Plāna A tehnoloģijas ir programmatūras inženierijas un digitālās transformācijas uzņēmums. Tas nozīmē, ka citas organizācijas vēršas pie mums, kad vēlas, lai mēs uzlabotu viņu esošo programmatūru vai izveidotu tām kādu lielisku jaunu programmatūras produktu. Mēs darām visu, sākot no prototipu un mobilo lietotņu izveides jaunizveidotiem uzņēmumiem līdz sarežģītas programmatūras infrastruktūras modernizēšanai Fortune 500 uzņēmumiem. Mēs veicam daudz programmatūras izstrādes kā pakalpojuma, kur mūsu klienti mums maksā maksu, lai saņemtu pastāvīgu inženiertehnisko palīdzību.
J: Kas lika jums sākt uzņēmējdarbību?
slāvu: Mēs dzīvojam digitālā pasaulē. Darbs, attiecības, iepirkšanās, veselības aprūpe, izklaide, drošība, ražošana, izglītība — vismaz puse no tā, ko mēs šodien darām, notiek ar datoriem un mobilajiem tālruņiem, kuros darbojas bezgalīgas dažādas programmatūras programmas. Man vienmēr ir patikušas tehnoloģijas, un man ļoti patīk radīt jaunas lietas no koda, ko izmanto miljoniem cilvēku visā pasaulē.
Pieprasījums pēc programmatūras inženieriem nekad nav bijis lielāks. Tajā pašā laikā daudzas programmatūras izstrādes firmas nedara lielu darbu, tāpēc daudzus uzņēmumus sadedzina izstrādātāji, kuri nekodē lietas pareizi, atsakās no projekta vai pēkšņi iekasē smieklīgas naudas summas. Arī daudzi inženieri ir diezgan neapmierināti, jo daudziem no šiem uzņēmumiem ir sviedru darbnīcas mentalitāte.
Es redzēju iespēju izveidot inženieru uzņēmumu, kas par prioritāti izvirza pārsteidzošu klientu pieredzi un pārsteidzošu personāla pieredzi, nevis visu pārējo, tostarp peļņu, un tas ir ļāvis mums izveidot organizāciju ar ļoti laimīgiem klientiem un ļoti laimīgiem inženieriem.
J: Vai plāns A ir jūsu pirmais bizness?
slāvu: Patiesībā tas ir mans trešais bizness. Savu pirmo programmatūras uzņēmumu MacroView Labs nodibināju 2008. gadā un 2011. gadā pārdevu to uzņēmumam Bally Technologies (tagad daļa no Scientific Games). Pēc tam es izveidoju savu otro programmatūras uzņēmumu OfferCraft un 2018. gadā pārdevu to uzņēmumam NRT Technologies. Tās bija patiešām intensīvas pieredzes — es vadīju tehnoloģiju komandu abos šajos uzņēmumos kopā ar savu līdzdibinātāju Āronu Ezru. Ārons bija šo uzņēmumu izpilddirektors un man bija lielisks mentors. Viņš un es atkal sadarbojāmies, lai sāktu A plānu, taču šoreiz es ieņēmu izpilddirektora lomu, bet viņš ieņēma priekšsēdētāja lomu.
J: Vai jums šķiet noderīgi, ja jums ir līdzdibinātājs?
slāvu: Ak, absolūti. Tas, ka jau no paša sākuma ir kopā ar jums ierakumos, ir ļoti noderīgi. Tas palīdz jums koncentrēties, kad smagi strādājat, lai iegūtu savu pirmo klientu, un kad jūs saskaraties ar visiem neizbēgamajiem pārsteigumiem un spriedzi, kas rodas, paplašinot uzņēmumu. Bet ir ļoti svarīgi arī atrast līdzdibinātāju, kuram ir stiprās puses jomās, kurās jums ir vājās puses, kurš pieņem lēmumus, pamatojoties uz loģiku, kurš vienmēr ir godīgs pret jums un kurš ir gatavs smagi strādāt ar jums, lai viss izdotos. . To nav viegli atrast, taču, ja atrodat kādu tādu, varat paveikt lielas lietas.
Neatkarīgi no tā, vai nolemjat iegūt līdzdibinātāju vai nē, veidojot savu dibinātāju komandu, atrodiet cilvēkus, kuriem ir nepieciešamās prasmes, un ļaujiet viņiem spīdēt. Pēc tam, augot, noteikti atsakieties no kontroles... dažiem dibinātājiem tas ne vienmēr ir viegli izdarāms. Daži dibinātāji mūžīgi cenšas visu darīt paši, un galu galā bizness sasniedz griestus un nevar paplašināties.
J: Kāds ir uzņēmuma lielākais ikdienas izaicinājums?
Slāvs: pieņemšana darbā. Mēs strauji augam, kas nozīmē, ka mēs pastāvīgi pieņemam darbā. Diemžēl tas nozīmē, ka mēs pastāvīgi sacenšamies arī ar pasaules Google un Facebook par labākajiem talantiem. Šādi uzņēmumi maksā daudz naudas, tiem ir lieliskas priekšrocības, un tie lieliski izskatās CV. Mums ir īpaši smagi jāstrādā, lai radītu vidi, kurā ir jautri būt daļai, kurā cilvēki jūtas uzklausīti, kur viņi ir elastīgi, kur viņi var strādāt pie patiešām foršiem projektiem, kur viņiem ir lieliski mentori un kur viņi var gūt labus ienākumus.
Plānā A mūsu komandas atlase ir mūsu vissvarīgākais darbs. Ja mums ir piemērota lieliska inženieru grupa, mūsu klienti būs apmierināti. Ja mums nav pārsteidzošas komandas, mēs ciešam neveiksmi. Mēs nevaram gūt panākumus bez liela talanta.
J: Ja jūs nebūtu nolēmis izveidot programmatūru, kā jūs domājat, ko jūs darītu?
slāvu: Es droši vien būtu nodibinājis advokātu biroju vai kaut ko tādu un jutos ļoti satriekts, ka neesmu dibinājis programmatūras uzņēmumu! Grūti iedomāties... Esmu kodējis tik ilgi, cik sevi atceros, un tas ir tas, ko man patīk darīt.
J: Vai jums ir daudz konkurentu?
slāvu: Mēs noteikti darām. Ir daži lieliski uzņēmumi, taču diemžēl lielākā daļa uzņēmumu nav īpaši uzticami. Viena no grūtākajām mana darba daļām ir atšķirt sevi no daudzām neprofesionālajām grupām.
J: Kas padara jūs atšķirīgu?
slāvu: Mēs vēlamies būt programmatūras uzņēmums, ko mūsu klienti vienmēr ir vēlējušies un sapņojuši, bet nekad nav atraduši. Mūsu galvenā uzmanība tiek pievērsta tam, lai mūsu klienti būtu ļoti pārsteigti par mūsu darbu un darba procesu ar mums. Mēs ejam pāri un tālāk, kad runa ir par apkalpošanu. Mēs pieņemam zvanus 24/7, jokojam ar viņiem un palīdzam viņiem izskatīties lieliski kolēģu un konkurentu priekšā. Mēs neliekam saviem klientiem iesniegt biļeti, ja viņiem ir jautājumi — viņi var mums vienkārši piezvanīt. Mēs arī ne tikai veidojam programmatūru, bet arī sniedzam biznesa un tehnoloģiju ieteikumus par to, kā viņi var izmantot programmatūru, lai dažādos veidos uzlabotu savu organizāciju. Šis padoms ir tāls ceļš un gūst lielu atzinību.
Mums ir vadošie eksperti vairākās nozarēs, tāpēc mēs patiešām zinām vertikāles, kurās strādājam. Tas nozīmē, ka, pieņemot jaunu klientu, nav lielas mācīšanās iespējas, un tas nozīmē, ka mēs varam pievienot daudz vērtības, ne tikai nodrošinot risinājumu. Mēs zinām normatīvo vidi, mēs zinām akronīmus un zinām problēmas. Mēs varam palīdzēt saviem klientiem saskatīt iespējamās problēmas un iespējas, kuras viņi, iespējams, ir palaiduši garām.
Mēs arī esam ļoti izvēlīgi, pieņemot darbā. Mēs pieņemam darbā mazāk nekā 4% no pretendentiem, kuri atsūta mums savus CV. Vidēji mūsu inženieriem ir daudz lielāka pieredze nekā lielākajai daļai uzņēmumu, tāpēc mēs varam sniegt klientiem patiesas zināšanas.
Mēs nodrošinām izcilus rezultātus, un parasti to varam izdarīt par zemākām izmaksām nekā vairums konkurentu.
J: Kādu personisku padomu jūs varat sniegt citiem uzņēmējiem vai cilvēkiem, kuri domā spert soli un sākt savu pirmo biznesu?
slāvu: Tas ir lielisks jautājums. Es domāju, ka daudzi cilvēki koncentrējas tikai uz profesionālo pusi un kaut kā aizmirst par personīgo pusi, līdz viņi patiešām strādā dažas nedēļas.
Runājot par personīgo, sāciet ar dziļu pārdomāšanu par to, cik ļoti vēlaties to darīt, un iedziļinieties tajā ar atvērtām acīm. Ir neskaitāmi stāsti par uzņēmējiem, kuri tik ļoti iegrimuši sava uzņēmuma dibināšanas sajūsmā, ka neapdomā, cik daudz darba un upuru tas ir saistīts. Pirms dažiem gadiem mans draugs man teica, ka vēlas izveidot savu uzņēmumu, jo nevēlas tik smagi strādāt, un es vienkārši sāku smieties; tas, iespējams, ir sliktākais iemesls, lai izveidotu savu biznesu. Veiksmīga biznesa uzsākšana ir kā aizdedzināt melno caurumu, kas velk laiku, nevis matēriju — tas ar prieku iesūks katru brīvo sekundi, ja to ļausit. Turklāt, ja no jums ir atkarīgi darbinieki, investori, klienti, ģimene un visi citi, jūs nevēlaties nevienu pievilt.
Man ir paveicies. Katrs no manis uzsāktajiem uzņēmumiem ir bijis veiksmīgs, taču tas nenozīmē, ka tas bija viegli. Jums ir jāpārliecinās, ka jūsu mīļie ir iesaistīti un saprot, ko jūs mēģināt darīt, jo viņiem var būt ļoti grūti, ja viņi to nedara. Visas garās dienas, īpašo gadījumu izlaišana un stress, kas rodas, nezinot, vai jūsu uzņēmumam tas izdosies, var nopietni ietekmēt ģimenes attiecības un draudzību, ja neesat uzmanīgs.
Es domāju, ka ir ļoti svarīgi būt godīgam pret sevi par to, vai esat gatavs šādam spiedienam. Ja nē, ir pilnīgi pareizi atrast citu ceļu.
Protams, tas nav viss nolemtība un drūmums — kopumā man šķiet, ka uzņēmuma vadīšana ir sasodīti uzmundrinoša. Es jūtos ļoti pateicīgs, ka varu darīt kaut ko, kas man patīk.
J: Šie ir daži lieliski punkti par uzņēmējdarbības ceļojuma grūtajām personīgajām daļām. Ja kāds nolemj, ka ir gatavs virzīt uz priekšu savu ideju, ko jūs viņam sakāt par pareizajiem pirmajiem soļiem?
slāvu: Tas ir atkarīgs no tā, kāda veida biznesu vēlaties sākt. Es vienmēr uzskatu, ka noderīga vieta, kur sākt, ir sarunas ar draugiem un ģimeni. Vai, izvirzot biznesa ideju, jūs redzat smaidus un galvas mājienus vai tukšus skatienus un apjukumu? Vai cilvēki to saprot, vai arī šķiet, ka viņi pieklājīgi mēģina jūs pamudināt citā virzienā?
Otrkārt, veiciet konkurētspējīgu meklēšanu. Vai jūsu ideja jau tiek īstenota, un vai tam ir nozīme? Vai šis lieliskā uzņēmuma nosaukums, kuru vēlaties, jau ir pieņemts, vai arī tas joprojām ir pieejams?
Vai jūsu sākotnējai komandai ir padomā partneris vai pat pāris cilvēki?
Cik daudz naudas jums būs nepieciešams, lai sāktu? Vai jums ir idejas, kā to iegūt?
Vai jums ir skaidrs, kāds ir jūsu piedāvātais vērtības piedāvājums un kāpēc klients vēlas pirkt no jums, nevis kāda no jūsu konkurentiem?
Sastādiet brīvu plānu, kas izskaidro jūsu produktu vai pakalpojumu, cenas un aptuvenu izaugsmes modeli. Šim dokumentam nav jābūt oficiālam izdomātam biznesa plānam, taču jums ir jābūt vismaz augsta līmeņa pārskatam par to, kas jūs esat, ko jūs pārdodat, cik tas maksās, kā jūs izveidosit savu produktu vai pakalpojumu, kā jūs pastāstīsit pasaulei par uzņēmumu un kur vēlaties, lai uzņēmums būtu pēc dažiem gadiem.
J: Vēl divi jautājumi. Pirmkārt, kas ir visgrūtākais izpilddirektora amatā?
slāvu: Ik pa laikam kāds jūs patiešām sagādā vilšanos… varbūt tas ir darbinieks, klients vai partneris, un jums ir jāšķiras. ES neieredzu to. Savas karjeras laikā es nekad neesmu atlaidis labu izpildītāju. Bet, ja kāds rīkojas negodīgi vai nevelk savu svaru, jums ir parādā pārējai komandai rīkoties un atrisināt problēmu.
J: Un visbeidzot, kas ir jūsu iecienītākā lieta, esot izpilddirektoram?
slāvu: Ir tik forši redzēt Plāna A tehnoloģijas augt un zelt. Ir patiešām jautri apvienot cilvēku komandu, lai radītu kaut ko lielisku, kas agrāk nebija. Arī iespēja paaugstināt cilvēkus un redzēt, kā viņi kļūst nobrieduši un attīstās savā karjerā, ir neticami izdevīgi. Es vienmēr esmu bijis kaislīgs palīdzēt cilvēkiem realizēt viņu potenciālu, un tā ir liela daļa no mana darba.
Visbeidzot, man patīk sadarboties ar mūsu klientiem un dzirdēt par to, kā plāns A viņiem ir palīdzējis sasniegt savus mērķus. Ir patiesi patīkami apzināties, ka mums ir pozitīva ietekme uz pasauli.
Uzskatu, ka uztura zinātne ir brīnišķīgs palīgs gan profilaktiskai veselības uzlabošanai, gan adjuvantai terapijai ārstēšanā. Mans mērķis ir palīdzēt cilvēkiem uzlabot savu veselību un pašsajūtu, nemocot sevi ar liekiem uztura ierobežojumiem. Esmu veselīga dzīvesveida piekritēja – sportoju, braucu ar velosipēdu, visu gadu peldos ezerā. Ar savu darbu esmu bijusi iekļauta Vice, Country Living, žurnālā Harrods, Daily Telegraph, Grazia, Women's Health un citos plašsaziņas līdzekļos.
- Chalong Bay ir vienīgā ruma spirta rūpnīca Puketā - Aprīlis 7, 2023
- G punkts sievietēm: kas tas ir, kā to atrast un seksa pozīcijas - Aprīlis 7, 2023
- Kāpēc jums vajadzētu iegādāties metāla kontaktdakšas - Aprīlis 7, 2023
