การผจญภัยแบบพกพากับ Flatbike, Inc.

การผจญภัยแบบพกพากับ Flatbike, Inc.

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยปัญหา แล้วปัญหาอื่นๆ

Flatbike, Inc. จัดจำหน่ายจักรยานพับขนาดเต็มทั่วอเมริกาเหนือและที่อื่นๆ ในขณะที่ยังจำหน่ายส่วนประกอบที่ช่วยให้จักรยานทั่วไปของลูกค้ารายอื่นสามารถพับราบได้ บริษัทที่มีเอกลักษณ์เช่นนี้เริ่มต้นอย่างไร? ไม่ใช่อย่างที่คุณคาดหวังอย่างแน่นอน...

Bob Forgrave ก็เหมือนนักวิ่งสูงวัยคนอื่นๆ ที่ทำเพื่อคาร์ดิโอและการควบคุมน้ำหนักมากกว่าความเร็วในทุกวันนี้ แต่ยังคงชื่นชม "นักวิ่งระดับสูง" ที่มาจากการออกกำลังกายที่เข้มข้นจริงๆ

จากนั้นเข่าของเขาก็หมดแรง 

นิสัยการวิ่ง 5 วันต่อสัปดาห์บนทางเท้าอย่างต่อเนื่องตามทันเขา แม้แต่การเดินก็ยากหลังจากนั่ง ตอนนี้อะไร?

อืม… การปั่นจักรยานเป็นการเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจน คุณยังคงได้รับประโยชน์ด้านสุขภาพทั้งหมดจากการฝึกคาร์ดิโอและการฝึกความแข็งแรง แต่ไม่ต้องนวดเข่า แต่หลังจากออกกำลังกาย จะมีความแตกต่างระหว่างการขว้างรองเท้าวิ่งเข้ามุมกับการปั่นจักรยาน . . ที่ไหนสักแห่ง

“ผมไม่มีที่ว่างข้างโรงรถ” บ็อบกล่าว “กล่องของมากเกินไป ฉันก็เลยทิ้งจักรยานไว้ข้างรถของภรรยาด้วยผลลัพธ์ที่คาดหวัง…”

“เธอบอกฉันว่าเธอต้องการเข้าถึงรถของเธอมากกว่านี้ และจักรยานของฉันก็ต้องเคลื่อนที่ โดยธรรมชาติแล้ว ฉันพยายามสร้างแนวทางให้พ้นจากภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนั้น 'สถานที่ไม่ใช่ประเด็น จักรยานมีรูปร่างที่ผิด ถ้ามันแบน เราก็จะไม่มีปัญหานี้'”

“ใครเคยได้ยินเรื่องแฟลตไบค์บ้าง???”

“ก็…ยังไม่มีใคร แต่คอยดู…” 

คำบรรยายภาพ: ทุกที่สามารถเป็นที่ที่ดีสำหรับจักรยาน

ในปีหน้า Bob ทดลองอย่างไม่ลดละโดยใช้แป้นเหยียบแบบพับได้และพยายามคิดค้นก้านจักรยานที่ทนทานซึ่งสามารถยึดแฮนด์บาร์ได้อย่างมั่นคง แต่พับอย่างรวดเร็วเพื่อหมุนแฮนด์ 90 องศาและทำให้จักรยานเรียบ

“มันยากกว่าที่คิด” บ๊อบกล่าว “ปรากฎว่าผู้คนพยายามบรรลุและจดสิทธิบัตรสิ่งนี้ตั้งแต่อย่างน้อยปี 1922 ในที่สุดฉันก็ได้การออกแบบที่จดสิทธิบัตรของตัวเองในการทดสอบการทำลายล้าง โดยน้ำหนัก 60 ปอนด์สลับกันไปมาบนแฮนด์บาร์แต่ละอัน และก้านพับทำสถิติได้ถึง 52,000 รอบ นี้—เทียบกับมาตรฐานที่สูง 100,000 ครั้ง ล้มเหลว!

เมื่อไปได้ยากให้คิดให้ใหญ่ขึ้น

“ ณ จุดนี้ ฉันคิดว่า แย่จัง ฉันสามารถออกแบบจักรยานพับทั้งคันได้ในเวลาที่ฉันต้องทำให้ก้านถูกต้อง! และนั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่ ฉันอายุ 6'5" ดังนั้น "จักรยานตัวตลก" ที่พับได้เล็ก ๆ จะไม่ทำงาน ฉันต้องการจักรยานขนาดปกติที่ทนทานและพับครึ่งได้”

“ในที่สุด ฉันมีการออกแบบจักรยานพับส่วนใหญ่ที่ใช้งานได้ใน SolidWorks และเริ่มมองหาผู้ผลิตต้นแบบ ตรวจสอบเว็บเพื่อหาคู่แข่งเป็นครั้งคราว ทันใดนั้นก็มีคนอื่นขายจักรยานพับขนาดเต็มที่ดูดีจริงๆ จักรยาน!"

“ช่วงเวลาต่อมาคือจุดเปลี่ยนในชีวิตของคนๆ หนึ่ง เมื่อคุณทำการตัดสินใจครั้งใหญ่ที่ทั้งฉลาดและโง่จริงๆ ฉันสั่งจักรยานพับเต็มขนาด CHANGE สองคันจากไต้หวัน”

“ภรรยาของฉันคิดว่าเธอเป็นจักรยานยนต์ที่ดีที่สุดเท่าที่เธอเคยเป็นเจ้าของ ก่อนที่เธอจะพับครึ่งและถือไว้ในท้ายรถโดยไม่มีแร็คในรถ 'เตือนฉันว่าทำไมคุณถึงสร้างจักรยานของคุณเอง' เธอถาม. และฉันต้องยอมรับว่าจักรยานยนต์ CHANGE ของฉันใช้งานได้หลากหลายและสมบุกสมบันด้วย เมื่อยกขึ้นและลงบันไดแล้วเร่งความเร็วเต็มที่เพื่อความบันเทิงและเวลาพัก"

“ฉันต้องการออกแบบจักรยานใหม่ให้กับสายการผลิตจริง ๆ เพียงเพื่อให้มีเป้าหมายเดียวกันนั้นแล้วกลายเป็นจุดเริ่มต้นการขายหรือไม่? บางที Changebike ในไต้หวันอาจไม่ใช่คู่แข่งของฉัน บางทีพวกเขาอาจเป็นซัพพลายเออร์ของฉันจริงๆ แต่ยังไม่รู้เลย!”

“หลังจากการสนทนาสั้น ๆ นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้น หลังจากออกกำลังกายในห้องอาบแดดของเราได้ไม่นาน ในที่สุด ภรรยาของฉันก็บอกว่าจักรยานทั้งหมดจำเป็นต้องย้ายออกจากที่นั่นด้วย ฉันเปิดสำนักงานขายปลีกสำหรับ Flatbike เพื่อจำหน่ายจักรยานพับ CHANGE พับขนาดเต็มทั่วอเมริกาเหนือ”

ที่งานแสดงจักรยานในโตรอนโต สิ่งต่างๆ น่าสนใจยิ่งขึ้นไปอีก ฉันกำลังแสดงจักรยาน CHANGE แป้นเหยียบแบบเด้งออกที่ดีกว่าแป้นเหยียบแบบพับได้ และก้านแบบพับได้ที่ฉันได้มาจากออสเตรเลียนั่นคือ . . ดีกว่าไม่มีอะไร และผู้แสดงสินค้าอีกคนเดินเข้ามาหาฉันโดยถืออะไรบางอย่างและพูดว่า 'ก้านพับของฉันดีกว่าของคุณ และผ่านการทดสอบการทำลายล้างแล้ว'”

“นี่เป็นการตัดสินใจที่ง่าย Flatbike เป็นเรื่องเกี่ยวกับการขายผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดเพื่อแก้ปัญหาทั่วไปเกี่ยวกับการขี่จักรยาน ดังนั้นเราจึงนำ THINstem จากแคนาดามาใช้ทันที เรายังสร้างแพ็คเกจคอมโบของ THINstem และแป้นเหยียบแบบป๊อปออฟสำหรับจักรยานยนต์ทุกรุ่น เรียกว่า ทำให้ชุดจักรยานของคุณเรียบ

เมื่อถึงจุดนี้ เราขายคันเหยียบแบบป๊อป-ออฟที่แตกต่างกันสามแบบ ทั้งหมดในครอบครัวที่เข้ากันได้และใช้แทนกันได้ และเรากำลังขายจักรยาน CHANGE ทางออนไลน์ทั่วทั้งสหรัฐอเมริกาและแคนาดา เราเป็นตัวแทนของกลุ่มผลิตภัณฑ์จักรยานพับเต็มขนาดทั้งหมดของ Changebike มีการตรวจสอบคุณภาพและข้อตกลงในการจัดส่งที่มีเสถียรภาพ เพื่อช่วยให้เราเติบโตด้วยความเร็วของเราเอง…”

“…จากนั้นก็เกิดโควิด”

ส่องกระจกโควิดนานๆ

การระบาดใหญ่ทั่วโลกเป็นเหมือนแผ่นดินไหว พวกเขาเขย่าทุกอย่างให้มากขึ้น ทำให้ทุกอย่างเสียสมดุล และทำลายหลายสิ่งที่คุณเชื่อว่าไม่สามารถแตกหักได้ ในกรณีนี้อุปสงค์และอุปทาน

ในช่วงที่โควิดระบาดสูงสุด ความสนใจในจักรยานเพิ่มขึ้นสามเท่า ส่วนประกอบหลายอย่างสำหรับจักรยานยนต์เหล่านั้นมาจาก Shimano ซึ่งได้ปิดโรงงานในอย่างน้อยสี่ประเทศ ระยะเวลาในการจัดส่งสำหรับส่วนประกอบบางอย่างขยายไปถึง 14 เดือน—ไม่มีทางที่จะดำเนินธุรกิจได้ แม้แต่ในตลาดที่มีความต้องการสูง ความจริงที่ว่าค่าขนส่งเพิ่มขึ้นสามเท่าก็เกือบจะคิดในภายหลัง

ทันทีที่คำสั่งซื้อจักรยานยนต์ที่รอคอยมานานเข้ามา พวกเขาก็จะถูกขายทันที และอีกมากมาย ที่จุดต่ำสุด สินค้าคงคลังทั้งหมดที่ Flatbike คือ 1.5 จักรยาน ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะขายจักรยานเลย แม้แต่ในตลาดที่ร้อน มีเพียงสองทางเลือกเท่านั้น: พับแล้วเลิก…หรือเติบโตมากกว่านี้

ด้วยสินค้าคงคลังเพียงเล็กน้อย Flatbike ได้ย้ายประตูสามบานลงสู่พื้นที่สองเท่าของขนาดและเริ่มกำหนดเวลาการจัดส่งจักรยานให้ใหญ่ขึ้นหลายเท่าเป็นเวลานานในอนาคต “และเราเริ่มฟังการโทรที่เราได้รับจริงๆ ในตอนนี้” บ็อบกล่าว “อย่างเช่น ผู้คนจะถามว่า 'Flatbike? คุณช่วยเรื่องแฟลตจักรยานหรือไม่?'”

"อาจจะ. คุณมีปัญหากับแฟลตจักรยานหรือไม่? จักรยานประเภทไหน?”

“จักรยานอ้วน” นั่นคือจักรยานที่มียางกว้างอย่างน้อย 4 นิ้ว ซึ่งอธิบายได้ชัดเจนว่าไม่มีจักรยานรุ่น CHANGE ที่ Flatbike ขาย (เมื่อมีสินค้าคงคลัง)

“มีคนมาที่ Flatbike เพื่อถามเกี่ยวกับแฟลตจักรยานอ้วน อาจเป็นเรื่องตลกที่ตลกขบขันจาก Google Gods หรืออาจเป็นเพียงปัญหาที่เราต้องการเพื่อให้ธุรกิจอยู่รอดท่ามกลางความร้อนระอุของโควิด เรามีความมุ่งมั่นเพียงใดในการแก้ปัญหาการปั่นจักรยานทั่วไป”

“ในที่สุด เราได้ทำข้อตกลงกับ Tannus Tyres เพื่อขายแผ่นเกราะที่เชื่อมระหว่างยางกับยางของคุณ หยุดแม้แต่หนามที่น่ารังเกียจที่สุดได้อย่างง่ายดาย โดยไม่ต้องบำรุงรักษาที่ซับซ้อนของ “เมือก” หรือ “สารที่หนา” ที่ซีลตัวเองซึ่งเป็นที่นิยม ตอนนี้. โซลูชันนั้นทำให้เราดำเนินต่อไปเมื่อเราหาส่วนประกอบไม่ได้”

“ในที่สุด เราก็ได้ส่วนประกอบ แต่ไม่มีจักรยานยนต์ที่เสร็จสมบูรณ์ ดังนั้นเราจึงสร้างโมเดลจักรยานเสือหมอบของเราเอง โดยสร้างขึ้นจากเฟรม CHANGE ที่พับได้ และขายสิ่งนั้น และเรามีแป้นเหยียบแบบป๊อป-ออฟ, THINstems และ Flatten Your Bike Kits เสมอ . จนกว่าโรงงานผลิตคันเหยียบจะปิดตัวลงและอุปทานของแป้นเหยียบจักรยานเสือภูเขาแบบป๊อป-ออฟของโลกก็แห้งไปในทันที”

“นั่นทำให้เกิดคำถามที่ชัดเจน แป้นเหยียบจักรยานเสือภูเขาแบบ Pop-off ยังใช้กันอย่างหนักโดยผู้ใช้ e-bike เราเคยเสี่ยงที่จะออกแบบและผลิตคันเหยียบแบบป๊อปออฟของเราเองเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทั้งสองนี้หรือไม่”

"ใช่. เราฉลาดขึ้นแล้ว” ปีในตลาดจะทำอย่างนั้น 

Flatbike วันนี้: การผจญภัยแบบพกพา

“สิ่งหนึ่งที่ COVID ทำคือชี้แจงว่าใครคือ Flatbike มันทำให้เรามองเข้าไปในกระจกและถามคำถามหลักที่ทุกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องถามซ้ำๆ เมื่อเวลาผ่านไป ลูกค้าของเราคือใคร? พวกเขากำลังพยายามแก้ปัญหาอะไร? ทักษะและความคิดสร้างสรรค์ที่ผสมผสานกันในการแก้ปัญหาคืออะไร? และเราจะปรับแต่งกระบวนการภายในของเราอย่างต่อเนื่องเพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นในฐานะบริษัทได้อย่างไร”

“ท้ายที่สุด มันไม่เกี่ยวกับการขายจักรยานหรือชิ้นส่วนจักรยาน เป็นการพบปะผู้คนในจุดที่พวกเขาอยู่ในเส้นทางการปั่นจักรยาน ตั้งแต่มือใหม่จนถึงผู้เชี่ยวชาญ วันนี้ เราสามารถพับจักรยานให้แบนราบได้ในไม่กี่วินาทีเพื่อให้จัดเก็บได้ง่าย และยังมี a ช่วงของfuจักรยานขนาด ll ที่พับครึ่ง เพื่อให้พอดีกับท้ายรถ, รถบรรทุก, เรือ, ลิฟต์, อพาร์ตเมนต์, ฯลฯ “

“ด้วยเหตุนี้ เราจึงทำให้เป็นเรื่องง่ายสำหรับนักขับรถบรรทุกระยะไกลที่จะเพลิดเพลินกับการออกกำลังกายขณะอยู่บนท้องถนน สำหรับนักบินส่วนตัวและ RVers ที่จะเดินทางไปมาในที่ห่างไกล สำหรับชาวชานเมืองในพื้นที่ที่เน้นรถยนต์เป็นหลักในการปั่นจักรยานได้อย่างปลอดภัยโดยไม่ต้องใช้แร็คในรถ และ ให้ชาวอพาร์ตเมนต์ในเมืองเดินทางได้โดยไม่ต้องใช้รถ การผจญภัยแบบพกพา – ออกไปใช้ชีวิตให้มากขึ้น!”

คำที่จะมีชีวิตอยู่โดย

“ความกลัวความล้มเหลวไม่สมเหตุสมผล เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจครั้งแรก คุณไม่มีผลิตภัณฑ์ ไม่มีใครรู้จักหรือสนใจคุณ และไม่มีเงินเข้ามา คุณเริ่มต้นจากความล้มเหลว! เอาชนะมัน แล้วเริ่มจดจ่อกับการเป็นคนที่ดีขึ้นและฉลาดขึ้นกว่าเมื่อวาน มุ่งเน้นไปที่นิสัยที่ประสบความสำเร็จ”

“การประสบความสำเร็จอาจทำให้คุณดีขึ้น แต่ยังต่อต้านการพัฒนาอีกด้วย ถ้าทุกอย่างเป็นไปด้วยดีอยู่แล้ว ทำไมต้องเปลี่ยนอะไรอีก? ในความเป็นจริง เมื่อบริษัทที่ประสบความสำเร็จเติบโตขึ้นในวงกว้าง การมุ่งเน้นอย่างต่อเนื่องที่จะไม่ 'โยกเยก' อาจเป็นตัวหน่วงแรงเฉื่อยที่ทำให้มั่นใจได้ว่าบริษัทอื่นจะเร่งความเร็วด้วยความสามารถที่ดีขึ้นในการปรับตัวให้เข้ากับตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป”

“ที่ Flatbike คำถามหนึ่งที่เรามักใช้คือ 'เราจะทำอย่างไรถ้าเราฉลาด' สิ่งนี้ตัดผ่านอัตตาและความภาคภูมิใจในสิ่งที่เราได้ทำสำเร็จไปแล้ว โดยตระหนักว่าสิ่งที่ยอดเยี่ยมไม่เหมือนใครในตอนแรกอาจเป็นเรื่องธรรมดาและเพียงพอแล้วในตอนนี้ โอกาสใหม่ ๆ ปรากฏขึ้นอย่างต่อเนื่องเมื่อเทคโนโลยีก้าวหน้า การเปลี่ยนแปลงของตลาด และทักษะใหม่ ๆ เข้ามาในโลกออนไลน์ภายในบริษัท คุณเปลี่ยนโอกาสเหล่านั้นให้เป็นข้อได้เปรียบที่แท้จริงหรือพวกเขาเลื่อนออกไป”

“บริษัทนี้เริ่มต้นจากปัญหาเล็กๆ น้อยๆ ง่ายๆ—เพื่อทำให้จักรยานของฉันวางราบกับผนังด้านภรรยาของฉันในโรงรถ ที่ไม่เคยเกิดขึ้น; เมื่อเป็นไปได้ เธอต้องการให้จักรยานของเธอจอดราบอยู่ข้างรถของเธอ (แน่นอนว่าของฉันยังต้องเคลื่อนไหว) แต่การมุ่งเน้นอย่างต่อเนื่องในการทำให้จักรยานสะดวกขึ้นและแก้ปัญหาของลูกค้าได้ทำให้ Flatbike ขายจักรยานพับขนาดเต็มที่ออกแบบเองได้ตั้งแต่เบลเยียมไปจนถึงหมู่เกาะมาร์แชลล์”

“จักรยานในปัจจุบันนี้มีอายุมากกว่า 200 ปี และประสบความสำเร็จในการปรับตัวอย่างน่าอัศจรรย์ตั้งแต่ปี 1817 และยังมีศักยภาพมหาศาลที่จะสะดวกยิ่งขึ้นไปอีกหากเรายังคงถามคำถามต่อไป 'มีปัญหาอะไร?' 'เราจะทำอย่างไรถ้าเราฉลาด' และในระดับแนวหน้าของสิ่งนี้จะเป็น Flatbike”

นักโภชนาการ มหาวิทยาลัยคอร์เนล MS

ฉันเชื่อว่าวิทยาศาสตร์โภชนาการเป็นตัวช่วยที่ยอดเยี่ยมทั้งในด้านการปรับปรุงสุขภาพเชิงป้องกันและการบำบัดแบบเสริมในการรักษา เป้าหมายของฉันคือการช่วยให้ผู้คนมีสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีขึ้นโดยไม่ต้องทรมานตัวเองด้วยการจำกัดอาหารที่ไม่จำเป็น ฉันเป็นผู้สนับสนุนวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี ฉันเล่นกีฬา ปั่นจักรยาน และว่ายน้ำในทะเลสาบตลอดทั้งปี งานของฉันทำให้ฉันได้แสดงใน Vice, Country Living, นิตยสาร Harrods, Daily Telegraph, Grazia, Women's Health และสื่ออื่นๆ

ล่าสุดจากข่าวธุรกิจ

การปลดปล่อยแบบองค์รวมกับจิลลินช่วยปลดปล่อยผู้หญิงจากความเครียดเรื้อรัง

จิลลินเป็นโค้ชด้านสุขภาพแบบบูรณาการที่ช่วยให้ผู้หญิงมืออาชีพกลับมามีรูปแบบความเครียดเรื้อรังที่ทิ้งไว้

พรมที่สวยงามของ Dena Lawrence ทอมือในแคชเมียร์โดยช่างทอมือหลัก และจากผ้าไหมชั้นดี

เดนา ลอว์เรนซ์เป็นศิลปินและนักศิลปะบำบัด ผลงานศิลปะอันน่าทึ่งที่ถักทอด้วยมือจนกลายเป็นดีไซเนอร์ที่สวยงาม