Saugių namų pasiūlymas – namų vartymo menas

Parašė: Kyle'as McCorkelis, savininkas

Aš esu Kyle'as McCorkelis, įmonės įkūrėjas ir savininkas Saugių namų pasiūlymas, rinkodaros įmonė, kuri specializuojasi ieškant nekilnojamojo turto pasiūlymų už rinkos ribų. Mes perkame ir laikome, apverčiame ir didmeniniu būdu parduodame nekilnojamąjį turtą, padėdami dabartiniams savininkams išbristi iš finansinių sunkumų ir paversti nekilnojamąjį turtą, kad pirkėjams ar nuomininkams būtų suteiktas saugus ir įperkamas būstas.

Įkūrėjo istorija

Kolegijoje iš tikrųjų pradėjau dėti pagrindus saugaus namo pasiūlymui. Aš baigiau pramonės inžineriją, bet baigiau verslumo ir verslo kryptis. Iš tikrųjų mano pradinis karjeros pasirinkimas galėtų būti vertinamas kaip pradinių pinigų suteikimas mano tikrajai aistrai – nuosavam verslui.

Kaip inžinierius konsultantas, aš keliaudavau 95% savo darbo. Norėjau sukurti šeimą ir žinojau, kad nenoriu tiek daug laiko praleisti toli nuo namų. Pradėjus ieškoti naujo darbo toje pačioje srityje, man greitai tapo aišku, kad visi darbai skamba siaubingai. Gal ir nereikėjo tiek daug keliauti, bet pats darbas nebetraukė. Tai nebuvo priežastis ryte keltis iš lovos.

Ryškiausia raudona vėliava man buvo jausmas, kad mano darbas yra auka. Užuot dėkingas už gyvenimo būdą, kurį tai suteikė mano šeimai, jaučiau, kad mano darbas verčia šeimą ir mane dėl jo aukotis. Nėra nieko svarbiau už šeimą, o kai mano darbas pradėjo tapti gyvenimo būdu, kuris mums nepasiteisino, žinojau, kad kažkas turi pasikeisti. Subtiliau, ėmiau jausti nuobodulį, nesusižavėjimą ir nebesijaudinau dėl darbo. Bet kurioje pramonės šakoje bus užliūlis ir monotonija, bet kai man buvo neįmanoma pažvelgti į bendrą to, ką darau, vaizdą ir jausti bent tam tikrą jaudulį. Tiesiog tai buvo nebe man. Norėjau laukti kažko kito, nei atostogų.

Prisimenu tiksliai tą akimirką, kai tie jausmai tapo paskutiniu lašu. Keliaudavau kiekvieną savaitę pirmadieniais–ketvirtadieniais arba penktadieniais. Buvau vedęs keletą metų ir pradėjome kalbėti apie šeimos kūrimą. Jau pradėjau puoselėti abejones dėl savo darbo ir karjeros, žinodamas, kad tiek daug kelionių nėra tvari, kai noriu bendrauti su šeima.

Penktadienio vakarą grįžau namo į Harisburgą iš Čikagos, o oras lėmė, kad visi skrydžiai bus sustabdyti. Šlapias ir pavargęs pagaliau 2 valandą nakties radau viešbutį. Po trijų valandų, 00:5, turėjau pabusti, kad galėčiau užsisakyti skrydį namo. Tada po mažiau nei 00 valandų vėl būčiau ore dėl kito konsultavimo darbo. Mano socialinis gyvenimas dingo, aš niekada nemačiau savo žmonos ir gyvenau gyvenimą, kurio niekada neįsivaizdavau.

Kaip jau sakiau, koledže pradėjau dėti sėklas savo verslui. Darbas, kurio nekenčiau, buvo vanduo ir saulė, kurių reikia, kad tos sėklos įsišaknytų. Tęsdamas sodininkystės metaforą, aš nebuvau pasiruošęs mesti savo kasdienį darbą, kol nepamačiau kai kurių savo darbo vaisių. Mums su žmona buvo labai svarbu turėti planą. Mes pakeitėme visus savo finansus ir biudžetą, kad pragyventume tik iš jos atlyginimo. Mes gyvenome žemiau savo galimybių ir visą mano atlyginimą skyrėme skubios pagalbos fondui. Norėjome žinoti, kad jei mano įmonės žlugtų, vis tiek galėsime sumokėti hipoteką. Kai spaudimas išnyko, buvo daug lengviau sutelkti savo energiją į savo verslo kūrimą, o ne tik apmokėti sąskaitas. Laikas nuo Čikagos incidento iki visiško investavimo į nekilnojamąjį turtą buvo penkeri metai.

Iššūkiai

Daugeliu atvejų manau, kad rinkos iššūkiai man yra verslo galimybės. Ne paslaptis, kad susiduriame su būsto trūkumu. Dėl vyriausybės biurokratijos ir vietinių zonavimo potvarkių naujų statybų pradžia yra labai sudėtinga ir labai brangi. Žinoma, tiekimo grandinėje trūksta, bet mes pradedame matyti, kad jie grįžta į vėžes, tačiau statybų nėra tiek daug, nes vyriausybė nepasitrauks iš kelio.

Tai tampa mums galimybe, nes siekiame jau esamus namus grąžinti į rinką. Apibendrinant galima pasakyti, kad namai, su kuriais dirbame, yra apgriuvę. Galbūt jų savininkai yra po vandeniu, yra skolingi už juos mokesčius arba dėl kitų priežasčių negali jų išlaikyti. Dažniausiai mano įmonė leidžia šiems žmonėms suprasti, kad galime jiems padėti išsivaduoti iš namų naštos.

Kai jau turime namą, jį sutvarkome, norėdami išsinuomoti patys, arba apverčiame. Jei šios galimybės mums nėra pelningos, mes jas didmeniniu būdu parduodame pirkėjui, kuris jas mato kaip galimybę. Tai namai, kurie kitu atveju nepamatytų rinkos. Agento mokesčiai, poreikis sutvarkyti namus ir laikas yra neatidėliotinos problemos namų savininkams, kuriems padedame. Mes pašaliname visas šias kliūtis ir pateikiame gerą jų aktualios problemos sprendimą.

Kitas vyriausybės iššūkis yra dabartinis mokesčių kodeksas. Nors neradau gero sprendimo šiam klausimui, išskyrus trečiosios šalies kandidatą, tai ir toliau vargina svyravimo pramonę. Dėl pramonės pobūdžio, vyriausybei žiūrint į mūsų mokesčių deklaracijas, plaukeliai linkę atrodyti taip, lyg būtume „turtingi“. Turime nuolatinį grynųjų pinigų ir turto srautą, o vyriausybė juos laiko dolerio ženklais. Dėl šios priežasties daugelis galimų puikių plaukikų atgraso nuo verslo, o tai dar labiau įaugina saugaus ir įperkamo būsto neturėjimo problemą. Jei neturime žmonių, norinčių ir galinčių sutvarkyti kvartalus, apylinkės nebus sutvarkytos. Rinkoje taip pat nebus atsargų.

Be vyriausybės ir rinkos iššūkių, mes taip pat esame santykinai smulkaus verslo palyginti su daugeliu kompanijų, reklamuojančių per televiziją ir reklaminius stendus. Mums dažnai skambina tuo pačiu metu, kaip ir šioms kitoms įmonėms, ir iš pradžių mums sunku su jomis konkuruoti. Jie gali įsiveržti ir pateikti daug didesnius pasiūlymus nei mes, tačiau jų uždarymo kursas yra žiaurus. Jie gali pasakyti būsto savininkui, kad sumokės jiems 20 100 USD daugiau nei mes, bet kai neranda pirkėjo už tokią kainą, nutraukia ryšį arba tiesiog apsisuka ir sulaužo sutartį. Tačiau turime 100 % uždarymo rodiklį. Galbūt mes negalėsime pasiūlyti tiek daug, bet galime XNUMX% užtikrintai pažadėti, kad užsidarysime ir kur kas mažiau bėgsime nei kiti vaikinai. Niekada nepateikiu pasiūlymo, kurio negaliu pagrįsti garantija.

GALIMYBĖS

Mūsų didžiausia ir įdomiausia galimybė yra šiandieninė rinkos padėtis. Būsto pasiūla yra žema. Žmonėms reikia saugaus ir įperkamo būsto. Vyriausybė nesudaro lengvesnių sąlygų kūrėjams teikti naujas statybas. Štai kur mes ateiname. Yra tiek daug namų savininkų, kurie nori pasipelnyti iš savo investicijų. Nesvarbu, ar tai būtų dėl perkėlimo, sveikatos ar piniginių problemų, jie tiesiog negali išlaikyti išlaikymo ar mokėjimų.

Tačiau dažnai arba šių namų būklė lemia, kad rinkoje jiems nepasiseks, arba savininkai neturi laiko sudaryti sąrašus, derėtis ir laukti, kol atsiskaitys. Taip dažnai jie jaučiasi įstrigę ir galiausiai laikosi savo namų ir praranda pinigus kas mėnesį, po mėnesio ir metų metus. Tačiau kai pranešame, kad yra ir kita galimybė, kad galime padėti jiems išbristi iš padėties, galėsime tą būstą sutvarkyti, kad būtų galima gyventi, saugiai ir suteikti daugiau būsto pirkėjams ar nuomininkams.

Kita galimybė yra technologijų ir įrankių atsiradimas, padedantis paprastam žmogui sužinoti apie būsto vertybes ir pamatyti, ką galima įsigyti be maklerio. Agentai yra šiek tiek daugiau nei MLS vartų prižiūrėtojai – ir už tokią prieigą jie kainuoja labai daug. Vis dėlto žmonės sužino, kad įsirašyti į sąrašą su agentu tiesiog per brangu. Vos už 250,000 15,000 USD kainuojantį namą sąrašo agentas uždirba 10,000 XNUMX USD. Naudojant tokius įrankius kaip Zillow ir Redfin, net MLS nėra vertas tokios kainos. Namų savininkai gali parduoti savo namus net už XNUMX XNUMX USD mažesnę kainą ir vis tiek uždirbti daugiau pinigų nei pasamdę agentą. Dėl šių priemonių rinka tampa likvidesnė ir prieinamesnė. Žmonės mokosi geresnių būdų patys užsiimti verslu.

Patarimas

Geriausias patarimas, kurį gavau iš Michaelo E. Gerberio knygos „The E Myth Revisited“. Knygoje aprašoma, kaip susitvarkyti ir suteikti savo verslui didžiausią galimybę būti sėkmingam. Jame nurodoma, kaip svarbu sukurti organizacinę (organizacijos) schemą, sukurti SOP (standartinę veiklos procedūrą) kiekvienai tos organizacijos diagramos pozicijai ir rasti tinkamus žmones, kurie atliktų šiuos vaidmenis. Trumpai tariant, jis pasisako už atsakingą delegavimą.

Per daug verslo savininkų bando patys atlikti visus vaidmenis, sukeldami klaidas, nusivylimą ir galiausiai perdegimą. Užpildę šias SOP, verslo savininkas turėtų iš tikrųjų pagalvoti apie save, savo asmenybę ir savo stipriąsias bei silpnąsias puses. Koks realiai yra darbas, kurį jie nori dirbti ir ar jie tikrai yra tinkamiausi tam darbui?

Tinklų kūrimas leidžia šiems verslo savininkams bendrauti ir susipažinti su kitais savo srities profesionalais, kurie gali padėti atlikti vaidmenis arba nukreipti juos link galinčių žmonių. Niekada nemanau, kad jau viską žinau arba visada esu geriausias žmogus visiems darbams. Nekantrauju išmokti naujų procedūrų, metodų ir metodų, keičiantis pasauliui ir rinkai. Man patinka dirbti ir kalbėtis su įvairiais žmonėmis, kurių įgūdžiai labai skiriasi nuo mano įgūdžių ir kurie gali pagirti mane ir verslą, kad tai būtų geriausia.