Giới thiệu về Magic Weighted Blanked
Gặp gỡ doanh nhân Keith Zivalich, người sáng lập và chủ sở hữu của Chăn có trọng lượng ma thuật, Công ty Original Weighted Blanket®. Chăn có trọng lượng đã trở nên cực kỳ hợp thời trong vài năm qua, với hàng nghìn bài báo, người có ảnh hưởng và ấn phẩm thảo luận về những lợi ích đáng ngạc nhiên mà chúng mang lại. Thiết kế ban đầu của ông Zivalich đảm bảo rằng chăn có trọng lượng của ông ôm sát vào cơ thể người dùng, tạo ra cảm giác ôm như được gọi là Liệu pháp Áp lực sâu (DPT). DPT đã được chứng minh là giúp giảm bớt căng thẳng và lo lắng, ngay cả ở những người mắc chứng tự kỷ hoặc rối loạn xử lý cảm giác. Chưa hết, bất chấp nhu cầu phổ biến về chăn cân tăng vọt trong thời gian gần đây, có rất ít thông tin đáng ngạc nhiên về chủ doanh nghiệp nhỏ đứng sau chăn gia trọng.
Động lực
Mô hình Magic Weighted Blanket đã ra mắt trong hơn hai mươi năm, trong thời gian đó, đã phải đối mặt với nhiều thách thức cũng như một thành công đáng kể. Người sáng lập của công ty, Keith Zivalich, đã nảy ra ý tưởng về chiếc chăn có trọng lượng từ năm 1997 sau khi con gái ông đặt một món đồ chơi nhồi bông, đầy hạt lên vai ông. Anh nhận thấy rằng các hạt trong đồ chơi đã khiến nó lún vào vai - gần giống như đồ chơi đang cố ôm lấy anh. Trong một tia cảm hứng, anh nhận ra rằng một chiếc chăn đầy hạt có thể tái tạo cảm giác giống như ôm đó, nhưng cho toàn bộ cơ thể!
Vợ của Keith, Lynda, đã may một số nguyên mẫu trước khi cuối cùng họ hoàn thành thiết kế ban đầu của mình. Để đảm bảo rằng trọng lượng của chăn sẽ được phân bổ đều trên cơ thể người dùng, Zivalich đã sử dụng một lớp lót bên trong có túi. Mỗi túi chứa cùng một lượng viên poly, tạo ra một trọng lượng đồng đều, dù ít hay nhiều, được giữ cố định. Trong khi các hạt sẽ dịch chuyển khi người dùng di chuyển, chúng không được tập hợp lại ở một góc của tấm chăn (điều này sẽ khiến nó trở nên vô dụng).
Zivalich đã mang phát minh mới của mình để hoán đổi cuộc họp và vấp phải nhiều lời chỉ trích trái chiều. Trong khi một số người bị hấp dẫn bởi ý tưởng này, những người khác không thể hiểu tại sao họ lại muốn nằm dưới một chiếc chăn nặng trĩu hạt. Tuy nhiên, Keith vẫn kiên trì! Anh cho một người bạn dạy trẻ khuyết tật xem chiếc chăn có trọng lượng của mình. Cô mang một trong những chiếc Chăn có Trọng lượng Ma thuật của Keith đến lớp của mình trong giờ ngủ trưa và nhận thấy rằng bọn trẻ đã bình tĩnh trở lại gần như ngay sau khi tấm chăn được đắp lên người. Khi Keith nhìn thấy sản phẩm của mình thành công như thế nào đối với trẻ em khuyết tật, anh ấy biết rằng không chỉ có thị trường cho doanh nghiệp của anh ấy mà còn cả những người có thể thực sự cải thiện cuộc sống của mình nhờ phát minh của anh ấy. Quá phấn khích khi tìm thấy một sản phẩm thực sự có thể giúp họ giảm bớt căng thẳng, cộng đồng người tự kỷ đã ôm lấy tấm chăn có trọng lượng.
Mặc dù vẫn là giám đốc điều hành toàn thời gian cho một công ty quảng cáo, Zivalich nhận thấy mình đang phải đối mặt với một công việc ngày càng trở nên hối hả. Vào giờ nghỉ trưa của mình, Keith sẽ lái xe đến trung tâm thành phố Los Angeles để lấy vải, sau đó anh sẽ đích thân giao cho một nhà máy gần đó mà anh đã ký hợp đồng sản xuất Chăn có trọng lượng ma thuật cho mình. Từ từ nhưng chắc chắn, việc kinh doanh chăn ga gối đệm của anh bắt đầu được lan truyền bằng cách truyền miệng. Trong khi điều này mang lại cho Zivalich nhiều công việc kinh doanh hơn, nó cũng dẫn đến việc các đối thủ cạnh tranh sản xuất và bán chăn có trọng lượng của riêng họ. Cuối cùng, chăn có trọng lượng đã thu hút được sự chú ý chính thống. Vào năm 2014, một nhà báo của Forbes đã liên hệ với Zivalich để phỏng vấn. Sau đó, nhiều nhà báo hơn bắt đầu tiếp cận và Keith nhanh chóng nhận thấy doanh nghiệp nhỏ của mình được đăng trên Cosmopolitan, Women's Health, Lifehack, Wall Street Journal và một số ấn phẩm đáng chú ý khác.
Những thách thức
Keith đã phải đối mặt với nhiều thách thức kể từ khi bắt đầu công việc kinh doanh nhỏ của mình. Thử thách đầu tiên và có lẽ là lớn nhất là cố gắng có được bằng sáng chế cho phát minh mới của mình. Zivalich đã nộp đơn xin cấp bằng sáng chế cho chiếc chăn có trọng lượng của mình sau khi tìm kiếm hồ sơ bằng sáng chế và nhận thấy rằng không có gì giống như nó đã được cấp bằng sáng chế trước đó. Tuy nhiên, ông sớm nhận ra rằng việc xin cấp bằng sáng chế đắt đỏ như thế nào. Sau khi đơn đăng ký của anh ấy bị từ chối trong lần đầu tiên anh ấy tự làm việc đó và không đủ khả năng để thuê luật sư giúp anh ấy, Keith đã không thể tiếp tục quá trình cấp bằng sáng chế.
May mắn thay, việc không có bằng sáng chế đã không làm Keith nản lòng. Anh ấy đã đạt được thành công lớn khi bán Chăn có trọng lượng ma thuật của mình trong những năm qua. Thật không may, cùng với thành công là sự cạnh tranh ngày càng gia tăng. Zivalich đã rất vui mừng khi thấy sản phẩm của mình thu hút được sự chú ý và phổ biến rộng rãi, nhưng biết rằng chỉ còn là vấn đề thời gian trước khi các công ty khác bắt đầu sản xuất chăn có trọng lượng của riêng họ ở nước ngoài và giảm giá của anh ấy. Và, thật đáng buồn, đó chính xác là những gì đã xảy ra. Ông sớm thấy các công ty chăn ga gối đệm ở khắp mọi nơi, và hầu hết trong số họ đều sản xuất chăn của họ tại cùng một nhà máy ở nước ngoài với giá thấp hơn nhiều so với giá mà Keith sản xuất chăn ở Mỹ. Không lâu trước khi Zivalich bắt đầu nhận được tin nhắn từ chính những nhà máy ở nước ngoài đó, đề nghị làm ra những chiếc chăn Magic Weighted của anh ấy với giá cực kỳ rẻ. Mặc dù vậy, anh ấy vẫn mạnh mẽ và tiếp tục làm chăn của mình ở Mỹ cho đến ngày nay.
Nếu bây giờ phải đối phó với các phiên bản rẻ hơn của sản phẩm của mình là không đủ, Keith thấy mình đồng thời gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh (và tỷ suất lợi nhuận khổng lồ của họ) khi nói đến tiếp thị. Vì chăn của anh ấy được sản xuất ở Mỹ, anh ấy đơn giản là không có ngân sách tiếp thị như nhiều đối thủ cạnh tranh của mình. Điều này có nghĩa là anh ấy đang dần bị đẩy ngày càng xa xuống trên bảng xếp hạng tìm kiếm của Google, đồng thời bị các bài báo và danh sách trong các ấn phẩm lớn đánh bại. Bài báo của Forbes từng là bài báo đầu tiên trong một ấn phẩm lớn viết về anh ấy và doanh nghiệp của anh ấy đã được chuyển hướng đến một liên kết mới cho hướng dẫn mua sắm về chăn có trọng lượng. Hướng dẫn đó không bao gồm danh sách ban đầu của nó - đúng hơn, một nhóm các chi nhánh của Forbes (Forbes kiếm tiền từ mỗi lần bán hàng được thực hiện thông qua các liên kết trong hướng dẫn) đã nhận được tất cả các đề xuất. Một sự thất vọng lớn khác của giới truyền thông xảy ra khi Tạp chí Time liên hệ với công ty của anh ấy và phỏng vấn anh ấy cho danh sách “Những phát minh tốt nhất” của họ vào năm 2018. Đó có vẻ là một điều tốt, đó chính xác là những gì Keith và gia đình anh ấy nghĩ khi họ lần đầu tiên được tiếp xúc . Tuy nhiên, họ đã thất vọng tràn trề, tuy nhiên, vào đêm trước khi danh sách được công bố, họ nhận được email từ Time khẳng định rằng “những chiếc chăn có trọng lượng không thể cắt giảm được” danh sách Những phát minh tốt nhất. Tuy nhiên, điều này hóa ra không hoàn toàn đúng. Time đã chọn những chiếc chăn có trọng lượng cho danh sách của họ - họ vừa trao giải thưởng cho một công ty chăn có trọng lượng khác. Họ đề cập rằng công ty kia đã không phát minh ra sản phẩm, nhưng đã tạo ra làn sóng trên các phương tiện truyền thông với chiến dịch tiếp thị của họ.
Zivalich sớm nhận ra rằng những chiếc chăn có trọng lượng đã đạt đến mức độ nổi tiếng khi các phương tiện truyền thông viết bài về chúng, không phải vì mục đích thông tin mà vì lợi nhuận của chính họ. Để làm cho vấn đề tồi tệ hơn, hóa ra là các công ty khác sẵn sàng nói dối về sản phẩm của chính họ. Con gái của Keith và nhân viên duy nhất đã nhận thấy một số công ty khác tự xưng là “chiếc chăn có trọng lượng ban đầu”. Điều này khiến Keith cuối cùng đã nộp đơn đăng ký nhãn hiệu cho khẩu hiệu mà anh ấy đã sử dụng từ lâu với công ty của mình: “chiếc chăn có trọng lượng ban đầu”. Họ đã nhận được nhãn hiệu của mình vào đầu năm nay, và cuối cùng sẽ có thể ngăn chặn các công ty khác lấy tín dụng gian lận cho phát minh của Keith.
Một thách thức cuối cùng đã được đối phó với Amazon. Một doanh nghiệp nhỏ khó có thể cạnh tranh với các tập đoàn lớn và gần như khó cạnh tranh với những người giao hàng bỏ nguồn cung cấp sản phẩm của họ ở các quốc gia có mức lương tối thiểu thấp / không có. Magic Weighted Blanket đã đưa sản phẩm của họ lên Amazon vào năm 2017 và nhanh chóng đạt được thành công, đạt doanh thu hơn 1 triệu USD chỉ tính riêng trên Amazon. Tuy nhiên, sau khi xu hướng chăn có trọng lượng nổi lên và Amazon tràn ngập hàng nhái sản xuất ở nước ngoài (và được bán với giá thấp hơn một nửa so với giá của Magic Weighted Blanket), Zivalich cảm thấy khó cạnh tranh. Đương nhiên, mọi thứ thậm chí còn trở nên tồi tệ hơn khi Amazon bắt đầu xóa một số danh sách của Magic Weighted Blanket (được cho là để đưa ra các tuyên bố về y tế chưa được xác minh - Zivalich đã không đưa ra bất kỳ tuyên bố y tế nào trong danh sách của mình) ngay trước Thứ Sáu Đen trong khi cho phép các thương hiệu cạnh tranh (hầu hết đều sử dụng tương tự mô tả sản phẩm cho những người mà Zivalich đã bị phạt) vẫn còn trên nền tảng.
Cơ hội
Trong khi những trở ngại mà Keith phải đối mặt khiến anh và gia đình cảm thấy như thể anh không thể làm gì để cạnh tranh trong thị trường chăn ga gối đệm hiện nay đã quá bão hòa, anh vẫn chưa bao giờ bỏ cuộc. Ngay cả trong một trận đại dịch khiến nhiều doanh nghiệp nhỏ phải đóng cửa, Keith vẫn tiếp tục, kể câu chuyện của mình và cố gắng hết sức có thể để tiếp thị chăn của mình trên cơ sở tìm nguồn cung ứng có đạo đức và chất lượng cao, thay vì cố gắng cạnh tranh về giá.
Gần đây, người ta đã thúc đẩy người tiêu dùng ủng hộ các sản phẩm do Mỹ sản xuất. Mua hàng Mỹ giúp người lao động Mỹ giữ được việc làm của họ và cũng dừng việc thưởng cho các công ty bóc lột người lao động ở nước ngoài, tất cả để họ có thể bán sản phẩm giá rẻ với một khoản tiền khổng lồ. Các sản phẩm giá rẻ rất rẻ bởi vì chúng được sản xuất ở các quốc gia không cung cấp cho người lao động của họ sự bảo vệ tương đương với những người ở đây ở Mỹ (bản thân chúng không phải là tốt nhất). Có rất nhiều người sẵn sàng mua một sản phẩm đắt tiền hơn nếu họ biết rằng họ đang hỗ trợ công nhân Mỹ có mức lương đủ sống.
Tư vấn
Magic Weighted Blanket đã hoạt động trong hơn hai thập kỷ và trong thời gian đó, Keith đã học được một hoặc hai điều về các doanh nghiệp nhỏ. Lời khuyên đầu tiên mà anh ấy muốn chia sẻ là dành cho các nhà phát minh đồng nghiệp. Nếu bạn nghĩ ra một sản phẩm mới và nguyên bản mà bạn thực sự tin rằng nó có thể thành công thì hãy xin bằng sáng chế. Không chỉ vậy, hãy bảo vệ tài sản trí tuệ khác của bạn, chẳng hạn như khẩu hiệu, với nhãn hiệu.
Tiết kiệm tiền và học các chiến lược tiếp thị và PR tự làm. Tự làm chưa bao giờ dễ dàng hơn thế đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ. Các nền tảng như Shopify giúp việc tạo cửa hàng trực tuyến của riêng bạn trở nên đơn giản. Phương tiện truyền thông xã hội, với một số nỗ lực, có thể được sử dụng để quảng cáo về sản phẩm của bạn và tạo ra cơ sở khách hàng trung thành. Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, v.v. miễn phí và dễ dàng tự quản lý, do đó không cần phải thuê một công ty tiếp thị tốn kém để điều hành các tài khoản đó cho bạn.
Cuối cùng, dịch vụ khách hàng là chìa khóa. Các tập đoàn lớn thường xuyên bị chỉ trích vì dịch vụ chăm sóc khách hàng kém, điều này hoàn toàn khiến người mua hàng bỏ đi. Địa chỉ email của Magic Weighted Blanket được quản lý bởi con gái của Keith và anh ta lấy được đường dây điện thoại. Nhiều khách hàng ngạc nhiên khi thấy mình đang nói chuyện trực tiếp với chủ nhân của Magic Weighted Blanket sau khi lội qua vô số dịch vụ trả lời tự động, thư thoại và những cộng sự không quan tâm đang cố gắng liên hệ với một số đối thủ cạnh tranh lớn hơn của Keith.
- Arlet Gomez: Một họa sĩ có tầm nhìn xa trông rộng - April 7, 2023
- NHỮNG VỊ TRÍ TÌNH DỤC TỐT NHẤT FОR CОUРLЕЅ – FRОM SAU ІЅ THỰC SỰ TUYỆT VỜI - April 7, 2023
- Tại sao bạn nên mua bộ phích cắm mông? - April 7, 2023
