Xin chào, tôi là Yurii Zhukov đến từ Ukraine. 2017 tôi và một nhóm kỹ thuật gồm những người rất tâm huyết được thành lập xưởng Copperpro. Kể từ đó, chúng tôi sản xuất máy chưng cất bằng đồng để chiết xuất tinh dầu và hydrosol tại nhà.
Sản phẩm chính của chúng tôi mà chúng tôi đang sản xuất lúc đó thực ra là ảnh tĩnh mặt trăng bằng đồng, mà chúng tôi đã bán chủ yếu trên thị trường Ucraina. Nhưng kể từ khi nền kinh tế suy thoái ở nước ta, chúng tôi đang tìm cách đẩy nhanh địa lý bán hàng của mình trên thị trường Hoa Kỳ và Châu Âu.
Theo một cách nào đó, chính cảm giác về thị trường đã khiến chúng tôi chuyển từ ảnh tĩnh ánh trăng sang chưng cất hoặc chiết xuất EO. Tôi thích sự thay đổi này với tư cách là người sáng lập, bởi vì lĩnh vực này của EO gần gũi với trái tim tôi hơn nhiều so với làm việc với các nhà máy chưng cất rượu.
Kể từ năm 2019, chúng tôi chủ yếu làm việc với thị trường xuất khẩu và cung cấp các thiết bị chưng cất đồng của mình cho hơn 60 quốc gia trên toàn thế giới. Các thị trường lớn nhất của chúng tôi là Mỹ, Canada, Đức, Úc, Anh.
Chiết xuất tinh dầu tại nhà, có thực sự khả thi?
Vấn đề với EO là hàm lượng dầu trong nguyên liệu thô như hoa oải hương, cây xô thơm, cây hương thảo và các loại khác tương đối nhỏ, khoảng 1%. Một số loài hoa như cánh hoa hồng và nhiều loài khác có hàm lượng nhỏ hơn nhiều như để có được 1 ml EO hoa hồng người ta phải chưng cất 5 kg cánh hoa hồng là rất nhiều!
Người ta có thể nghĩ rằng việc chiết xuất tinh dầu tại nhà nghe giống như một câu chuyện cổ tích. Nhưng với bộ chiết Copperpro mọi người trên toàn thế giới thấy điều đó là rất có thể. Bên cạnh đó, hàm lượng trung bình của EO trong năng suất nguyên liệu cụ thể phụ thuộc rất nhiều vào chất lượng của thảo mộc hoặc hoa mà người ta sẽ chưng cất. Đồng thời, chúng tôi luôn làm việc để làm cho các bộ chưng cất của chúng tôi trở nên thiết thực và dễ lắp đặt nhất có thể. Khách hàng của chúng tôi cũng xác nhận điều đó.
Câu chuyện của chính tôi đã thúc đẩy bạn bắt đầu kinh doanh
2009 Tôi bắt đầu công việc kinh doanh của mình bằng việc bán máy chưng cất rượu của Bồ Đào Nha có tên là alembic. Lúc đó tôi đang làm việc với các khách hàng người Ukraine, những người chủ yếu quan tâm đến ảnh tĩnh ánh trăng. Sau khi đạt được điểm bán hàng nhất định, tôi có ước mơ bắt đầu sản xuất các sản phẩm địa phương của chúng tôi để hỗ trợ kinh tế của chính chúng tôi và tạo ra nơi làm việc cho người dân của chúng tôi.
Giấc mơ đã ngủ yên cho đến một ngày tôi nhìn thấy trong một cửa hàng quà tặng nào đó một loại moonshine lưu niệm vẫn do một nghệ nhân Ukraine nào đó làm. Tôi thấy mảnh đó được làm độc đáo và được chế tác tốt. Vì vậy, đó là một cơ hội và tôi không thể bỏ lỡ anh ấy. Tôi tìm thấy người đã sản xuất những món quà lưu niệm này và đề nghị hợp tác với anh ta.
Điều kiện tài chính của cả người đó và công việc kinh doanh của anh ấy đều rất kém nên ý định của tôi cũng là giúp đỡ anh ấy, người mà tôi thấy là một người có năng khiếu nhưng không có khả năng phát triển kinh doanh dựa trên kỹ năng và kiến thức của anh ấy.
Sản xuất không giống như bán lại
Tôi thấy rằng làm ra sản phẩm của chính mình cao quý hơn nhiều so với việc bán thứ do người khác làm ra. Khi một người phát triển sản phẩm của riêng mình, anh ta cung cấp cho thế giới dịch vụ do anh ta sáng tạo, tạo ra thứ gì đó độc đáo và hữu ích cho những người xung quanh. Mặt khác, nó đòi hỏi nhiều kỹ năng, kiến thức, tài chính hơn để bắt đầu xưởng của riêng bạn so với việc kinh doanh của người bán lại. Nhưng nó chắc chắn có giá trị nó.
Thách thức với đối tác mà tôi tìm thấy vào năm 2014 là anh ấy không thể nghĩ về mặt xưởng ngay cả với 5-6 nhân viên. Khi tôi gặp anh ấy, anh ấy đang làm việc với tối đa 2 người và việc phát triển một sản phẩm mới khiến anh ấy mất khoảng 6-9 tháng vì anh ấy không có thời gian cho việc đó và thêm chi phí, mặc dù tôi đã đầu tư mua một số máy móc cho anh ấy. Từng bước một, chúng tôi phát triển sự đa dạng của các sản phẩm, nhưng rất chậm. Vào thời điểm đó, đây chỉ là những phụ kiện bằng đồng dành cho các nhà chưng cất Bồ Đào Nha.
Năm 2015, tôi đề nghị đối tác thành lập công ty chung để mở rộng quy mô kinh doanh. Tôi chịu trách nhiệm tài trợ cho hội thảo và bán hàng, anh ấy phụ trách sản xuất và phát triển nó.
Có một thông điệp rất rõ ràng rằng sản phẩm chúng tôi sản xuất là của tôi và đối tác không được bán sản phẩm đó cho bên thứ ba.
Sau một thời gian, tôi phát hiện ra rằng anh ấy thực sự đang bán những thứ đó cho bên thứ ba và sau khi đưa ra bằng chứng về điều đó cho đối tác của tôi, chúng tôi đã ngừng làm việc cùng nhau. Sau thời gian hợp tác, số lượng công nhân trong xưởng tăng từ 2 người lên 14 người và khi chúng tôi tách ra thì giảm xuống còn 2 người.
Bất chấp trải nghiệm tiêu cực này, tôi thấy trải nghiệm này rất hữu ích đối với mình, tôi đã học được rất nhiều điều về việc sản xuất sản phẩm của riêng mình và thực tế là việc tự sản xuất không còn khiến tôi sợ hãi nữa.
Những gì tiếp theo?
2017 tôi gặp một đồng nghiệp cũ của đối tác không công bằng đó. Andrew đồng ý thuê người và thành lập xưởng làm việc của riêng tôi để sản xuất máy chưng cất đồng cho nhu cầu của chúng tôi. Vào thời điểm đó, chúng tôi đã ngừng bán rượu alembic của Bồ Đào Nha và chuyển hoàn toàn sang sản phẩm nội địa. Đó là một thách thức đối với Andrew và nhóm vì việc bắt đầu một cơ sở sản xuất mới là một nhiệm vụ rất mới và khó khăn đối với họ vì họ chưa có kinh nghiệm như vậy trước đây. Sau 6-7 tháng cải tạo, lắp đặt và chuẩn bị, chúng tôi đã có những sản phẩm đầu tiên do đội ngũ Copperpro thực hiện.
Mối quan hệ dựa trên sự tin tưởng lẫn nhau là thế mạnh lớn của công ty chúng tôi. Các chàng trai đã rất nhiệt tình ngay từ đầu và sẵn sàng làm việc với mức lương trung bình trong thành phố, hoặc thậm chí thấp hơn một chút. Mặt khác, họ nhận được sự hỗ trợ đầy đủ của tôi trong việc thực hiện các ý tưởng của riêng họ về sản xuất mà họ vẫn đang đánh giá rất cao.
Văn hóa công ty của chúng tôi rất khác so với trước đây, chúng tôi đang nỗ lực rất nhiều để tạo ra sản phẩm tốt hơn với chi phí thấp hơn để giữ mức giá phải chăng nhất có thể. Đồng thời tiền lương của các đồng nghiệp trong xưởng đang tăng lên và cao hơn nhiều so với mức trung bình trong thành phố.
Sau 6 năm hoạt động, chúng tôi đã thay đổi đáng kể sản phẩm chính của mình và phát triển đầy đủ các loại máy chưng cất để chiết xuất tinh dầu từ 0,5 lbs. đặt thành 7 lbs. bộ bằng đồng và những bộ lớn hơn nhiều cho ứng dụng thương mại.
Văn hóa công ty của chúng tôi mang lại khả năng giao tiếp tốt hơn với nhóm, mang đến nhiều cơ hội hơn để phát triển cùng với công ty về mặt chuyên môn và tài chính, điều này cho phép chúng tôi tạo ra sản phẩm tốt hơn cho khách hàng và nhận được phản hồi tích cực về sản phẩm theo cả hai cách: doanh thu và những lời tử tế về sản phẩm bản thân sản phẩm.
Tiếp theo là gì? Hiện tại, chúng tôi đang phát triển các sản phẩm mới trong lĩnh vực trang trí nhà cửa như đèn chùm bằng đồng và bánh nướng, vào năm ngoái, năm 2022, chúng tôi cũng sẽ bắt đầu sản xuất chảo bằng đồng và chúng tôi sẽ sản xuất thêm nhiều sản phẩm bát đĩa bằng đồng. Vì vậy, có rất nhiều khả năng để phát triển để trở nên bền vững hơn trong tương lai không rõ ràng của chúng ta. Bằng cách phát triển các sản phẩm mới, chúng ta có thể đặt trứng vào các giỏ khác nhau!
Điều gì sẽ chia sẻ với những người kinh doanh khác? Đó là những giá trị của tôi, cách tôi tiếp cận cuộc sống và công việc kinh doanh như một phần của nó.
Trước hết, tôi rất cởi mở với những gì cuộc sống mang lại cho tôi như một cơ hội. Cơ hội để giúp người khác khép lại nỗi đau của họ. Điều này cần một mức độ quan tâm đến thế giới xung quanh, do đó đòi hỏi một số nguồn lực cá nhân và ít nhất là dừng lại một lúc để suy nghĩ về lợi ích và lợi ích của bản thân. Nhưng cuối cùng nó sẽ mang lại những thành quả rất tốt và ngon ngọt cho công việc của bạn.
Sự quan tâm liên tục đến niềm vui của khách hàng khi sử dụng sản phẩm của chúng tôi khiến chúng tôi phải suy nghĩ về cách phát triển sản phẩm sao cho phù hợp. Tôi cố gắng quan tâm đến tất cả các đồng nghiệp của mình cũng như cung cấp cho họ nhiều hơn là một công việc thường xuyên mà họ nhận được tiền.
Cuộc sống ngày nay rất bấp bênh. Trước năm 2014, người dân Ukraine được hưởng cuộc sống hạnh phúc và yên bình khi phát triển quận của chúng tôi. Nhưng người hàng xóm điên rồ được gọi là Nga đã xâm chiếm đất nước chúng ta và khiến cả thế giới nghĩ rằng đó là cuộc nội chiến ở đó, điều đó không đúng. Những gì chúng ta phải đối mặt vào tháng 2022 năm XNUMX là cuộc xâm lược ở quy mô rất khác. Người Nga sẽ diệt chủng người Ukraine một lần nữa. Đây là nỗi đau và thách thức lớn đối với tất cả người dân Ukraine nhưng chúng tôi mạnh mẽ và sẽ đánh bại những kẻ khủng bố đang hủy hoại cuộc sống của chúng tôi. Chúng tôi sẽ khôi phục đất nước của chúng tôi và xây dựng nó mạnh mẽ hơn nhiều. Tại sao tôi chia sẻ điều này là để nói rằng cuộc sống có thể thay đổi ngay lập tức và tốt hơn hết là đừng quá gắn bó với những gì chúng ta đang tận hưởng bây giờ, trong những ngày này. Tôi cố gắng hết sức để biết ơn tất cả những gì tôi có bây giờ và để xem ngày mai sẽ ra sao. Quan tâm đến người khác sẽ hỗ trợ nhiều hơn trong tương lai để duy trì tất cả những thách thức của nó. Hãy tận hưởng khoảnh khắc này!
