Tawaran Rumah Selamat — Seni Membalik Rumah

Ditulis oleh: Kyle McCorkel, pemilik

Saya Kyle McCorkel, pengasas dan pemilik Tawaran Rumah Selamat, sebuah syarikat pemasaran yang pakar dalam mencari tawaran hartanah di luar pasaran. Kami membeli dan memegang, membalik dan memborong hartanah, membantu pemilik semasa keluar daripada masalah kewangan dan memulihkan hartanah tersebut untuk menyediakan rumah yang selamat dan mampu milik untuk pembeli atau penyewa.

Kisah Pengasas

Saya benar-benar mula meletakkan asas untuk Tawaran Rumah Selamat di kolej. Saya mengambil jurusan Kejuruteraan Industri, tetapi minor dalam Keusahawanan dan Perniagaan. Sungguh, pilihan kerjaya asal saya boleh dilihat sebagai menyediakan wang benih untuk minat sebenar saya - memiliki perniagaan saya sendiri.

Sebagai perunding kejuruteraan, saya mengembara untuk 95% pekerjaan saya. Saya mahu membina keluarga dan tahu saya tidak mahu menghabiskan banyak masa di luar rumah. Semasa saya mula mencari pekerjaan baru dalam bidang yang sama, saya dengan cepat menjadi jelas bahawa semua pekerjaan itu terdengar mengerikan. Mungkin mereka tidak memerlukan banyak perjalanan, tetapi kerja itu sendiri tidak menarik lagi. Tidak terasa sebab untuk bangun dari katil pada waktu pagi.

Bendera merah yang paling mencolok bagi saya ialah merasakan pekerjaan saya adalah pengorbanan. Daripada bersyukur dengan gaya hidup yang diberikan kepada keluarga saya, saya merasakan pekerjaan saya menyebabkan saya dan keluarga berkorban untuknya. Tiada yang lebih penting daripada keluarga, dan apabila pekerjaan saya mula menjadi gaya hidup yang tidak sesuai untuk kami, saya tahu sesuatu perlu diubah. Secara lebih halus, saya mula berasa bosan, tidak terlibat, dan tidak teruja dengan kerja itu lagi. Dalam mana-mana industri, akan ada kesunyian dan kebosanan, tetapi apabila saya mendapati sukar untuk melihat gambaran besar tentang apa yang saya lakukan dan merasakan sekurang-kurangnya beberapa tahap keseronokan. Ia bukan untuk saya lagi. Saya ingin mengharapkan sesuatu selain percutian.

Saya masih ingat saat tepat perasaan itu menjadi yang terakhir. Saya melakukan perjalanan Isnin-Khamis atau Jumaat setiap minggu. Saya telah berkahwin selama beberapa tahun, dan kami mula bercakap tentang membina keluarga. Saya sudah mula memupuk benih keraguan yang saya ada tentang pekerjaan dan kerjaya saya, kerana mengetahui bahawa banyak perjalanan tidak mampan untuk tahap penglibatan yang saya inginkan dengan keluarga saya.

Saya akan pulang ke Harrisburg dari Chicago pada malam Jumaat, dan cuaca menentukan bahawa semua penerbangan akan dibatalkan. Dalam keadaan basah dan penat, akhirnya saya jumpa hotel pada pukul 2:00 pagi. Tiga jam kemudian, pada pukul 5:00, saya terpaksa bangun untuk menempah penerbangan pulang. Kemudian dalam masa kurang daripada 48 jam, saya akan berada di udara semula untuk kerja perundingan seterusnya. Kehidupan sosial saya telah hilang, saya tidak pernah bertemu isteri saya, dan saya menjalani kehidupan yang tidak pernah saya bayangkan.

Seperti yang saya katakan, saya mula meletakkan benih untuk memiliki perniagaan saya sendiri di kolej. Pekerjaan yang saya benci menjadi air dan matahari yang diperlukan benih untuk berakar. Untuk meneruskan metafora berkebun, saya tidak bersedia untuk berhenti kerja seharian sebelum melihat beberapa hasil kerja saya. Adalah sangat penting bagi saya dan isteri saya untuk mempunyai rancangan. Kami menukar semua kewangan dan belanjawan kami untuk hidup dari gajinya sahaja. Kami hidup di bawah kemampuan kami dan menyimpan keseluruhan gaji saya sebagai dana kecemasan. Kami ingin tahu bahawa jika usaha saya gagal, kami masih boleh membayar gadai janji. Setelah tekanan dimatikan, adalah lebih mudah untuk menumpukan tenaga saya pada membina perniagaan saya berbanding hanya membayar bil. Masa antara insiden Chicago dan menjadi sepenuh masa dalam pelaburan hartanah adalah lima tahun.

Cabaran

Untuk sebahagian besar, saya fikir cabaran pasaran adalah peluang perniagaan untuk saya. Bukan rahsia lagi bahawa kita berhadapan dengan masalah kekurangan perumahan. Biro birokrasi kerajaan dan ordinan pengezonan tempatan menjadikannya sangat sukar dan sangat mahal untuk pembinaan baharu dimulakan. Sudah tentu, terdapat kekurangan rantaian bekalan, tetapi kami mula melihat mereka kembali ke landasan yang betul, namun, pembinaan tidak begitu banyak kerana kerajaan tidak akan dapat mengatasinya.

Ini menjadi peluang kepada kami kerana kami berhasrat untuk meletakkan semula rumah sedia ada di pasaran. Sebagai generalisasi, rumah yang kami bekerja adalah usang. Pemilik mereka mungkin berada di bawah air pada mereka, berhutang cukai ke atas mereka, atau sebaliknya tidak mampu menjaga mereka. Untuk sebahagian besar, syarikat saya memberitahu orang ini bahawa kami boleh menjadi pilihan bagi mereka untuk keluar dari bawah beban rumah mereka.

Sebaik sahaja kami memiliki rumah itu, kami sama ada membaikinya untuk menyewanya sendiri atau menyelaknya. Jika pilihan tersebut tidak menguntungkan kami secara khusus, kami memborongnya kepada pembeli yang melihatnya sebagai peluang. Ini adalah rumah yang tidak akan melihat pasaran. Yuran ejen, keperluan untuk membersihkan rumah, dan masa adalah isu mendesak untuk pemilik rumah yang kami bantu. Kami memotong semua halangan tersebut dan memberikan penyelesaian yang baik kepada masalah mendesak mereka.

Satu lagi cabaran kerajaan ialah kod cukai semasa. Walaupun saya tidak menemui penyelesaian yang baik untuk ini selain daripada calon pihak ketiga, ia terus melanda industri flipping. Kerana sifat industri, sirip cenderung kelihatan seolah-olah kita "kaya" apabila kerajaan melihat pulangan cukai kita. Kami mempunyai aliran tunai dan aset yang berterusan, dan kerajaan melihatnya sebagai tanda dolar. Disebabkan ini, ramai bakal-bakal sirip yang hebat tidak digalakkan untuk berniaga, seterusnya menyuburkan masalah ketiadaan rumah yang selamat dan mampu milik. Jika kita tidak mempunyai orang yang sanggup dan mampu memperbaiki kawasan kejiranan, kawasan kejiranan tidak akan diperbaiki. Tidak akan ada inventori di pasaran juga.

Selain daripada kerajaan dan cabaran pasaran, kami juga agak perniagaan kecil berbanding dengan kebanyakan syarikat yang mengiklan di TV dan papan iklan. Kami sering dipanggil pada masa yang sama dengan syarikat lain ini dan mengalami kesukaran untuk bersaing dengan mereka pada mulanya. Mereka boleh masuk dan membuat tawaran yang jauh lebih tinggi daripada yang kita boleh, tetapi kadar penutupan mereka adalah mengerikan. Mereka mungkin memberitahu pemilik rumah bahawa mereka akan membayar mereka $20k lebih daripada kami, tetapi apabila mereka tidak dapat mencari pembeli pada harga itu, mereka memutuskan komunikasi atau hanya berpaling dan memutuskan kontrak mereka. Walau bagaimanapun, kami mempunyai kadar penutupan 100%. Kami mungkin tidak dapat menawarkan sebanyak itu, tetapi kami boleh berjanji dengan pasti 100% bahawa kami akan tutup dan dengan lebih sedikit peluang daripada yang lain. Saya tidak pernah membuat tawaran yang saya tidak boleh sandarkan dengan jaminan.

PELUANG PELANGGAN

Peluang terbesar dan paling menarik kami ialah keadaan pasaran hari ini. Bekalan perumahan adalah rendah sepanjang masa. Orang ramai memerlukan rumah yang selamat dan mampu milik. Kerajaan tidak memudahkan pemaju menyediakan pembinaan baharu. Di situlah kami masuk. Terdapat begitu ramai pemilik rumah yang ingin keluar daripada pelaburan mereka. Sama ada kerana isu penempatan semula, kesihatan atau kewangan, mereka tidak dapat bersaing dengan penyelenggaraan atau pembayaran.

Walau bagaimanapun, banyak kali, sama ada keadaan rumah ini menentukan bahawa mereka tidak akan berjaya di pasaran atau pemilik tidak mempunyai masa yang diperlukan untuk menyenaraikan, berunding dan menunggu untuk menyelesaikannya. Selalunya mereka berasa buntu dan akhirnya berpegang pada rumah mereka dan kehilangan wang bulan dan selepas bulan dan tahun demi tahun. Walau bagaimanapun, apabila kami memberitahu mereka ada pilihan lain, bahawa kami dapat membantu mereka keluar dari situasi mereka, kami kemudian dapat meletakkan rumah itu dalam keadaan yang boleh didiami, selamat dan menyediakan lebih banyak perumahan untuk pembeli atau penyewa.

Peluang lain ialah kemunculan teknologi dan alatan yang memudahkan orang biasa belajar tentang nilai perumahan dan melihat apa yang tersedia tanpa broker barang. Ejen adalah lebih daripada penjaga pintu untuk MLS – dan mereka memerlukan kos yang tinggi untuk akses itu. Lagipun, orang ramai belajar bahawa penyenaraian dengan ejen adalah terlalu mahal. Hanya pada rumah bernilai $250,000, ejen penyenaraian memperoleh $15,000. Dengan alatan seperti Zillow dan Redfin, MLS pun tidak sepadan dengan tanda harga itu. Pemilik rumah boleh menyenaraikan rumah mereka dengan harga kurang $10,000 dan masih menghasilkan lebih banyak wang berbanding jika mereka telah mengupah ejen. Alat ini menjadikan pasaran lebih cair dan lebih mudah diakses. Orang ramai belajar cara yang lebih baik untuk menjalankan perniagaan sendiri.

Nasihat

Nasihat terbaik yang saya dapat ialah daripada buku berjudul The E Myth Revisited oleh Michael E. Gerber. Buku ini membentangkan cara untuk mengatur dan memberikan perniagaan anda peluang terbaik untuk berjaya. Ia menggariskan kepentingan mencipta carta organisasi (org), mencipta SOP (prosedur operasi standard) untuk setiap jawatan dalam carta organisasi itu, dan kemudian mencari orang yang sesuai untuk mengisi peranan tersebut. Pendek kata, ia menyokong delegasi yang bertanggungjawab.

Terlalu ramai pemilik perniagaan cuba mengisi semua peranan itu sendiri, menyebabkan kesilapan, kekecewaan, dan akhirnya, keletihan. Setelah SOP ini diisi, pemilik perniagaan harus benar-benar mencerminkan diri mereka, personaliti mereka, serta kekuatan dan kelemahan mereka. Apakah, secara realistik, pekerjaan yang mereka mahu lakukan dan adakah mereka benar-benar orang yang terbaik untuk pekerjaan itu?

Rangkaian membolehkan pemilik perniagaan ini berinteraksi dan mengenali profesional lain dalam bidang mereka yang sama ada boleh membantu mengisi peranan atau mengarahkan mereka ke arah orang yang boleh. Saya tidak pernah menganggap saya sudah tahu semuanya atau sentiasa menjadi orang yang terbaik untuk semua pekerjaan. Saya tidak sabar untuk mempelajari prosedur, teknik dan kaedah baharu apabila dunia dan pasaran berubah. Saya seronok bekerja dengan dan bercakap dengan semua jenis orang yang mempunyai kemahiran yang jauh berbeza daripada saya sendiri yang boleh memuji saya dan perniagaan untuk menjadikannya yang terbaik.