Моје име је Моника Разкова и власник сам Роцки Роад Минералс- највеће ирске продавнице кристала.
Роцки Роад Минералс тренутно има две продавнице у Ирској, магацин/канцеларијски простор и велико присуство на мрежи. Имамо веб страницу ( ввв.роцкироадминералс.цом) са преко 2к производа наведених за продају, као и Инстаграм налог (@роцкироадминералс) са преко 35к пратилаца.
А ево како је све почело…
Мој пут ка сопственој продавници кристала почео је пре 33 године у Пољској, када сам имао само 7 година. Викенде сам проводио код баке и деде и често сам им помагао у баштованству: садио поврће, плијевио цветне гредице и потом узео жетву. Док сам то радио, приметио сам да има на десетине лепог, глатког камења закопаног у земљу и страствено сам их скупљао. Касније сам сазнао да су се звали Флинт.
У раним тинејџерским годинама посетио сам своју прву изложбу минерала и потпуно сам се завукао на сакупљање шареног, сјајног камења! Док би друга деца трошила џепарац на колу и чипс, ја бих куповао све више и више кристала! Како је моја колекција расла, расло је и моје знање.
Премотавамо у 2016, живела сам у Ирској са својим будућим мужем и трогодишњим сином. Била сам трудна са нашим другим дечаком и веома лоше, тако да сам већину времена проводила на софи само полако. Тада сам одлучио да прођем кроз своју стару колекцију кристала да је средим. Схватио сам да у мојој колекцији има много кристала који су или вишеструки или једноставно више не разговарају са мном - па сам их ставио на продају на неким насумчним Фацебоок групама. И продали су! Одувек сам желео да имам свој посао и то је био тренутак када сам помислио „Да, хајде да пробамо! Хајде да имамо продавницу кристала!”
У почетку сам и даље радила на свом редовном малопродајном послу, јер сам била мајка два мала дечака. Сваки слободан минут који сам имао улагао сам у тај почетак. Сваки цент који сам зарадио реинвестирао сам. Лопта се котрљала, праћење друштвених медија је расло и успео сам да стекнем верне купце. Још увек нисам зарађивао новац за себе јер се све што сам зарадио вратило у посао. Био сам прва особа у Ирској која је продавала уживо на Инстаграму, отворила сам Етси продавницу и почела да радим на сопственој веб страници. Радио сам на тржиштима, холистичким сајмовима и продаји пртљажника – сваку прилику коју сам имао да допрем до потенцијалних купаца сам искористио.
У лето 2019. покушавала сам да убедим свог мужа да треба да одустанем од посла и уђем све у продају кристала са пуним радним временом. Најтеже је било убедити га да заиста могу да зарадим довољно новца да издржавам породичне потребе, јер до тог тренутка он заиста није видео никакву финансијску добит за нас од овог мог подухвата. Пристао је да одем на изложбу драгуља у Денверу да купим кристале и рекао ми је да ће ме подржати у мојој одлуци ако их све продам за месец дана.
Одлазак у Денвер, Колорадо је био као сан. Опремљена са 5к у готовини (које сам позајмила од породице) осећала сам се као краљица света! Био сам хипнотизиран бројем кристала око мене, њиховим бојама, величинама и енергијама. И једнако су ме шокирале њихове цене. Брзо сам схватио да 5к које сам имао, а што се у почетку чинило много, заправо није ни много. Дао сам све од себе да пронађем квалитетне кристале на којима би моја маржа била већа како бих могао максимално да искористим оно мало што сам имао. Месец дана касније моји кристали су стигли у Ирску и ставио сам их на продају…
Знао сам да имам невероватне, ручно биране кристале, али никада не бих помислио да ћу их продати за мање од две недеље! Данима касније дао сам отказ и обећао себи и својим муштеријама да лично бирам све кристале које продајем. Ово је постао један од главних принципа компаније, уз врхунску услугу корисницима и широк асортиман кристала по свим ценама за сваки џеп.
Брзо сам схватио да више не могу сам да испуњавам све наруџбине па је мама почела да ми помаже да се пакујем. Убрзо након тога запослио сам помоћника за клијенте са пуним радним временом и администратора веб странице са скраћеним радним временом, као и ад хоц фотографа. Компанија је расла и Роцки Роад Минералс је почео да буде препознатљив бренд.
У фебруару 2020. отишао сам у Тусон у Аризони на највећу изложбу минерала на свету. Овај пут сам имао више да потрошим, а мање да се плашим. Вратио сам се кући и добио своју палету неколико дана пре затварања! Причај о срећи!
Следећи месеци су били стални изазови: са обезбеђивањем залиха за продају (рудници и радионице су били затворени тако да је било мало материјала на располагању), са ланцима снабдевања (када смо обезбедили залихе за продају, могли смо да их заглавимо у лукама недељама), са здрављем и безбедност на раду (у тешком затварању радио сам сам, онда смо морали да смислимо здравствене и безбедносне протоколе итд.), чак и са налозима за отпрему (забрана путовања). Није било једне ствари коју је било лако урадити осим… продаје…
Са затварањем дошао је изненадни талас наређења. Људи су убијали време код куће и куповали преко интернета. Заиста могу рећи да је то било златно време и да је компанија процветала!
У фебруару 2021. коначно смо успели да преселимо посао из моје куће на сопствену локацију у граду Маллов! Нашли смо дивно, пространо место које смо претворили у нашу базу. Након што сам све преселио из моје куће у овај нови простор и видео да је попуњен, нисам могао да верујем колико ствари имамо! То је направило такву разлику за нас! Са овом новом додатном складишном просторијом коначно смо могли да носимо више залиха, а са више залиха дошло је до још веће продаје. У међувремену смо проширили наш асортиман производа за толико лепих холистичких артикала, као што су тамјан, горионици, хватачи снова, тарот карте итд.
У априлу 2021. мој муж је напустио посао камионског механичара и придружио се тиму. Такође смо отворили врата јавности и завршили са нашом првом уласком у продавницу (потпуно непланирано!) Тада смо осетили утицај Брегзита... као резултат тога изгубили смо 90% купаца у Великој Британији. Следеће недеље смо провели размишљајући како да ојачамо позицију на локалном тржишту.
У лето 2021. ограничења су ублажена и мислили смо да смо спремни да предузмемо следећи велики корак – желели смо да отворимо велику радњу у Даблину. Звезде су се сложиле за нас и у октобру 2021. врата су се отворила! Наша локација у Даблину учинила нас је највећом продавницом кристала у Ирској! Запослили смо 7 додатних чланова особља који су стручњаци у тој ниши. Отварање те радње био је велики ризик јер нисмо могли бити сигурни да ли ће доћи до још једног закључавања. Схватили смо, међутим, да у Даблину постоји ниша и да је било питање времена када ће неко доћи да је попуни, а ми смо заиста желели да будемо испред њих!
Година 2022. донела је спорију продају на мрежи: људи су могли слободно да изађу и изабрали су управо то. Са споријом продајом на мрежи морали смо да пронађемо начине да се прилагодимо променљивом тржишту. Одлучили смо да затворимо нашу Етси продавницу и уложимо време и енергију у локално ширење. Указала се прилика у Голвеју где смо пронашли дивну јединицу која је изгледала скројена за нас! Одлучили смо да преселимо залихе Маллова у Галваи где бисмо могли да умножимо продају без улагања у потпуно нове залихе за целу радњу. Наша инвестиција је била минимална и искористили смо ову прилику и отворили радњу у јулу и повећали број запослених за још три особе! Овим потезом успели смо да надокнадимо изгубљену продају на мрежи и да се у потпуности етаблирамо на ирском тржишту. Наш Маллов тим је постао потпуно посвећен онлајн продаји, набавци производа, одређивању цена и дистрибуцији унутар компаније.
Тренутно онлајн продаја и даље представља изазов јер људи заиста уживају у изласцима. Разумемо да смо такође изгубили много посла због многих малих онлајн продавница које су недавно отворене у Ирској. Многи људи су почели да продају уживо на Инстаграму од када смо их први пут покренули. Све ово нас је навело да заиста погледамо бројке, стратегије, маркетинг и образовање. Менаџмент блиско сарађује како би дошао до нових идеја и имплементирао стратегије које имају за циљ досезање највећег броја потенцијалних купаца. Едукујемо се о алгоритмима, СЕО-у, оглашавању итд.
У исто време, предузеће се суочава са највећим трошковима режија икада виђеним. Све од струје, преко услуга, материјала за паковање до доставе је значајно поскупело. Борба је да се испоручи квалитетан производ, још увек јединствен, етички и ручно одабран, по старим ценама. Све ово смањује наш профит, али се надамо да је ово само привремено и надамо се да ће се ускоро успоставити на прихватљивијим нивоима.
Рат у Украјини је допринео да се ланци испоруке често прекидају. Пошиљке стално касне или се понекад чак заглаве месецима у лукама! Ово узрокује велике поремећаје у протоку новца и кошта нас – опет – изгубљену продају. Постоје компаније које престају да послују после деценија због овог фактора, а једна од њих је Ревлон. Ово је озбиљан проблем који захтева прецизно планирање, као што је слање мањих серија производа уместо палета итд.
Укратко, нема ништа боље од тога да имам сопствени бизнис. Ово је одувек био мој сан и захвалан сам на овој прилици која ми је дата. Иако је то сјајна каријера која даје пуно слободе избора, испуњења и радости, она је такође и веома изазовна и због високог нивоа стреса и високог темпа, дефинитивно није за свакога.
Тржиште се стално мења и ништа не остаје исто. Мислим да је најважнија вештина коју власник предузећа треба да има способност да уочи промене и брзо им се прилагоди. Важно је видети потенцијал у акцијама које на први поглед могу изгледати безначајне.
Такође је важно слушати тим, на крају крајева, они су ти који су свакодневно најближи купцима и знају њихове потребе. Циљ ми је да својим запосленима будем што приступачнији како би они увек могли да разговарају са мном без обзира на тему. Срећан тим је једнак срећној радњи, а купци то могу да осете!
Дакле, ево мог малог савета онима који га читају који размишљају да једног дана постану предузетници: немојте да радите ако желите да радите 9-5, јер са сопственим послом никада нећете престати, немојте ићи на то ако тражите равнотежу између посла и куће јер ћете са сопственим послом увек имати шта да радите, и немојте ићи на то ако сумњате да ли ћете бити успешни јер ће ваше сумње расти са сваким изазовом са којим се суочите и на крају ће те сломити. Суочите се са потешкоћама попут лава, будите доследни, непоколебљиви и имајте стрпљења јер се успех храни самопоуздањем и временом.
GP
Посао породичног лекара обухвата широк спектар клиничке разноврсности, што од специјалисте захтева велико знање и ерудицију. Ипак, сматрам да је за породичног лекара најважније да буде човек, јер су сарадња и разумевање између лекара и пацијента пресудни у обезбеђивању успешне здравствене заштите. У слободним данима волим да будем у природи. Од детињства сам био страствен за играње шаха и тениса. Кад год имам слободног времена, уживам у путовању око света.
- Која пубична фризура је права за вас? - Март КСНУМКС, КСНУМКС
- Корисне апликације за секс за Андроид уређаје - Март КСНУМКС, КСНУМКС
- Ствари у којима мушкарци уживају у дуготрајној љубави - Март КСНУМКС, КСНУМКС
