业务聚焦与 OjO 一起学习

业务聚焦:与 OjO 一起学习

为 3 至 10 岁的儿童设计、制造和销售早年 STEAM(科学、技术、工程、艺术和数学)拼图和游戏。 我们根据现实世界的 STEM 主题制作解决问题的游戏和玩具,以激发儿童的好奇心、创造力和批判性思维能力。 我们的逻辑、科学和技术玩具是在 OjO 总部设计和制造的。 我们为我们的儿童益智玩具和游戏系列感到自豪,父母喜欢这些玩具和游戏,非常适合在家上学。

动机

Maha Khawaja 的信念创立了 OjO 作为父母,以尽早最大限度地发挥我孩子的未来潜力,基于通过游戏学习 STEM 的行之有效的方法,增强信心、想象力和批判性思维。 Maha 非常感谢所有关于儿童心理学和早期大脑发育的研究。 作为一名全职工作的母亲,她经常发现自己的好意落空了。 很难找到时间进行研究并提出有趣和刺激的 STEM 活动,更不用说收集所有材料了。

Ojo 的目标是通过激发孩子的自然能力、激发对学习 STEM 的热爱以及为父母提供工具和支持来向孩子灌输价值观,从而为孩子们提供重要的未来技能。 我们希望家庭花时间一起学习变得有趣、轻松、自然。 OjO 团队是一群充满激情的人! 我们是一个由女性领导的团队。

我们的教育专家开发了聪明且具有挑战性的概念,我们的设计师让它看起来很棒且易于玩,我们令人难以置信的儿童测试社区让我们保持警觉,并确保我们创造的一切都是有趣和引人入胜的。

我们很高兴有机会帮助您的孩子和家庭发挥他们的潜力并成为未来的 STEM 英雄。 这是给下一代科学家、工程师、创造者和创新者的。

关于比赛 

Maha 是 2 个男孩的母亲,自 2017 年创立公司以来,她一直采用学习方法来发展公司。

通过在众筹平台 Kickstarter 上推出产品概念并查看效果,OjO 推出了像 机器人车间,其中孩子们设计了 144 种可能的机器人组合之一,用于太空任务,灵感来自火星好奇号漫游者和 原子力,收集质子、中子和电子,以解决基于元素周期表的化学挑战。

OjO 与联合国合作,支持他们的 2030 年联合国可持续发展目标,因为我们将他们的目标整合到我们的产品中。 OjO 的水下任务棋盘游戏和水下探险家拼图通过教孩子们从小就知道海洋的奇观来支持“水下生活”的目标。 这一目标的重点是保护和可持续利用海洋和海洋资源,以实现可持续发展。 我们的海洋受到过度捕捞、塑料和污染的威胁; 我们需要充满激情的未来创新者投资于系统和解决方案以拯救我们的海洋。 孩子们不仅会通过 OjO 的海洋生物游戏和玩具了解许多不同海洋生物的惊人事实,而且会着迷并受到保护海洋的启发。 我们在产品中鼓励“性别平等”,并将女孩带入科学领域。 “我们希望打破从小就围绕某些主题或性别形成的典型刻板印象。 我们希望孩子们从“我数学不好”或“我不会画画”的地方转变为充满好奇心和韧性的地方,以应对他们遇到的任何学习挑战。” 玛哈说。 “我们希望激发女孩们从小就参与 STEM 学科,从而为她们未来的职业生涯获得必要的技能。” 我们的包装不分性别,对女孩和男孩同样有吸引力。

我们为我们的产品为“素质教育”做出贡献而感到自豪,因为它们可以通过我们负担得起的价格被不同的社区使用。 我们相信每个人都应该接受教育。 这就是为什么我们的游戏和玩具采用棘手的主题,并通过令人兴奋、引人入胜、儿童认可的彩色游戏让它们变得容易上手和有趣。 我们还为我们 90% 的产品由纸板制成且可回收利用而感到自豪。 我们的产品天然环保,塑料含量低于 5%,这是 OjO 支持可持续生产模式承诺的一部分。

“我们仍处于启动阶段,这意味着测试和试验策略,如果一种方法不起作用,学习调整商业模式并尝试另一种,”Maha 说。 “但 OjO 的使命是打破令人生畏、复杂的话题,让任何能力和性别的孩子都能平易近人、有趣地学习。”

创始人的故事

Maha 的玩具故事发生在大企业的两个不同职业之后。 她于 2003 年毕业后在伦敦政治经济学院完成大专学习,然后在汇丰投资银行工作,包括其在香港、上海、日内瓦和伦敦的办事处。 她说:“我一直对我的职业生涯有一个明确的想法,但在金融业工作了四年半之后才意识到这并不是一种激情。” 回到学校后,她于 2009 年从伦敦商学院获得 MBA 学位,转行从事消费品营销,在迪拜的雀巢公司(雀巢咖啡,针对巴基斯坦和阿富汗市场)担任职务,然后返回伦敦,在强生公司的露得清护肤系列。

在她 9 岁的儿子 Saarim 出生几年后,她进行了第三次转型。 Maha 说:“我一直在寻找 STEM 玩具,让我的第一个孩子在游戏中学习,结果发现它们大多是垃圾——华丽、嘈杂的电池供电玩具,声称是 STEM,但不需要批判性思维。”

凭借四年的品牌营销经验,她于 2017 年推出了 OjO,并将其打造为一个八人团队,其中包括位于美国、英国和塞浦路斯的产品设计师、STEM 教育工作者和儿童心理学家。

Maha 仅用她的钱以及家人和朋友的投资创办了这家公司。 Maha 选择了 OjO 这个名字,在西班牙语中的意思是“眼睛”,代表孩子们看世界的镜头。 她指出,OjO 这个词对孩子们来说也很容易阅读,触及了“其他父母和机构对玩具感到的痛点”,早期的成功来自伦敦市长办公室,该办公室为社区提供 OjO 游戏活动。和教育目的地,如伦敦科学博物馆,在动手展品中展示其玩具。 Ojo 还与 BBC 旗下的儿童频道 CBeebies 合作创建了 The Which Way? 编码游戏。 “他们是我们的第一批客户,虽然他们是很好的宣传合作伙伴,但我们发现他们削弱了我们让收银机响起的努力,”她说。

这是一个反复调整 OjO 目标客户的过程。 最终,他们发现寻找鼓舞人心的方式将 STEM 纳入课程的在家上学的学生和希望赠送 STEM 和教育礼物的购物者是理想的客户。 大流行还迫使该企业升级其在线产品列表,并在在线网络上建立强大的影响力,以确保最大的在线范围和知名度。

机会

在过去的几年里,OjO 一直专注于建立一个由小型和大型玩具店组成的零售生态系统,这一策略使这家初创公司在大流行期间实现了创纪录的销售额。

“很多成功都来自于与附近的玩具店取得联系并说,'我们很乐意向您展示样品,'”Maha 说。 “实体零售很重要,在 COVID-19 和转向家庭学习的情况下,触觉玩具也很重要,因为父母渴望不使用屏幕的优质游戏和玩具。”

在伦敦多年后,玛哈与丈夫和两个男孩搬到了纽约市(她的男孩和他们的朋友是 OjO 最早的玩具测试员之一,”她指出)。 Maha 的目标是在美国和加拿大发展品牌,最近在边境以南与 HSN(前身为家庭购物网络)取得了巨大的胜利,计划在网络上推出他们的畅销书。

“我想产生全球影响,我知道自己能做到这一点的信心来自我的教育和在世界各地工作过,”她说。 “任何女企业家都可以在她们的社区从小处着手,但如果你有大胆、雄心勃勃的愿景,你会取得更大的成就。”

Maha 的最终目标是激励和授权孩子成为变革者。 我们给他们留下了一个充满巨大史诗挑战的世界:社会、政治、金融和环境,我们能为他们做的最好的事情就是给他们提供无所畏惧和创造性的工具,这样他们就可以创造他们自己的世界想住进去。

今年,OjO 推出了一系列令人兴奋的问题解决方案 科学谜题 并将在圣诞节及时推出 Maker Kits,从种植食物到制作粘液。 “我告诉女孩和女人,不要害怕在你进入这个世界时甚至在学校的时候提出一个想法,”Maha 说。

“创业会考验你的极限,但当它是你热爱的事情时,它也会带来巨大的回报。”

硕士,杜伦大学
GP

家庭医生的工作包括广泛的临床多样性,这需要专家的广泛知识和博学。 但是,我认为家庭医生最重要的是做人,因为医生和病人之间的合作和理解对于确保成功的医疗保健至关重要。 在休息日,我喜欢亲近大自然。 从小,我就热衷于下棋和网球。 每当我有空闲时间,我都喜欢环游世界。

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