Cuộc phiêu lưu di động với Flatbike, Inc.

Cuộc phiêu lưu di động với Flatbike, Inc.

Tất cả bắt đầu với một vấn đề. Và sau đó là nhiều vấn đề hơn.

Flatbike, Inc. phân phối xe đạp gấp kích thước đầy đủ trên khắp Bắc Mỹ và hơn thế nữa, đồng thời bán các bộ phận cho phép xe đạp thông thường của khách hàng khác có thể gập phẳng. Làm thế nào để một công ty độc đáo như vậy bắt đầu? Chắc chắn không phải như cách bạn mong đợi…

Bob Forgrave cũng giống như bất kỳ vận động viên chạy bộ lão hóa nào khác - ngày nay làm việc đó cho tim mạch và quản lý cân nặng hơn là tốc độ, nhưng vẫn đánh giá cao “điểm cao của người chạy bộ” đó đến từ một buổi tập luyện thực sự cường độ cao.

Sau đó, đầu gối của anh ấy bị mòn. 

Thói quen chạy đều đặn 5 ngày một tuần trên vỉa hè đã bắt kịp anh. Ngay cả việc đi lại cũng khó khăn sau khi ngồi. Giờ thì sao?

Chà… đi xe đạp là một quá trình chuyển đổi rõ ràng. Bạn vẫn nhận được tất cả các lợi ích về sức khỏe của việc tập luyện tim mạch và sức mạnh, nhưng không phải đập đầu gối. Nhưng sau khi tập luyện, có sự khác biệt giữa việc ném giày chạy bộ của bạn vào một góc và để xe đạp của bạn. . . một nơi nào đó.

Bob nói: “Tôi không có chỗ ở bên cạnh ga ra. “Quá nhiều hộp đồ. Vì vậy, tôi đã để chiếc xe đạp của mình bên cạnh chiếc xe của vợ tôi, với kết quả như mong đợi… ”

“Cô ấy nói với tôi rằng cô ấy cần được tiếp cận nhiều hơn với ô tô của mình và xe đạp của tôi cần phải di chuyển. Đương nhiên, tôi cố gắng tìm cách thoát khỏi tình huống khó xử đó. 'Vị trí không phải là vấn đề. Chiếc xe đạp chỉ là hình dạng sai. Nếu nó bằng phẳng, chúng tôi đã không gặp vấn đề này '”.

"Ai đã từng nghe nói về xe đạp phẳng chưa ???"

“Chà… chưa có ai. Nhưng hãy xem… ” 

Chú thích: Bất cứ nơi nào cũng có thể là một nơi tuyệt vời cho một chiếc xe đạp.

Trong năm tiếp theo, Bob đã thử nghiệm không ngừng với bàn đạp gấp và cố gắng phát minh ra một thân xe đạp chắc chắn có thể giữ cố định tay lái, nhưng có thể gấp lại nhanh chóng để quay tay lái 90 độ và làm cho chiếc xe đạp bằng phẳng.

“Nó khó hơn vẻ ngoài của nó,” Bob nói. “Hóa ra mọi người đã cố gắng đạt được và cấp bằng sáng chế cho điều này ít nhất là từ năm 1922. Cuối cùng tôi đã đưa thiết kế được cấp bằng sáng chế của riêng mình vào thử nghiệm phá hủy, với trọng lượng 60 pound lần lượt thả xuống trên mỗi tay lái và thân gấp đã hoàn thành 52,000 chu kỳ đáng kinh ngạc của điều này - so với tiêu chuẩn cao là 100,000 lần lặp lại. Thất bại!

Khi mọi việc trở nên khó khăn, hãy nghĩ lớn hơn.

“Tại thời điểm này, tôi nghĩ, thật tuyệt, tôi có thể thiết kế toàn bộ một chiếc xe đạp gấp trong khoảng thời gian mà tôi cần chỉ để làm đúng cái gốc! Và đó chính xác là những gì tôi đang làm. Tôi 6'5 ", vì vậy một chiếc" xe đạp chú hề "gấp nhỏ sẽ không hoạt động; Tôi cần một chiếc xe đạp cỡ lớn, chắc chắn có thể gấp lại một nửa. ”

“Cuối cùng, tôi đã hoàn thành hầu hết các thiết kế xe đạp gấp trong SolidWorks và bắt đầu xem xét các nguyên mẫu, thỉnh thoảng kiểm tra web để tìm đối thủ cạnh tranh, thì bất ngờ có - một người khác đang bán một chiếc xe gấp cỡ lớn thực sự đẹp mắt xe đạp!"

“Khoảnh khắc tiếp theo là một trong những bước ngoặt trong cuộc đời của một người, khi bạn đưa ra một quyết định lớn hoặc sáng suốt hoặc thực sự ngu ngốc. Tôi đã đặt mua hai chiếc xe đạp CHANGE gấp đủ kích thước từ Đài Loan. ”

“Vợ tôi nghĩ của cô ấy là chiếc xe đạp tốt nhất mà cô ấy từng sở hữu, thậm chí trước khi cô ấy gấp nó lại và để trong cốp xe mà không có giá đỡ xe. 'Nhắc tôi lý do tại sao bạn lại tạo ra chiếc xe đạp của riêng mình?' cô ấy hỏi. Và tôi phải thừa nhận rằng, chiếc xe đạp CHANGE của tôi cũng rất linh hoạt và chắc chắn, đã thực hiện các bước lên xuống và va chạm với các gờ giảm tốc ở tốc độ tối đa để mang lại giá trị giải trí và thời gian treo. "

“Có phải tôi thực sự muốn đưa một thiết kế xe đạp mới về đích sản xuất, chỉ để đạt được mục tiêu tương tự sau đó trở thành vạch xuất phát của doanh số? Có lẽ rốt cuộc Changebike ở Đài Loan không phải là đối thủ của tôi. Có thể họ thực sự là nhà cung cấp của tôi, nhưng chỉ là tôi chưa biết điều đó! ”

“Sau một cuộc thảo luận ngắn, đó chính xác là những gì đã xảy ra. Sau một thời gian ngắn làm việc ngoài phòng tắm nắng của chúng tôi - vợ tôi cuối cùng cũng nói rằng tất cả những chiếc xe đạp cũng cần phải chuyển ra khỏi đó - Tôi đã mở một văn phòng bán lẻ cho Flatbike để phân phối xe đạp CHANGE gấp cỡ lớn trên khắp Bắc Mỹ. "

Tại một triển lãm xe đạp ở Toronto, mọi thứ thậm chí còn thú vị hơn. Tôi đã cho thấy những chiếc xe đạp CHANGE, bàn đạp bật ra tốt hơn bàn đạp gấp và một thân gấp mà tôi đã mua được từ Úc. . . có còn hơn không. Và một nhà triển lãm khác bước đến gần tôi cầm một thứ gì đó và nói, 'Thân cây gấp của tôi tốt hơn của bạn. Và nó đã được thử nghiệm phá hủy. '”

“Đây là một quyết định dễ dàng. Flatbike hướng đến việc bán những sản phẩm tốt nhất để giải quyết các vấn đề thường gặp khi đi xe đạp, vì vậy chúng tôi đã áp dụng THINstem từ Canada ngay tại chỗ. Chúng tôi thậm chí còn xây dựng một gói kết hợp của THINstem và bàn đạp bật ra cho bất kỳ chiếc xe đạp nào, gọi nó là Làm phẳng bộ dụng cụ xe đạp của bạn

Đến thời điểm này, chúng tôi đang bán ba bàn đạp pop-off khác nhau, tất cả đều nằm trong một gia đình tương thích, có thể thay thế cho nhau và chúng tôi đang bán CHANGE xe đạp trực tuyến trên khắp Hoa Kỳ và Canada. Chúng tôi đại diện cho toàn bộ dòng xe đạp gấp kích thước đầy đủ của Changebike, đã có các thỏa thuận vận chuyển và kiểm tra chất lượng ổn định để giúp chúng tôi phát triển với tốc độ của riêng mình… ”

“… Và sau đó COVID tấn công.”

Nhìn lâu vào gương COVID.

Đại dịch toàn cầu giống như một trận động đất. Chúng làm rung chuyển mọi thứ, làm mọi thứ mất cân bằng, và phá vỡ rất nhiều thứ mà bạn tin rằng không thể phá vỡ. Trong trường hợp này, cung và cầu.

Trong thời kỳ đỉnh điểm của COVID, sự quan tâm đến xe đạp tăng gấp ba lần. Nhiều thành phần của những chiếc xe đạp đó đến từ Shimano, hãng đã đóng cửa các nhà máy ở ít nhất bốn quốc gia. Thời gian giao hàng cho một số thành phần kéo dài tới 14 tháng - không có cách nào để vận hành một công việc kinh doanh khả thi, ngay cả trong một thị trường có nhu cầu lớn. Thực tế là chi phí vận chuyển cũng tăng gấp ba gần như là một suy nghĩ sau đó.

Ngay sau khi các đơn đặt hàng xe đạp được gửi đến từ lâu, chúng sẽ ngay lập tức được bán và hơn thế nữa. Vào thời điểm thấp điểm, tổng lượng hàng tồn tại Flatbike là 1.5 chiếc nên không thể bán được xe dù ở thời điểm thị trường đang nóng. Thực sự chỉ có hai lựa chọn: gấp lại và thoát ra… hoặc phát triển thêm một số nữa.

Với ít hàng tồn kho để di chuyển, Flatbike đã chuyển ba cánh cửa xuống một không gian rộng gấp đôi và bắt đầu lên lịch các chuyến hàng xe đạp lớn hơn gấp nhiều lần trong một thời gian dài trong tương lai. Bob nói: “Và chúng tôi bắt đầu thực sự lắng nghe những cuộc gọi mà chúng tôi nhận được ngay bây giờ. “Giống như, mọi người sẽ hỏi, 'Flatbike? Bạn có giúp gì với căn hộ xe đạp không? '”

"Có lẽ. Bạn đang gặp khó khăn với căn hộ xe đạp? Trên loại xe đạp nào? "

"Một chiếc xe đạp béo". Đó là một chiếc xe đạp có lốp rộng ít nhất 4 inch, mô tả chính xác không có loại xe ĐỔI nào mà Flatbike bán (khi có hàng tồn).

“Vì vậy, mọi người đến Flatbike để hỏi về căn hộ dành cho xe đạp béo. Đó có thể là một trò đùa vui nhộn của các Vị thần Google, hoặc đó có thể chỉ là vấn đề mà chúng tôi cần để duy trì hoạt động kinh doanh dưới sức nóng của COVID. Chúng tôi đã cam kết giải quyết các vấn đề xe đạp phổ biến như thế nào? "

“Cuối cùng, chúng tôi đã ký một thỏa thuận với Tannus Tires để bán phụ kiện Armor đi giữa lốp và săm của bạn, dễ dàng ngăn chặn ngay cả những chiếc gai đầu dê nhỏ nhất mà không có bất kỳ biến chứng bảo trì nào của“ chất nhờn ”hoặc“ goo ”tự niêm phong phổ biến bây giờ. Giải pháp đó đã giúp chúng tôi tiếp tục khi chúng tôi không thể có được các linh kiện ”.

“Cuối cùng thì chúng tôi cũng có thể nhận được các bộ phận, nhưng không có chiếc xe đạp nào hoàn chỉnh. Vì vậy, chúng tôi đã tạo ra mẫu xe đạp đường trường của riêng mình, được chế tạo trên khung CHANGE gấp và bán nó. Và chúng tôi luôn có bàn đạp pop-off, THINstems và Flatten Bike Kits của bạn. . . cho đến khi các nhà máy sản xuất bàn đạp đóng cửa và nguồn cung cấp bàn đạp xe đạp leo núi dạng pop-off trên thế giới cạn kiệt ngay lập tức. "

“Điều đó gợi lên một câu hỏi rõ ràng. Bàn đạp xe đạp địa hình cũng được sử dụng nhiều bởi những người sử dụng xe đạp điện. Đã từng bắt đầu sai lầm trong lĩnh vực kỹ thuật hai lần trước đây, chúng tôi có sẵn sàng mạo hiểm thiết kế và sản xuất bàn đạp bật tắt của riêng mình để tiếp cận cả hai đối tượng này không? ”

"Đúng. Bây giờ chúng ta thông minh hơn. ” Nhiều năm trên thị trường sẽ làm được điều đó. 

Flatbike ngày nay: cuộc phiêu lưu di động.

“Một điều mà COVID đã làm là làm rõ Flatbike là ai. Nó khiến chúng tôi nhìn vào gương và đặt ra những câu hỏi cốt lõi mà mọi doanh nghiệp thành công cần phải hỏi lặp đi lặp lại theo thời gian. Khách hàng của chúng tôi là ai? Họ đang cố gắng giải quyết những vấn đề gì? Chúng ta có thể mang lại những kỹ năng và sự kết hợp sáng tạo nào cho các giải pháp? Và làm thế nào để chúng tôi liên tục điều chỉnh các quy trình nội bộ của mình để đạt được hiệu quả hơn với tư cách là một công ty? ”

“Cuối cùng, không phải là bán xe đạp hay phụ tùng xe đạp. Đó là việc gặp gỡ mọi người ở nơi họ đang trong hành trình đạp xe, từ người mới đến chuyên gia. Ngày nay, chúng tôi có thể làm phẳng bất kỳ nếp gấp xe đạp nào trong vài giây để dễ dàng cất giữ, đồng thời cung cấp phạm vi của fuXe đạp cỡ l gấp đôi để vừa trong thùng xe ô tô, ca bin xe tải, thuyền, thang máy, căn hộ, v.v. "

“Do đó, chúng tôi giúp những người lái xe tải đường dài dễ dàng tập thể dục khi đang di chuyển trên đường, cho các phi công và RVers tư nhân di chuyển ở những nơi xa xôi, cho những người ngoại ô ở những khu vực tập trung nhiều xe hơi có thể đạp xe an toàn mà không cần giá đỡ xe, và cho cư dân chung cư đô thị đi lại mà không cần xe hơi. Cuộc phiêu lưu di động – Ra ngoài và sống cuộc sống nhiều hơn! ”

Từ để sống

“Sợ thất bại chẳng có nghĩa lý gì. Khi bạn mới bắt đầu kinh doanh, bạn không có sản phẩm, không ai biết hoặc quan tâm đến bạn và không có tiền. Bạn bắt đầu như một thất bại! Vượt qua nó, và chỉ cần bắt đầu tập trung vào việc trở nên tốt hơn và thông minh hơn ngày hôm qua. Hãy tập trung vào những thói quen thành công ”.

“Đạt được thành công có thể làm cho bạn tốt hơn, nhưng cũng khó cải thiện hơn. Nếu mọi thứ đã trở nên tuyệt vời, tại sao phải thay đổi một thứ? Trên thực tế, khi một công ty thành công phát triển lớn mạnh hơn, việc tập trung liên tục vào việc không 'làm rung chuyển con thuyền' có thể là một yếu tố cản trở quán tính đến mức nó hầu như đảm bảo rằng một công ty khác sẽ tăng tốc với khả năng thích ứng tốt hơn với thị trường đang thay đổi. "

“Vì vậy, tại Flatbike, một trong những câu hỏi thường được sử dụng của chúng tôi là 'Chúng ta sẽ làm gì nếu chúng ta thông minh?' Điều này cắt bỏ tất cả cái tôi và niềm tự hào về những gì chúng ta đã đạt được, nhận ra rằng những gì tuyệt vời ban đầu có thể trở nên phổ biến và đầy đủ bây giờ. Các cơ hội mới liên tục xuất hiện khi công nghệ phát triển, thị trường thay đổi và các kỹ năng mới xuất hiện trực tuyến trong công ty. Bạn có thể chuyển những cơ hội đó thành lợi thế thực sự, hoặc chúng sẽ trượt dài. ”

“Công ty này bắt đầu với một vấn đề đơn giản, nhỏ - để làm cho chiếc xe đạp của tôi nằm thẳng vào bức tường phía nhà để xe của vợ tôi. Điều đó đã không bao giờ xảy ra; một khi có thể, cô ấy muốn chiếc xe đạp của riêng mình được cất bằng phẳng bên cạnh xe của cô ấy. (Tất nhiên là của tôi vẫn cần phải di chuyển.) Nhưng việc không ngừng tập trung vào việc làm cho chiếc xe đạp trở nên tiện lợi hơn và giải quyết các vấn đề của khách hàng đã khiến Flatbike bán những chiếc xe đạp gấp cỡ lớn, được thiết kế riêng từ Bỉ cho đến Quần đảo Marshall. ”

“Chiếc xe đạp ngày nay đã hơn 200 năm tuổi, thích nghi thành công theo những cách kỳ diệu kể từ năm 1817. Tuy nhiên, nó có tiềm năng to lớn trở nên tiện lợi hơn nếu chúng ta tiếp tục đặt câu hỏi. 'Vấn đề là gì?' 'Chúng ta sẽ làm gì nếu chúng ta thông minh?' Và đi đầu trong số này sẽ là Flatbike. ”

Nhà dinh dưỡng, Đại học Cornell, MS

Tôi tin rằng khoa học dinh dưỡng là một trợ thủ tuyệt vời cho cả việc dự phòng cải thiện sức khỏe và liệu pháp bổ trợ trong điều trị. Mục tiêu của tôi là giúp mọi người cải thiện sức khỏe và hạnh phúc của họ mà không phải tự hành hạ bản thân bằng những chế độ ăn kiêng không cần thiết. Tôi là người ủng hộ lối sống lành mạnh - tôi chơi thể thao, đạp xe và bơi trong hồ quanh năm. Với công việc của mình, tôi đã được giới thiệu trên tạp chí Vice, Country Living, Harrods, Daily Telegraph, Grazia, Women's Health, và các phương tiện truyền thông khác.

Mới nhất từ ​​Tin tức kinh doanh