduotuve Shopify svetainėje. Jie per naktį turėjo išmokti didžiojo COVID žodžio – „pivot“ – reikšmę.

„LiveEdge Woodcraft“ iššūkiai

„Live Edged Woodcraft“ susiduria su daugybe verslo iššūkių. Jos gaminių pristatymas yra brangus ir sudėtingas dėl jų dydžio ir svorio. Vienas iš didžiausių rinkodaros iššūkių yra imituoti asmeninę amatininko patirtį potencialiems klientams el. prekybos kontekste. Jų medienos gaminiai yra skirti pamatyti, liesti ir laikyti, kad klientai įvertintų jų meniškumą ir funkcinę vertę savo namams. Tai neįmanoma per internetą.

Verslo atsigavimas

Vėlgi, „Live Edged Woodcraft“ naudoja papildomus nemokamus vyriausybės išteklius, siūlomus mažoms įmonėms Ontarijuje, Kanadoje, programoje „Business Bounce Back“. Jų konsultantai padeda „Live Edged Woodcraft“ perkelti visą svetainę į labiau išvystytą „Shopify 2.0“ programą. Tai labiau imituoja asmeninio apsipirkimo patirtį per el. prekybos platformą.

Sumažinta rinka

COVID taip pat labai sumažino savo rinką. Dvejus metus daugelis Kanados šeimų nustojo linksminti draugus ir šeimos narius bei rengti didesnius susirinkimus savo namuose, todėl jų produktų paklausa sumažėjo. Tik pradėjus silpti COVID pandemijai, dauguma žmonių jautėsi patogiai linksmindami savo šeimos narius. pastaraisiais metais didesnes ganyklų lentas parduoda restoranams ir maitinimo įmonėms. Šioms įmonėms mažiau reikia lentų didesniems renginiams, nes žmonių susirenka nedaug.

Verslo ir rinkodaros iššūkis

Didžiausias „Live Edged Woodcraft“ verslo ir rinkodaros iššūkis yra pritraukti žmones į jų el. prekybos svetainę. Jie išbandė „Facebook“ ir „Google“ skelbimus su ribota sėkme. Jie neturėjo didelio biudžeto reklamai. Socialinės žiniasklaidos konsultantai jiems sako, kad jie turi tęsti savo skelbimų programas, kad daugiau apsilankymų savo svetainėje paverstų pardavimu. Jų el. prekybos svetainė yra vienintelis rinkodaros šaltinis, tačiau jie nėra tikri, kokio tipo reklama internete duos geriausius konversijos rezultatus.

Verslo augimas

Kai jie pradėjo savo verslą daugiau nei prieš dešimt metų, tik nedaugelis gamino gaminius su gyvomis briaunomis, pavyzdžiui, padėkliukus, kepimo lentas, ganymo lenteles ar stalus su gyvais kraštais. , jų teritorijoje kiekvienais metais buvo gaminami gyvo krašto medienos gaminiai. Šiandien didelėse medienos ir namų tobulinimo tinklų parduotuvėse prekiaujama gyvų kraštų kietmedžiu. Tai padidino konkurenciją, padidino paklausą rinkoje.

Produktų kokybė ir unikalumas

„Live Edged Woodcraft“ toliau apibrėžė savo unikalumą gamindama amatininkų, rankų darbo gaminius, kurie skiriasi nuo konkurentų gaminių. Jų klientai praneša, kad kiekvienas „Live Edge Wood Craft“ kūrinys yra meno kūrinys, o jų konkurentai tik gamina „lentas“. Billas ir Doris dažnai sako, kad dirba iš meilės savo medienai, gaminiams ir klientams, labai stengdamiesi atlikti geriausią kiekvieno darbo kokybę. Niekas nėra masinės gamybos.

Klientų aptarnavimas

Vienas iš pagrindinių jų produktų yra „klientų aptarnavimas“. Jie nemokamai pakeičia visus gaminius, kurie įtrūksta arba deformuojasi, kai klientai juos naudoja įprastai. Jie užpildo elektroninės prekybos užsakymus ir ruošiasi pristatymui kitą dieną po užsakymo gavimo. Jie dažnai bendrauja su savo klientais, jei jie turi kokių nors problemų. Klientų aptarnavimas yra viena didžiausių jų vertybių. Klientai vertina jiems rodomą rūpestį ir rūpestį.

Verslo naujovės ir lankstumas

Per pastaruosius dešimt metų „Live Edged Woodcraft“ daug išmoko apie mažo šeimos verslo kūrimą ir plėtrą. Jiems pasisekė numatyti tendencijas, atidžiai įsiklausydami į klientų poreikius ir susirūpinimą. Jie galėjo keisti savo produktų linijas ir kurti naujus metodus, nes klientai pradėjo prašyti naujų rūšių gyvų medienos gaminių. Jie arba pralenkė rinkos kreivę, arba greitai judėjo, kai pajuto, kad jų rinka keičiasi.

Live Edge Wood Craft yra aistringas savo darbui

„Live Edged Woodcraft“ išsiaiškino, kad naujo verslo pradžia ir augimas kartu su juo reikalauja daug darbo. Jie plačiai naudojo internetinius tyrimus ir konsultavosi su kitais savo srities žmonėmis, nes yra savamoksliai. Jie išaugo verslo įgūdžiais. Billas ir Doris nebijo daryti klaidų ir iš jų mokytis. Jie rizikuoja, pripažįsta ir pripažįsta savo ribotumą. Pavyzdžiui, jie gamino nedidelius kavos staliukus, suolus, lentynas ir salės stalus, bet perdavė prašymus dėl didesnių valgomojo stalų kitiems tiekėjams, turintiems daugiau įrangos ir patirties gaminant didesnius vienetus, nei gali apdoroti jų parduotuvė. Jie tyčia išliko maži ir amatininkai bei atsispyrė prašymams tapti daug didesne įmone.

Jie atsispyrė kvietimams vykdyti didelius užsakymus. Pavyzdžiui, jų buvo paprašyta pagaminti 500 ar daugiau lentų verslo dovanoms. Taip pat buvo kreiptasi į juos, kad jie taptų vieninteliais didelių įmonių gamintojais. Jiems svarbu dar kartą patvirtinti, kas jie yra, o ne kaip įmonė. Jie žino, kad imtis didžiulio užsakymo, kuris gali perimti verslą ir paversti juos masiniais gamintojais, gali būti viliojantis ir patvirtinantis.

Prioritetų įvertinimas

Doris padėjo Bilui pasakyti „ne“ dideliems prašymams. Ji yra kieta, ryžtinga, susikaupusi ir puikiai jaučia mūsų, kaip mažos įmonės, potencialą ir apribojimus. Tai svarbu smulkiam verslui. „Live Edged Woodcraft“ išmoko, kad svarbiausias smulkaus verslo iššūkis yra išsiaiškinti, kas jūs esate, ką norite veikti ir kodėl, ir kokią vietą jūsų gyvenime užims jūsų verslas. Niekas kitas negali deklaruoti jūsų ribų ir to, kaip norite plėtoti savo verslą. Savarankiškai dirbantys asmenys gali dirbti visą laiką, o darbas pamažu gali tapti visu gyvenimu. „Live Edged Woodcraft“ dažnai iš naujo įvertina savo prioritetus ir tvirtai laikosi to, kas, jų nuomone, tinka jiems kaip smulkiam verslui. Tai padeda jiems pasakyti „Ne“ ir „Taip“ užsakymų užklausoms ir vis tiek gerai sutarti.

Vaidmenys

Billas ir Doris mėgavosi savo dešimties metų plėtra savo smulkųjį verslą. Jie aiškiai supranta savo konkrečius vaidmenis. Doris administruoja, padeda gabenti ir kai kuriose amatų parodose. Bill tiekia medžiagą gaminiams, gamina gatavus produktus ir atlieka didžiąją dalį rinkodaros ir klientų aptarnavimo darbų. Šie vaidmenys vystėsi bėgant metams.

Autoriaus paėmimas

Nors juos sunku įsivaizduoti be verslo, jis neužima viso gyvenimo. Tai buvo nuostabi poros kelionė su medienos gamybos pagrindais, siekiant sukurti „Live Edged Woodcraft“, reaguojant į besikeičiančias rinkos galimybes. Nors buvo daug darbo, jiems patiko augti ir keistis kartu su savo kompanija. Billas ir Doris linki žmonėms sėkmės vystant ar pradedant smulkų verslą. Jie skatina kitus pasinaudoti visa pagalba, kurią gali rasti iš kitų, būti nuolankiems, pažinti save ir mėgautis važiavimu tiek, kiek turi. Sėkmės!

Psichikos sveikatos ekspertas
MS, Latvijos universitetas

Esu giliai įsitikinęs, kad kiekvienam pacientui reikalingas savitas, individualus požiūris. Todėl savo darbe taikau skirtingus psichoterapijos metodus. Studijų metu atradau gilų domėjimąsi žmonių visuma ir tikėjimą proto ir kūno neatskiriamumu bei emocinės sveikatos svarba fizinei sveikatai. Laisvalaikiu mėgstu skaityti (didelis trilerių gerbėjas) ir eiti į žygius.

Paskutinės naujienos iš verslo naujienų