Saudações, sou Yurii Zhukov da Ucrânia. 2017 eu e uma equipe técnica de pessoas muito entusiasmadas fundamos Oficina Copperpro. Desde então, produzimos destiladores de cobre para extração de óleos essenciais e hidrossóis em casa.
Nosso principal produto que produzíamos na época era, na verdade, alambiques de luar de cobre, que vendíamos principalmente no mercado ucraniano. Mas desde o declínio econômico em nosso país, estávamos procurando acelerar nossa geografia de vendas nos mercados americano e europeu.
De certa forma foi um sentimento do mercado que nos fez mudar de alambiques de moonshine para destiladores ou extração de EO. Gostei dessa mudança como fundador, porque essa área de EO está muito mais próxima do meu coração do que trabalhar com destiladores de álcool.
Desde 2019 trabalhamos principalmente com o mercado de exportação e entregamos nossos destiladores de cobre para mais de 60 países em todo o mundo. Nossos maiores mercados são EUA, Canadá, Alemanha, Austrália, Reino Unido.
Extrair óleo essencial em casa, é mesmo possível?
O problema com o OE é que o teor de óleos na matéria-prima como lavanda, sálvia, alecrim e outros é relativamente pequeno, em torno de 1%. Algumas flores como pétalas de rosa e muitas outras têm um conteúdo muito menor, como para obter 1 ml de EO de rosa é preciso destilar 5 kg de pétalas de rosa, o que é muito!
Pode-se pensar que a extração de óleos essenciais em casa soa quase como um conto de fadas. Mas com os conjuntos de extração Copperpro, pessoas de todo o mundo acham que é muito possível. Além do teor médio de OE em determinada matéria-prima o rendimento depende muito da qualidade da erva ou das flores que se vai destilar. Ao mesmo tempo, estamos trabalhando o tempo todo para tornar nossos conjuntos de destilação o mais prático e fácil de instalar possível. Nossos clientes também confirmam isso.
Minha própria história o que motivou você a iniciar o negócio
2009 Comecei o meu negócio com a venda de destiladores portugueses chamados alambiques. Naquela época, eu estava trabalhando com clientes ucranianos interessados principalmente em alambiques de aguardente. Depois de atingir certo ponto de venda, tive o sonho de iniciar a produção de nosso produto local para sustentar nossa própria economia e criar locais de trabalho para nosso povo.
O sonho estava adormecido até que um dia vi em alguma loja de presentes um souvenir tipo luar ainda feito por algum artesão ucraniano. Achei aquela peça bem feita e bem trabalhada. Então essa era uma chance e eu não poderia perdê-lo. Encontro aquela pessoa que estava fabricando esses souvenirs e lhe ofereço cooperação.
A condição financeira dessa pessoa e de seu negócio era muito ruim, então minha intenção também era ajudá-lo, que considero uma pessoa talentosa, mas incapaz de desenvolver negócios com base em suas habilidades e conhecimentos.
Fabricar não é o mesmo que revender
Acho que fazer o próprio produto é muito mais nobre do que vender algo criado por outras pessoas. Quando alguém desenvolve seu próprio produto, ele oferece ao mundo o serviço de sua criação, tornando algo único e útil para as pessoas ao seu redor. Por outro lado, requer muito mais habilidades, conhecimento e financiamento para iniciar sua própria oficina em comparação com o negócio de revenda. Mas definitivamente vale a pena.
O desafio com aquele parceiro que encontrei em 2014 foi que ele não conseguia pensar em termos de oficina mesmo com 5-6 funcionários. Quando o conheci, ele estava trabalhando com no máximo 2 pessoas e desenvolver um novo produto levou cerca de 6-9 meses porque ele simplesmente não tinha tempo para isso e custo extra, embora eu tenha investido na compra de algumas máquinas para ele. Passo a passo vamos crescendo a variedade dos produtos, mas muito lentamente. Naquela época estes eram apenas acessórios de cobre para destiladores portugueses.
2015 ofereci ao meu sócio para fazer uma empresa conjunta para escalar o negócio. Eu era responsável pelo financiamento da oficina e pelas vendas, ele representava a fabricação e seu desenvolvimento.
Havia uma mensagem muito clara de que os produtos que produzimos são meus e o parceiro não pode vendê-los a terceiros.
Depois de algum tempo, descobri que ele estava realmente vendendo para terceiros e depois de mostrar a prova disso ao meu parceiro, paramos de trabalhar juntos. Durante o período de nossa cooperação, a quantidade de funcionários na oficina aumentou de 2 para 14 pessoas e, quando nos separamos, voltou a cair para 2 pessoas.
Apesar desta experiência negativa considero esta experiência muito útil para mim, aprendi muito sobre produzir o meu próprio produto e o próprio facto de ter produção própria já não me assustava tanto.
Qual é o próximo?
2017 conheci um ex-colega daquele sócio injusto. Andrew concordou em conseguir pessoas e abrir minha própria oficina para produzir destiladores de cobre para nossas necessidades. Nessa altura, deixamos de vender alambiques portugueses e passamos totalmente para o nosso produto nacional. Foi um desafio para Andrew e a equipe, pois iniciar uma nova instalação de produção era uma tarefa muito nova e difícil para eles, pois não havia essa experiência antes. Em 6-7 meses após a reforma, instalação e preparação dos trabalhos, recebemos nossos primeiros produtos feitos pela equipe Copperpro.
Ter uma relação baseada na confiança mútua é a grande força da nossa empresa. Os caras estavam muito entusiasmados desde o início e prontos para trabalhar com salários médios na cidade, ou até um pouco mais baixos. Por outro lado, eles receberam todo o meu apoio na implementação de suas próprias ideias na produção, que ainda estão apreciando muito.
A cultura da nossa empresa é muito diferente do que era antes, estamos trabalhando muito para fazer produtos melhores com menos despesas para manter o preço o mais acessível possível. Ao mesmo tempo, o salário dos colegas da oficina está crescendo e está bem acima da média da cidade.
Com 6 anos de atividade, mudamos drasticamente nosso principal produto e desenvolvemos uma gama completa de destiladores para extração de óleo essencial de 0,5 lbs. define para 7 libras. conjuntos em cobre e outros muito maiores para aplicação comercial.
A cultura da nossa empresa oferece uma melhor comunicação com a equipe, oferece mais oportunidades de crescimento dentro da empresa em termos profissionais e financeiros, isso nos permite fazer produtos melhores para nossos clientes e obter feedback positivo sobre o produto em ambos os sentidos: receita e palavras gentis sobre o próprio produto.
O que vem a seguir? Atualmente estamos desenvolvendo novos produtos na área de decoração de casa como lustres e scones de cobre, também começamos no ano passado de 2022 a fabricar nossas panelas de cobre e faremos mais louças de cobre. Portanto, há enormes possibilidades de crescer para nos tornarmos mais sustentáveis em nosso futuro incerto. Ao desenvolver novos produtos, podemos ter nossos ovos em cestas diferentes!
O que é compartilhar com outras pessoas de negócios? Esses são meus valores, como encaro a vida e um negócio como parte dela.
Em primeiro lugar estou muito aberto ao que a vida me oferece como oportunidade. Oportunidade de ajudar os outros a encerrar suas dores. Isso requer algum grau de interesse no mundo ao redor, o que, por sua vez, requer alguns recursos pessoais e parar pelo menos por um tempo para pensar em meu próprio benefício e interesse. Mas no final trará frutos muito bons e suculentos do seu trabalho.
O interesse constante no prazer dos clientes com o uso de nossos produtos nos fez pensar em como podemos desenvolvê-los adequadamente. Eu tento cuidar de todos os meus colegas também para oferecer a eles mais do que um emprego regular onde eles ganham dinheiro.
A vida hoje em dia é muito incerta. Antes de 2014, as pessoas na Ucrânia desfrutavam de uma vida feliz e pacífica desenvolvendo nosso condado. Mas um vizinho maluco chamado Rússia invadiu nosso país e fez o mundo todo pensar que é uma guerra civil lá, o que não é verdade. O que enfrentamos em fevereiro de 2022 foi a invasão de escala muito diferente. Os russos estão fazendo genocídio contra os ucranianos mais uma vez. Isso é uma grande dor e um desafio para todos os ucranianos, mas somos fortes e vamos derrotar os terroristas que estão destruindo nossas vidas. Vamos restaurar nosso país e torná-lo muito mais forte. Estou compartilhando isso para dizer que a vida pode mudar em um instante e é melhor não se apegar muito ao que estamos desfrutando agora, nos dias de hoje. Eu tento o meu melhor para ser grato por tudo o que tenho agora e ver o que o dia de amanhã trará. Cuidar dos outros dará mais suporte no futuro para sustentar todos os seus desafios. Vamos aproveitar este momento!
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