پورٹ میکوری آن لائن مارکیٹنگ ایک بوتیک ڈیجیٹل مارکیٹنگ ایجنسی ہے جو سٹارٹ اپس اور چھوٹے کاروباری مالکان کو اپنی لیڈز کی تعداد کو دوگنا کرنے، ان کی سیلز کی تعداد کو دوگنا کرنے اور اپنے منافع کو نصف وقت میں دوگنا کرنے میں مدد کرتی ہے جو وہ فی الحال اپنے کاروبار میں کام کر رہے ہیں۔ ہم یہ اپنے آزمائے ہوئے اور ثابت شدہ الفا بزنس سسٹم کو استعمال کرتے ہوئے کرتے ہیں، جو کہ واقعی ABCD آسان ہے۔
اگرچہ ہم آسٹریلیا کے مشرقی ساحل پر واقع ہیں، تقریباً آدھے راستے پر سڈنی اور برسبین کے درمیان، ہمیں پوری دنیا کے کلائنٹس کے ساتھ کام کرنے پر غور کرنے پر خوشی ہے۔ اگر آپ کے پاس کوئی قابل قدر پروجیکٹ ہے تو ہمیں آپ سے بات کرنے اور اس پراجیکٹ پر غور کرنے میں ہمیشہ خوشی ہوتی ہے۔
آپ کون سی کاروباری حکمت عملی تجویز کرتے ہیں؟
ہمارا الفا بزنس سسٹم واقعی ABCD سادہ ہے، اس پر مشتمل ہے:
- A - متوجہ کریں اپنے ڈریم کلائنٹس، اور ایک فہرست بنائیں
- B - موجود رہو صحیح وقت پر صحیح پیشکش کے ساتھ (کلائنٹ کے لیے صحیح وقت، یعنی)
- C - کنورٹ کلائنٹس کی طرف لے جاتا ہے، اور کلائنٹ ریونگ فینز کی طرف۔
- D - نجات پروڈکٹ/سروس، اور کوشش کریں۔ اوور ڈیلیور!
کسی بھی کامیاب کاروبار میں پہلا قدم یہ ہے کہ آپ اپنی ٹارگٹ مارکیٹ، پھر اپنے بہترین کسٹمر کی شناخت کریں اور ان پر توجہ مرکوز کریں۔ آپ کا مقصد سوشل میڈیا مواد کے ذریعے انہیں اپنی طرف متوجہ کرنا ہے، انہیں آپ کی پروڈکٹ یا سروس میں اتنی دلچسپی دلانا ہے کہ وہ آپ کی ویب سائٹ پر آئیں، پھر انہیں ای میل نیوز لیٹر کی فہرست میں شامل کریں، تاکہ آپ ان سے اس وقت تک رابطے میں رہ سکیں جب تک وہ تیار نہ ہوں۔ اپنی مصنوعات یا سروس خریدنے کے لیے۔
دوسرا مرحلہ حاضر ہونا، اور ان کے ذہن میں سب سے اوپر ہونا ہے، تاکہ جب وہ آپ کی فروخت کردہ مصنوعات خریدنے کے لیے تیار ہوں، تو آپ وہ پہلے اور واحد بیچنے والے ہیں جس کے بارے میں وہ سوچتے ہیں، نہ کہ آپ کے مقابلے کے۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ کا ای میل نیوز لیٹر تصویر میں آتا ہے۔ مددگار تجاویز، چالوں اور مشورے کے ساتھ ہر ہفتے ان سے رابطہ کرنے سے، آپ ان کے لیے سب سے اوپر رہیں گے، اس لیے آپ صرف وہی ہوں گے جس پر وہ غور کریں گے جب وہ خریداری کے لیے تیار ہوں گے۔
تیسرا مرحلہ تفریحی حصہ ہے، آپ کو اپنا پروڈکٹ ان کو بیچنا ہوگا، اور نقد رقم جمع کرنی ہوگی، اگر آپ نے پہلے اور دو مرحلے میں بنیادی کام کیا ہے تو یہ کافی آسان ہوگا۔ پھر انہیں خوش کریں، اور اپنے دوستوں کو، حقیقی زندگی میں، سوشل میڈیا پر، اور اپنی ویب سائٹ پر اپنے پروڈکٹ کے بارے میں ان سے آگاہ کریں۔
آخر میں، چوتھا مرحلہ پروڈکٹ یا سروس کی ڈیلیور کرنا ہے، لیکن اسے صرف ڈیلیور نہ کریں اور اگلے گاہک کی طرف بڑھیں، زیادہ ڈیلیور کرکے انہیں خوش کرنے کی کوشش کریں۔ کیا آپ پروڈکٹ کے ساتھ ایک چھوٹا لیکن مفید تحفہ، یا اپنی مصنوعات میں سے کسی اور کا نمونہ شامل کر سکتے ہیں؟ انہیں اس سے زیادہ دیں جس کی وہ توقع کر رہے تھے اور آپ انہیں حیران اور خوش کریں گے، اور وہ آپ کو یاد رکھیں گے۔
آپ نے شروعات کیسے کی؟
بانی، ٹیری چاڈبن، ہمیشہ سے ایک کاروباری رہا ہے۔ یہاں تک کہ جب وہ تقریباً دس سال کا تھا، اسے الیکٹرانکس کا سامان خریدنے کے لیے کچھ اضافی نقدی کی ضرورت تھی (وہ ہمیشہ سے الیکٹرانکس گیک اور کمپیوٹر کا ماہر رہا ہے)، اس لیے اسے پیپر بوائے کے طور پر نوکری مل گئی۔ اس وقت، کاغذی لڑکوں کو کمیشن کے عوض کئی اخبارات فروخت کرنے کے لیے دیے گئے تھے، اور نیوز ایجنسی کے مالک نے انہیں بیچنے کے لیے گلی کا ایک کونا مختص کیا تھا۔ لیکن ٹیری کو یہ سمجھنے میں زیادہ وقت نہیں لگا کہ اسے جو کونا مختص کیا گیا تھا وہ بہت اچھا نہیں تھا، کیونکہ وہاں پیدل آمدورفت بہت کم تھی۔ تاہم، اگلے کونے پر ایک ریلوے اسٹیشن کے سامنے ایک ہوٹل تھا، جس میں کافی آدمی ٹرین سے اترتے تھے اور کام کے بعد بیئر پینے کے لیے ہوٹل جاتے تھے۔ اور اخبار بیچنے والے کونے پر کوئی نہیں تھا۔ اس نے سوچا کہ "جہاں گاہک ہیں وہاں جائیں"، تو وہ اگلے کونے میں چلا گیا اور وہاں کاغذات بیچنا شروع کر دیا۔ حکمت عملی نے کام کیا، لیکن بہت اچھا کام کیا، کیونکہ چند ہفتوں کی زبردست فروخت کے بعد، نیوز ایجنسی کے مالک کو شک ہوا کہ نیا بچہ ایک خوفناک کونے پر اتنا اچھا کیسے کر رہا ہے، اس کا پیچھا کیا اور محسوس کیا کہ اس نے کونے کو تبدیل کر دیا ہے۔ اس اقدام کا صلہ دینے کے بجائے، ٹیری کو اپنا عہدہ چھوڑنے پر برطرف کر دیا گیا! تاہم اس نے 9 تا 5 زندگی کام کرنے کے بجائے کاروباری جذبے کا ذوق پیدا کر لیا تھا۔
اس نے NOVO کمپیوٹر ہارڈ ویئر کے نام سے ایک آن لائن سافٹ ویئر اور ہارڈویئر ریٹیل اسٹور بنایا، جو بنیادی طور پر کموڈور 64، کموڈور 128 اور امیگا رینج کے لیے، بلکہ اس وقت کے نئے IBM سے مطابقت رکھنے والے کمپیوٹرز کے لیے بھی سافٹ ویئر اور ہارڈ ویئر دونوں درآمد اور برآمد کرتا تھا۔ چند سالوں میں یہ کاروبار آسٹریلیا کا سب سے بڑا آن لائن سٹور بن گیا، اور ہر دن مفت آن لائن مارکیٹنگ کے طریقوں کو استعمال کر کے باقاعدگی سے $1,000 سے زیادہ کا کاروبار کر رہا تھا۔ تب سے اس نے اپنی آن لائن مارکیٹنگ کی مہارتوں کا مطالعہ کیا اور اسے بہتر بنایا، اور آج بھی مارکیٹنگ کے لیے بہت کم ادائیگی کرتا ہے۔
جب وہ 65 سال کا ہوا، تو وہ ریٹائر ہو گیا، اور مڈ نارتھ کوسٹ کے علاقے میں چلا گیا، جس کے ایک ہاتھ میں مچھلی پکڑنے کی چھڑی اور دوسرے ہاتھ میں بیئر کا کین لے کر ساحل پر بیٹھ کر دن گزارنے کا بڑا منصوبہ تھا۔ لیکن اس کے کچھ نئے دوستوں کو پتہ چلا کہ وہ اس 'انٹرنیٹ چیز' کے بارے میں جانتا تھا، اور پیسہ خرچ کرنے کے بجائے پیسہ کمانے والی کاروباری ویب سائٹس کو کیسے بنانا ہے، لہذا اس سے پہلے کہ وہ یہ جانتا، وہ پورٹ میکوری آن لائن مارکیٹنگ کے ساتھ کاروبار میں واپس آگیا۔ اب مقصد نئے کاروباری آغاز کی خوفناک ناکامی کی شرح کو ریورس کرنا ہے، اور 1000 نئے کاروباروں کو زندہ رہنے، بڑھنے اور پھلنے پھولنے میں مدد کرنا ہے۔ اور کافی مینیجرز کو تربیت دینے کے لیے کہ وہ ساحل سمندر اور فشینگ راڈ اور بیئر پر واپس جا سکے!
2023 میں چھوٹے کاروباری بازار کو کن چیلنجوں کا سامنا ہے؟
سب سے بڑے چیلنجز جن کا سامنا تمام نئے سٹارٹ اپس کو درپیش ہے وہ ہیں فنڈز کی کمی، اور وقت کی کمی۔ زیادہ تر سٹارٹ اپ پہلے دو سالوں میں ٹوٹ جاتے ہیں، اس لیے نہیں کہ وہ گھٹیا پروڈکٹس یا خدمات تیار کر رہے ہیں، بلکہ اس لیے کہ وہ یا تو ایسی پروڈکٹ بیچنے کی کوشش کر رہے ہیں جسے کوئی نہیں چاہتا، جیسے کہ کچھ سال پہلے پیٹ راک، یا اس لیے کہ وہ کوشش کر رہے ہیں۔ غلط لوگوں کو صحیح مصنوعات بیچیں! یہ کاروبار کی کمی کی طرف جاتا ہے، جس کی وجہ سے کاروبار ناکام ہو جاتا ہے.
اسٹارٹ اپس کے لیے دوسرا بڑا چیلنج وقت کی کمی ہے۔ چونکہ وہ شروع میں عملے کی خدمات حاصل کرنے کے متحمل نہیں ہوسکتے ہیں، اس لیے انہیں سب کچھ خود کرنے کی ضرورت ہے، اور ایک دن میں اتنے گھنٹے نہیں ہوتے کہ وہ تمام دستی کام کر سکیں جو ایک کامیاب کاروبار کو چلانے کے ساتھ ساتھ ہوتا ہے۔ ناگزیر سرخ فیتہ کے علاوہ جو ہر ملک میں ہر کاروبار کے ساتھ ہوتا ہے، مارکیٹنگ اور سیلز، انتظامیہ، مصنوعات کی ترسیل، ادائیگیاں جمع کرنا وغیرہ سب کچھ وقت لگتا ہے۔
دنیا کی کوشش کرنے اور مدد کرنے کے وژن کے طور پر جو کچھ شروع ہوا وہ جلد ہی انتظامیہ کے لیے ایک ڈراؤنا خواب بن جاتا ہے، اور کاروبار کا مالک خود کو سارا دن انتظامیہ کی طرف اور تخلیقی پہلو پر بہت کم خرچ کرتا ہے، یہی وجہ ہے کہ انہوں نے کاروبار شروع کیا۔ پہلی جگہ!
اس کا حل یہ ہے کہ کاروبار کو پہلے دن سے ہی ایک ٹھوس کاروباری منصوبے کے ساتھ شروع کیا جائے، جس میں سسٹمز اور آٹومیشنز ترتیب دیے جائیں تاکہ کاروبار تقریباً خود ہی چلتا رہے، اور مالک وہ کام کرنے پر توجہ دے سکے جو اس نے کاروبار شروع کیا تھا۔ اسی جگہ ہم اندر آتے ہیں۔ ہم ان کی مدد کر سکتے ہیں۔ ایک سمارٹ بزنس ویب سائٹ بنانا جس میں خودکار لیڈ جنریشن، لیڈ پرورش، اور لیڈ کنورژن شامل ہیں۔ پھر ہم انہیں اپنے کاروبار کو زیادہ موثر اور کم وقت میں چلانے کے لیے اپنا الفا بزنس سسٹم استعمال کرنا سکھاتے ہیں۔
چھوٹے کاروباری بازار کو کن مواقع کا سامنا ہے؟
سٹارٹ اپ اور چھوٹے کاروبار کا شعبہ اس وقت کاروبار کی تاریخ میں کچھ سب سے بڑے مواقع کی تلاش میں ہے، جس کے دو بڑے فائدے پہلے کبھی نہیں دیکھے گئے، اول ریموٹ ورکنگ، اور دوم، حال ہی میں AI (مصنوعی ذہانت) میں وسیع تر بہتری۔
حالیہ COVID وبائی مرض نے ہم پر یہ ثابت کر دیا ہے کہ ہم چھوٹے کاروباری مالکان کو ریموٹ ورکنگ کے بارے میں بتا رہے ہیں، اور VA's (ورچوئل اسسٹنٹ) اور فری لانسرز کو کاروبار میں گدھے کا زیادہ تر کام کرنے کے لیے استعمال کرنا، واقعی مستقبل ہے۔ اگر ایک کاروباری مالک کا وقت $50 یا $100 فی گھنٹہ ہے، تو وہ بک کیپنگ، بنیادی مارکیٹنگ یا سوشل میڈیا مواد میں گھنٹے کیوں ضائع کریں جب کہ وہ $15 سے $20 میں کام کو آؤٹ سورس کرسکتے ہیں، اور اپنا زیادہ وقت پیسہ کمانے اور وہ کرنے میں صرف کرتے ہیں۔ محبت؟
اور جب سوشل میڈیا مارکیٹنگ، سیلز پیجز، اور کاروبار کی مارکیٹنگ سے متعلق ہر چیز کے بارے میں ذہن سازی اور مواد کے لیے آئیڈیاز تیار کرنے کی بات آتی ہے تو AI زندگی کو بہت آسان بنا دے گا۔ ہمارے پاس پہلے سے ہی ایسے AI پروگرام موجود ہیں جو اصل آرٹ اور تصاویر بنا سکتے ہیں، اس لیے ایک مناسب لوگو ڈیزائن کرنا جو آپ کے کاروبار کے لیے موزوں ہو، کیک کا ایک ٹکڑا ہے، سوشل میڈیا مواد کے لیے آئیڈیاز بنانا گھنٹوں یا دنوں کے بجائے منٹوں میں کیا جا سکتا ہے، اور یہ برقرار رہے گا۔ AI بہتر ہونے کے ساتھ بہتر ہو رہا ہے۔
سب سے بلند شکایتوں میں سے ایک جو ہم سنتے ہیں وہ یہ ہے کہ AI ہر کسی کو نوکری سے نکال دے گا، یہ بہت سی وجوہات کی بنا پر بکواس ہے، لیکن اس سے ہماری زندگی آسان ہو جائے گی۔ گوگل، مائیکروسافٹ اور سی این این جیسی کارپوریشنیں پہلے ہی اس ٹیکنالوجی کو اپنا رہی ہیں، لیکن اب یہ چھوٹے کاروباری مالکان کے لیے اس کا استعمال کرنے کے لیے کافی سستی ہے، اور یہ وقت کے ساتھ ساتھ بہتر ہوتی جائے گی۔
ایک ٹریپ جو ہم پہلے ہی AI مواد کے ساتھ دیکھ رہے ہیں وہ یہ ہے کہ لوگ ہر وہ چیز لے رہے ہیں جو چیٹ بوٹس کہتے ہیں حقیقت کے طور پر، جب اس میں سے بہت ساری بکواس کو اچھی طرح سے پیش کیا جاتا ہے، کیونکہ جس طرح سے AI پروگرامز لکھے جاتے ہیں، اس لیے یہ ضروری ہے کہ آپ حقیقت کو سمجھیں۔ - ہر وہ چیز چیک کریں جو ChatBot لکھتا ہے۔ لیکن ذہن سازی اور آئیڈیا بنانے کے لیے ان کا استعمال کرتے ہوئے، پھر حقائق کی جانچ پڑتال کرنے سے ہمیں ہفتے میں گھنٹوں یا دن کی بچت ہوگی۔ تو ابھی سوار ہو جائیں۔ ایک جس کی ہم تجویز کر سکتے ہیں وہ سرچ انجن اور چیٹ بوٹ کا مجموعہ ہے۔ یو چیٹ. یہ استعمال کرنے کے لیے مفت ہے، اور AI کا ایک بہت اچھا تعارف ہے۔
 |  |
آپ اسٹارٹ اپ اور چھوٹے کاروباری مالکان کو کیا مشورہ دیں گے؟
بہترین مشورہ جو ہم کاروباری مالکان کو دے سکتے ہیں وہ ہے کاروبار کے ساتھ سلوک کرنا as پہلے دن سے ایک کاروبار! ویسے بھی بہت سارے لوگ ایک صبح اٹھتے ہیں اور فیصلہ کرتے ہیں کہ وہ اپنے شوق کے دستکاری، یا وہ مصنوعات جو وہ بناتے ہیں، یا وہ خدمت جو وہ فراہم کرتے ہیں اسے بیچ کر ایک کاروبار کر سکتے ہیں جو ان کے ہر دوست کو پسند ہے۔ لہذا وہ ایک پروڈکٹ، ایک وژن، اور جذبے کے ساتھ ایک نیا کاروبار شروع کرتے ہیں، لیکن اور کچھ نہیں۔ ان کے پاس کوئی کاروباری علم نہیں ہے، کوئی مارکیٹنگ کا علم نہیں ہے، انتظامیہ کا کوئی علم نہیں ہے۔
انہیں جو کچھ کرنے کی ضرورت ہے وہ یہ ہے کہ کاروبار کی کامیابی کے لیے انہیں کس چیز کی ضرورت ہو گی، اور پہلے دن سے ایک ثابت شدہ کاروباری منصوبے کے ساتھ شروع کریں، تاکہ جب برا وقت آئے، یا یہاں تک کہ اچھا وقت آئے، ان کے ساتھ نمٹنے اور آگے بڑھنے کا منصوبہ ہے۔ تمام کامیاب کاروبار بہترین کی امید رکھتے ہیں، لیکن بدترین کے لیے منصوبہ بندی کرتے ہیں۔ آپ کو بھی کرنے کی ضرورت ہے۔
پورٹ Macquarie آن لائن مارکیٹنگ چلانے سے آپ نے کیا سبق سیکھا ہے؟
سب سے بڑا سبق جو ہم نے سیکھا ہے وہ یہ ہے کہ آپ کتنی ہی کوشش کریں، ہر وقت ہر کسی کو خوش کرنا ناممکن ہے! لہذا اب ہم کلائنٹس کو جو مشورہ دیتے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ اپنے پروڈکٹ یا سروس کے لیے اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کی نشاندہی کریں، لوگوں کا ایک وسیع گروپ جو آپ کی پروڈکٹ چاہتے ہیں یا اس کی ضرورت ہے، پھر ڈرل ڈاؤن کریں اور اپنے آپ کی شناخت کریں۔ کامل گاہکوہ لوگ جو آپ کے پروڈکٹ سے محبت کرتے ہیں، اور دوبارہ خریدنے کا انتظار نہیں کر سکتے، اور اپنے تمام دوستوں کو آپ کے پروڈکٹ کے بارے میں بتا سکتے ہیں۔
پھر اپنی تمام مارکیٹنگ کو براہ راست اپنے کامل کسٹمر کو نشانہ بنائیں، ان سب کے بارے میں اور ان کی ضروریات اور خواہشات کو بنائیں۔ ان سے براہ راست بات کریں، جیسے کہ آپ ایک ساتھ کافی شاپ میں بیٹھے ہوں اور ان سے اس طرح بات کریں جیسے آپ کسی قریبی دوست سے کرتے ہیں۔
اس اصول کو اپنی تمام مارکیٹنگ پر لاگو کریں، اور آپ اپنے زیادہ سے زیادہ پرفیکٹ کسٹمرز کو اپنی طرف متوجہ کریں گے، اور ساتھ ہی ساتھ آپ کو معلوم ہوگا کہ آپ ان صارفین کو دور کر رہے ہوں گے جن کے ساتھ آپ بہرحال ڈیل نہیں کرنا چاہتے۔ جو آپ کے کاروبار کے لیے موزوں نہیں ہے۔ آپ کے پاس اب بھی آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ ہوگی، وہ لوگ جنہیں آپ کی پروڈکٹ کی ضرورت ہے یا وہ چاہتے ہیں، لیکن وہ بالکل فٹ نہیں ہیں، اور وہ آپ کو زندگی گزارنے کے لیے کافی آمدنی دیں گے، لیکن آپ کے پرفیکٹ کسٹمرز وہ ہیں جن پر آپ کو توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے۔ پر وہ کیک کے اوپر چیری ہیں۔
اپنے کامل گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے پر اپنے کاروبار کو مرکوز کریں، جب وہ خریدنے کے لیے تیار ہوں تو حاضر رہیں، انہیں لیڈز سے صارفین تک، پھر شائقین کی طرف متوجہ کریں، پھر پروڈکٹ ڈیلیور کریں اور اوور ڈیلیور کریں۔ یہ، ایک جملے میں، چھوٹے کاروبار میں کامیابی کی کلید ہے!
اگر آپ مزید معلومات چاہتے ہیں، یا اگر آپ کو اپنے اسٹارٹ اپ یا چھوٹے کاروبار کے بارے میں کوئی سوالات یا استفسارات ہیں، تو آپ کو ہم سے رابطہ کرنے اور ہمارے میں سے کسی ایک کو پُر کرنے میں خوش آمدید کہتے ہیں۔ رابطہ فارم ہماری ویب سائٹ پر. ہمارے پاس مارکیٹنگ یا کاروباری سوالات کے جوابات دینے کے لیے ایک سرشار فارم بھی ہے، جسے 'پِک ہمارے دماغ' کہا جاتا ہے اگر یہ آپ کے لیے کوئی مدد گار ہے، اور ساتھ ہی ہمارے پاس بہت سارے مفت وسائل ہیں۔ 'وسائل' صفحہ. آپ کے کاروبار کے ساتھ گڈ لک، دنیا کو زیادہ کامیاب کاروباری افراد کی ضرورت ہے!
- ہاؤس آف ہیلنگ میٹا فزکس - اپریل 18، 2023
- Sneak A Toke پائپس تمباکو نوشی کی جڑی بوٹیوں کا ایک سمجھدار طریقہ پیش کرتے ہیں - اسٹیلتھ سگریٹ نوشی کے پائپ - اپریل 7، 2023
- کورس کے لئے بہترین جنسی پوزیشنیں - میرے پیچھے واقعی ٹھیک ہے - اپریل 7، 2023
