Kolekcja świec Stelli

Kolekcja świec Stelli

Nazwa firmy i jej działanie

Kolekcja świec Stelli tworzy wysokiej jakości, ręcznie wylewane, naturalne, czysto palące się świece i topi. Jest to mała firma należąca do kobiet i Latynosów z siedzibą w Minnesocie. Ręcznie wylewamy nasze świece i roztapiamy je z wielką miłością w naszym studio świec w Northfield w stanie Minnesota i wysyłamy w dowolne miejsce w USA. Oferujemy produkty w różnych rozmiarach do celów upiększających, aromaterapeutycznych i dekoracyjnych. Nasi docelowi klienci uwielbiają świece i używają ich, aby pomieścić gospodarstwa domowe, podróżnych, spa, uczelnie, wesela lub imprezy specjalne. Nasza linia produktów wykorzystuje wyłącznie wosk sojowy, knoty z naturalnej bawełny oraz mieszankę olejków zapachowych lub eterycznych bez parafiny, ftalanów, siarczanów, ołowiu ani barwników. Nasze naczynia to przede wszystkim słoiki na mason, które można wykorzystać na wiele użytecznych sposobów. Produkujemy również małe świece w puszkach, które są często używane jako upominki weselne lub idealne na prezenty świąteczne. Każdy zapach jest wyraźnie oznaczony na naszej stronie internetowej, więc dokładnie wiesz, co otrzymujesz. 

Historia i motywacja założyciela/właściciela

Michelle Sarzoza-Ott założyła Stella's Candle Collection w lutym 2020 roku. Chociaż przed uruchomieniem oficjalnej strony internetowej w 2020 roku było dużo pracy, pierwsze zamówienie i sprzedaż otrzymała z podekscytowaniem. Motywowała ją pasja do świec, posiadanie własnej firmy i problemy zdrowotne jej i jej męża. Z misją produkowania naturalnych, czysto palących się, przystępnych cenowo świec i zamiłowaniem do słoików z masonem do ponownego wykorzystania, zwróciła się do swojego brata o radę w zakresie budowania firmy. Dołączyła także do internetowych grup świec, zdrowia i małych firm, aby uczyć się, współpracować i uzyskiwać porady.  

Chciałem wiedzieć, czy mogę produkować niedrogie czyste świece, aby każdy mógł je kupić. Używanie słoików na mason było niedrogie i praktyczne. Ponieważ firmy zwracały się do mnie, aby wyprodukować świecę z białą etykietą, wiedziałem, że nie pozwoli mi to poświęcić czasu na wyprodukowanie czegoś, z czego byłbym zadowolony, i ujawnienie moich składników. Chciałem kontrolować, gdzie i jak sprzedawałem swoje produkty, przechowując je: 

  1. Naturalny
  2. Niedrogie
  3. Możliwość ponownego przeznaczenia

Zdecydowałem się na użycie wosku sojowego w moich świecach z wielu powodów. Po latach palenia świec nie mogłem uwierzyć w ilość sadzy, którą znalazłem na ścianach mojego domu, kiedy przygotowywałem się do sprzedaży domu. Ja też borykałam się z bólami głowy, a mój mąż był bardzo wrażliwy na chemikalia. Wszystkie świece, które znalazłam na rynku z etykietą „naturalne”, były drogie i nie zawsze były wyraźnie oznaczone, jakie składniki zawierają. Nigdy nie byłem pewien, co otrzymuję. Nauczyłem się przez lata, że ​​musisz wziąć swoje zdrowie w swoje ręce i spróbować tego, co myślisz, że będzie dla ciebie skuteczne.

Zacząłem badać wosk sojowy i odkryłem, że ponieważ jest on wytwarzany bezpośrednio z roślinnej soi, nie zawiera szkodliwych substancji rakotwórczych i podczas spalania uwalnia do powietrza bardzo mało sadzy i toksyn. Wiedziałam, że musi być lepiej dla mnie i mojego męża, ponieważ tańsze świece niesojowe uwalniają toksyny do powietrza. Posiadanie czystej świecy było świetne, ale musiałem mieć pewność, że ma wspaniały zapach, inaczej klienci nie będą chcieli jej kupować.  

Świece są spalane z wielu powodów, takich jak wystrój domu, świętowanie okazji (np. śluby, urodziny, imprezy itp.), wręczanie prezentów, względy zdrowotne i odświeżacze powietrza. Kiedyś przerzuciłam się na 100% naturalny wosk sojowy Świece i używałem olejków eterycznych lub zapachów bez ftalanów, nie miałem już bólów głowy, a moje ściany nie zawierały sadzy. Podobało mi się również to, że świece sojowe są trwalsze i lepiej przenoszą zapachy, ponieważ palą się wolniej i mają niższą temperaturę spalania. Skład chemiczny soi pozwala na równomierne spalanie, co jest bardziej opłacalne w dłuższej perspektywie. Jednym z moich celów było włączenie mojej miłości do słoików z masonem do mojej firmy. Uwielbiam liczne zastosowania słoików z masonem i używanie ich jako mojego naczynia na świece po prostu miało sens. To pozwoliło mi użyć czegoś, co mogłoby być przerobiony po zakończeniu palenia się świecy. Ręcznie robione małe partie świec pozwalają zarządzać moimi zapasami i obniżać koszty. Mój eCommerce witryna internetowa pozwoliło mi osiągnąć długoterminowy cel posiadania małych kobiet i firm należących do Latynosów. Nigdy nie myślałem, że tak wiele innych osób szuka czegoś prostego, co zaspokoi ich potrzeby. 

Moje wyzwania / wyzwania branżowe

Początkowo obawiałem się, że rynek świec będzie zbyt nasycony, szczególnie w czasie epidemii Covid. Wielu pracowników zostało wysiedlonych ze swoich miejsc pracy i szukało innych sposobów wypełnienia tej luki w dochodach. Branża świec nadal rośnie i do dnia dzisiejszego nadal rośnie, przy prognozowanej sprzedaży w branży na poziomie 3.6 miliarda dolarów. Nadal widzę większe zainteresowanie, zwłaszcza stopionymi świecami. Świetnie nadają się do miejsc, które nie dopuszczają otwartego ognia, takich jak akademiki, kampery, łodzie lub każdy, kto szuka bezpłomieniowej świecy. 

Koszt posiadania sklepu jest bardzo wysoki w mojej okolicy, a koszty wysyłki wciąż rosną. Wyzwania związane z konkurowaniem z dużymi sklepami z pudełkami i dużymi firmami, takimi jak Amazon, oznaczają, że muszę znaleźć najbardziej opłacalny sposób szybkiej wysyłki moich produktów, aby zachować konkurencyjność. Dodałem lokalny odbiór w moim domowym studio, więc lokalni klienci nie muszą płacić wysokich kosztów wysyłki. Spodziewam się, że ta opcja wzrośnie z czasem wraz ze spowolnieniem pandemii Covid.

Ponadto, chociaż mam doświadczenie w systemach informatycznych, walczyłem o to, by produkty i instalacje pikselowe były aktualne i akceptowalne dla wszystkich platform mediów społecznościowych. Integracja nie jest dla początkujących; kiedy nie masz budżetu na zatrudnienie kogokolwiek, musisz szybko się uczyć. Musiałem rozwiązać problemy z nazwami zapachów i kontekstem wokół tych nazw, aby upewnić się, że nie naruszają zasad handlowych platformy. Moja rada jest taka, aby nazwy zapachów były proste, przejrzyj zasady każdego dostawcy i przeprowadzaj wiele testów. 

Moje możliwości / Możliwości branżowe

Posiadanie witryny eCommerce, współpraca z innymi małymi firmami oraz możliwość promowania się w mediach społecznościowych i wyszukiwarkach reklam online umożliwiły mojej firmie dotarcie do klientów, którzy nigdy nie słyszeli o mojej małej firmie lub wysokiej jakości świecach w przystępnej cenie . Inteligentne produkty zdrowotne nie muszą być dostępne tylko dla bogatych. Współpraca z przyjaciółmi i rodziną to sposób, w jaki początkowo zdobyłem nazwę mojej firmy i korzystałem z każdej okazji, aby rozdać wizytówkę. Ponieważ mój produkt to produkt, który chcesz powąchać, a nie możesz tego zrobić bezpośrednio przez witrynę eCommerce, próbki są najlepszym sposobem na przyciągnięcie potencjalnego klienta. Małe lokalne targi były świetne, aby ludzie mogli powąchać nasze świece i topi. Rozdawałem nawet małe próbki topienia, małe 2-uncjowe próbki cyny i nasze nowości samochodowe. Ludzie kochają gratisy. Zwróciły się do mnie również lokalne firmy, aby włączyć jeden z moich produktów do „pakietu samoopieki”, który obejmuje inne produkty lokalnej firmy. To był ogromny sukces.  

Moje porady biznesowe

Znalezienie czegoś, co sprawia, że ​​​​jesteś szczęśliwy i dzielenie się tym ze światem, jest niesamowite. Odkryłem, że zapachy mogą ożywić pamięć i poprawić zdrowie. Znajdź to, co Cię wyróżnia (nisza), kochaj to, co robisz, twórz najlepszy autentyczny produkt, bądź dumny i stań za tym. Nie zaniżaj ceny swojego produktu, jeśli przeprowadziłeś badania i zaplanowałeś. Zacznij od małego, ale po prostu zacznij, a będziesz mógł stale się rozwijać. Niedawno dodaliśmy do naszej kolekcji luksusowe lecznicze sole do kąpieli zawierające Epsom, różową himalajską, sole z Morza Martwego z olejkami eterycznymi i witaminowymi oraz suszone rośliny botaniczne. Podobnie jak w przypadku naszych świec, chcieliśmy używać soli, olejków i składników roślinnych z najlepszych źródeł, aby zapewnić, że nasze produkty są bezpieczne, przyjemne i że możemy za nimi stanąć. Uwielbiam je i używam na co dzień.  

Mamy również klientów zainteresowanych naszymi produktami na wesele przysługi, które są pięknym, niedrogim dodatkiem do Waszego ślubu. Uwielbiam robić przysługi, ponieważ czuję się małą częścią czyjegoś wspaniałego dnia. Po założeniu firmy oferuj rabaty hurtowe. Umożliwi to większe zamówienia i oczywiście trafi w ręce wielu potencjalnych klientów. Ponadto, mając niewielki lub żaden budżet na marketing, spróbuj sponsorować blog online lub program, który będzie reklamował się wśród odbiorców. Ta opcja nie jest zbyt droga i zapewni Twoje imię i nazwisko oraz produkt.

Na koniec nie zapomnij wysłać ankiet do klientów; nie bój się informacji zwrotnej. Informacje zwrotne to dar i ważne jest, aby wiedzieć, co myślą klienci, aby zrozumieć, co ich ekscytuje. Powracający klient to najlepszy komplement, jaki możesz otrzymać. Wszyscy zawsze szukają świetnych okazji, więc upewnij się, że oferujesz promocje i rabaty przez cały rok. Ponadto, ilekroć możesz przekazać darowiznę na cele charytatywne lub zbiórkę pieniędzy, taką jak aukcja, zrób to. To świetny sposób na zbieranie pieniędzy na szczytne cele, wypromowanie swojego imienia i wypromowanie produktu na rynku. Chociaż większość ludzi nie używa już wizytówek, trzymaj je pod ręką, aby podczas nawiązywania kontaktów lub po prostu odwiedzania przyjaciół i rodziny zawsze mieć sposób na udostępnianie informacji związanych z Twoimi produktami i firmą. Mam nadzieję, że będę mieć mały sklep dostarczający lokalnym klientom niedrogie produkty z najlepszymi składnikami i eliminujący koszty wysyłki.

Najnowsze posty Julii Davis (zobacz wszystkie)

Ekspert zdrowia psychicznego
Magister, Uniwersytet Łotewski

Jestem głęboko przekonany, że każdy pacjent potrzebuje wyjątkowego, indywidualnego podejścia. Dlatego w swojej pracy wykorzystuję różne metody psychoterapii. Podczas studiów odkryłem głębokie zainteresowanie ludźmi jako całością oraz wiarę w nierozłączność umysłu i ciała oraz znaczenie zdrowia emocjonalnego dla zdrowia fizycznego. W wolnym czasie lubię czytać (wielki fan thrillerów) i chodzić na piesze wycieczki.

Najnowsze wiadomości biznesowe