Привет, я Юрий Жуков из Украины. 2017 я и техническая команда очень увлеченных людей основали Мастерская Copperpro. С тех пор мы производим медные дистилляторы для экстракции эфирных масел и гидрозолей в домашних условиях.
Наш основной продукт, который мы тогда производили, был фактически медные самогонные аппараты, которые мы продавали в основном на украинском рынке. Но в связи с экономическим спадом в нашей стране, мы стремились ускорить нашу географию продаж на рынках США и Европы.
В каком-то смысле именно ощущение рынка заставило нас переключиться с самогонных аппаратов на дистилляторы или экстракция ЭО. Мне, как основателю, понравилось это изменение, потому что эта область ЭО гораздо ближе моему сердцу, чем работа с производителями спирта.
С 2019 года мы работаем в основном на экспорт и поставляем наши медные дистилляторы в более чем 60 стран мира. Нашими крупнейшими рынками являются США, Канада, Германия, Австралия, Великобритания.
Извлечение эфирного масла в домашних условиях, действительно ли это возможно?
Проблема с эфирным маслом заключается в том, что содержание масел в сырье, таком как лаванда, шалфей, розмарин и другие, относительно невелико и составляет около 1%. Некоторые цветы, такие как лепестки роз и многие другие, имеют гораздо меньшее содержание, например, чтобы получить 1 мл розового эфирного масла, нужно перегнать 5 кг лепестков роз, что очень много!
Может показаться, что экстракция эфирных масел в домашних условиях звучит почти как сказка. Но с комплектами для вытяжки Copperpro люди во всем мире находят, что это вполне возможно. Кроме того, среднее содержание ЭМ в конкретном выходе сырья во многом зависит от качества травы или цветов, которые собираются перегонять. В то же время мы постоянно работаем над тем, чтобы сделать наши дистилляторы максимально практичными и простыми в установке. Это подтверждают и наши клиенты.
Моя собственная история, что побудило вас начать бизнес
В 2009 году я начал свой бизнес с продажи португальских дистилляторов, называемых перегонными кубами. В то время я работал с украинскими покупателями, которых в основном интересовали самогонные аппараты. Достигнув определенной точки продаж, у меня появилась мечта начать производство нашего местного продукта, чтобы поддержать собственную экономику и создать рабочие места для наших людей.
Мечта спала до тех пор, пока однажды я не увидела в каком-то сувенирном магазине сувенирный самогонный аппарат какого-то украинского мастера. Я нашел, что часть хорошо сделана и хорошо обработана. Так что это был шанс, и я не мог его упустить. Я нашла того человека, который изготовлял эти сувениры, и предложила ему сотрудничество.
Финансовое состояние как этого человека, так и его бизнеса было очень плохим, поэтому я намеревался также помочь ему, которого я считаю одаренным человеком, но не способным развивать бизнес на основе его навыков и знаний.
Производство не то же самое, что перепродажа
Я считаю, что создавать собственный продукт намного благороднее, чем продавать то, что создано другими людьми. Когда человек разрабатывает свой продукт, он предлагает миру свою услугу своего творения, делая что-то уникальное и полезное для окружающих. С другой стороны, для открытия собственной мастерской требуется гораздо больше навыков, знаний, финансирования по сравнению с реселлерским бизнесом. Но оно того определенно стоит.
Проблема с этим партнером, которого я нашел в 2014 году, заключалась в том, что он не мог мыслить категориями мастерской даже с 5-6 сотрудниками. Когда я встретил его, он работал максимум с двумя людьми, и разработка нового продукта заняла у него около 2-6 месяцев, потому что у него просто не было на это времени и дополнительных затрат, хотя я вложил средства в покупку для него нескольких машин. Шаг за шагом мы расширяем ассортимент продукции, но очень медленно. Тогда это были только медные аксессуары для португальских винокуров.
В 2015 году я предложил партнеру создать совместную компанию для масштабирования бизнеса. Я отвечал за финансирование мастерской и продажи, он за производство и его развитие.
Был очень четкий посыл о том, что продукты, которые мы производим, являются моими, и партнер не может продавать их третьим лицам.
Через некоторое время я обнаружил, что он на самом деле продает их третьим лицам, и после того, как я показал доказательство этого моему партнеру, мы прекратили совместную работу. За период нашего сотрудничества количество сотрудников в цеху выросло с 2 человек до 14, а после разделения снова сократилось до 2 человек.
Несмотря на этот негативный опыт, я считаю этот опыт очень полезным для себя, я многое узнал о производстве собственного продукта, и сам факт наличия собственного производства меня уже не так пугал.
Что дальше?
В 2017 году я встретил бывшего коллегу того недобросовестного партнера. Андрей согласился набрать людей и открыть свой цех по производству медных дистилляторов для наших нужд. К тому времени мы прекратили продажу португальских перегонных кубов и полностью перешли на отечественный продукт. Это был вызов для Андрея и команды, так как запуск нового производства был для них очень новой и сложной задачей, поскольку раньше такого опыта не было. Через 6-7 месяцев после ремонта, монтажа и подготовительных работ мы получили первую продукцию от команды Copperpro.
Наличие отношений, основанных на взаимном доверии, является большой силой нашей компании. Ребята с самого начала были полны энтузиазма и готовы работать за среднюю по городу зарплату, а то и чуть ниже. С другой стороны, они получили мою полную поддержку в реализации собственных идей по производству, которые они до сих пор высоко ценят.
Культура нашей компании сильно отличается от того, что было раньше, мы много работаем над тем, чтобы сделать продукт лучше с меньшими затратами, чтобы сохранить цену настолько доступной, насколько это возможно. При этом зарплата коллег по цеху растет и намного выше средней по городу.
За 6 лет нашей деятельности мы кардинально изменили наш основной продукт и разработали полную линейку дистилляторов для экстракции эфирных масел от 0,5 lbs. устанавливает до 7 фунтов. наборы из меди и более крупные для коммерческого применения.
Наша корпоративная культура предлагает лучшую коммуникацию внутри коллектива, дает больше возможностей для роста вместе с компанией в профессиональном и финансовом плане, это позволяет нам делать лучший продукт для наших клиентов и получать положительные отзывы о продукте в обоих направлениях: выручка и добрые слова в адрес сам продукт.
Что следующее? В настоящее время мы разрабатываем новые продукты в области домашнего декора, такие как медные люстры и бра. В 2022 году мы также начали производство наших медных кастрюль, и мы будем делать больше медной посуды. Таким образом, есть огромные возможности для роста, чтобы стать более устойчивым в нашем неясном будущем. Разрабатывая новые продукты, мы можем держать яйца в разных корзинах!
Чем бы поделиться с другими деловыми людьми? Это мои ценности, то, как я отношусь к жизни и к бизнесу как к ее части.
Прежде всего, я очень открыт для того, что жизнь предлагает мне как возможность. Возможность помочь другим закрыть свои боли. Для этого нужна определенная степень интереса к окружающему миру, что в свою очередь требует некоторых личных ресурсов и остановки хотя бы на время, чтобы подумать о собственной пользе и интересе. Но в самом конце это принесет очень хорошие и сочные плоды вашего труда.
Постоянный интерес к тому, чтобы клиенты получали удовольствие от использования нашей продукции, заставил нас задуматься о том, как мы можем ее соответствующим образом развивать. Я стараюсь заботиться обо всех своих коллегах, предлагая им больше, чем постоянную работу, где они получают деньги.
Современная жизнь очень неопределенна. До 2014 года люди в Украине жили счастливой и мирной жизнью, развивая нашу страну. Но безумный сосед по имени Россия вторгся в нашу страну и заставил весь мир думать, что там идет гражданская война, что не соответствует действительности. То, с чем мы столкнулись в феврале 2022 года, было вторжением совсем другого масштаба. Русские в очередной раз идут на геноцид украинцев. Это большая боль и вызов для всех украинцев, но мы сильны и победим террористов, которые разрушают нашу жизнь. Мы восстановим нашу страну и сделаем ее намного сильнее. Я делюсь этим, чтобы сказать, что жизнь может измениться в одно мгновение, и лучше не привязываться к тому, чем мы наслаждаемся сейчас, в эти дни. Я изо всех сил стараюсь быть благодарным за все, что у меня есть сейчас, и посмотреть, что принесет завтрашний день. Забота о других даст больше поддержки в будущем, чтобы выдержать все свои проблемы. Давайте наслаждаться этим моментом!
