Rephrase Media——面向内容创作者和学生的创新人工智能工具

Rephrase Media 创建免费的 AI 工具，帮助学生和内容创作者练习通过写作表达自己的方式。有了这个先进的解决方案，它为学生提供了人工智能生成的他们自己的想法的变化，用户可以通过高度相关的示例进行学习，这是他们学习的最佳方式。服务，简称释义工具, 完全免费，有 15 多种语言的 100 种释义模式，包括简化、澄清、平滑和纠正写作错误的选项；此外，作为进一步的例子，他们可以根据自己的喜好和需要，选择使他们的写作更外交、学术或正式。我们只上线了四个月，但每个月的增长超过了 10 倍，现在每天为超过 10 万用户提供服务。

创始人的故事

马修·拉米雷斯是一位教育家、投资者和连续创业者。他是福布斯 30 位 30 岁以下的校友。 Ramirez 在加州大学伯克利分校担任写作讲师，于 2018 年将他的第一家公司 WriteLab 出售给 Chegg。在那里，他担任了三年的产品管理总监并监督 AI 产品。

在过去的八年里，我一直致力于人工智能产品的开发，以提高低收入和少数族裔社区的识字率。我的第一个产品是 WriteLab，它为学生提供自动反馈，它是专门为社区大学的学生设计的，在这些学生中，大多数人无法获得一对一的辅导或指导，以帮助他们发展成为清晰有效的作家。我一再被问到的问题是，“为什么要尝试通过营利性公司而不是通过教学来实施变革？” 这是一个公平的问题，因为我在加州大学伯克利分校担任写作教师开始了我的教育生涯。我的答案很简单：大规模提高读写能力的需求既复杂又紧迫，而克服复杂性的最快方法是以自下而上的方式进行迭代，倾听用户需求，做出改变，并努力更好地为他们服务.

挑战

教育技术提供商承担与大学相同的责任，主要围绕保护学生数据和匿名性。为此，学生用户通过学校账户获取的所有数据都需要加密，任何用于机器学习的学生数据都需要在训练前去除任何个人识别信息。这不仅可以保护学生的身份，还有助于防止个人信息中可能出现的模型偏差。

机会

教育技术正在迅速变化，这主要归功于人工智能的进步。现在可以以非常低的成本有意义地增加教师并扩展学习服务。这是一个学习者将获胜的环境，随着时间的推移，他们可以获得成本更低、质量更高的服务。

Edtech 也是一个生产高质量 AI 解决方案的成本越来越低的环境。这使得参与这个领域非常有吸引力，这意味着会有更多的竞争和完全竞争利润的风险。为了解决这个问题，许多规模较大的教育科技公司开始大举收购，通过收购竞争对手来整合行业。

忠告

使公司成功的一件事是保持商业模式简单。随着公司变得越来越大，增加更多具有不同商业模式的产品线以加速增长可能很诱人。虽然扩展您的产品生态系统是有意义的，但将商业模式复杂化却很少这样做，因为优化许多不同的功能比一个易于理解的支付流程要困难得多。解决此问题的一种经过充分测试的方法是探索捆绑您的产品，以便客户获得您产品的丰富性和多样性，同时您获得单一商业模式的简单性。

另一件需要考虑的事情是产品与市场的契合度。用户喜欢还是需要产品？答案是其他一切的基础。如果用户喜欢或需要该产品，他们会再次使用它，从而增加客户的终身价值。有了更高的 LTV，团队就有更多的选择来吸引客户，包括广告、精彩内容、直邮以及许多其他对于 LTV 较低的产品来说过于昂贵的东西。凭借强大的产品市场契合度，团队可以更有效地测试定价、追加销售和交叉销售，所有这些都可以改善企业的财务状况。

尽可能与不可避免的情况保持一致。尝试建立一个不受长期趋势影响的企业，这可能是清洁能源、减少废物或自动化。大规模减少浪费是企业最具吸引力的特征之一，因为那些减少浪费的时间、精力或资源的特征可以以更低的成本提供更多的客户价值，随着时间的推移，这已成为大多数成功技术的标志。

此外，这里有一些具体的方法可以评估你的创业公司的健康和潜力。

高总需求 –

要评估对产品或服务的需求是否足够重要，您可以查看跨搜索词的总需求。为此，您需要为您的产品和品牌定义参数。当用户使用特定关键字时，搜索引擎会将一系列关联包含在您的品牌中。通过识别这些关键字，您可以评估这些字词的每月搜索量的总和是否足以让您建立所需的业务。如果没有，您可以转向其他内容，或者使您的品牌和产品更加全面，以便在该光环中包含更多关键字。

保持简单的产品 -

鉴于上面的建议，做大市场的答案似乎是让你的产品做很多事情。但这并不完全正确。大多数成功的公司都在销售具有巨大机会的简单产品，无论这意味着加深客户体验的选项还是提供补充原始简单解决方案的产品。此外，您需要确保您的产品是稳定的，并且可以满足用户的期望。只有这样，你才能有坚实的基础继续发展。

获得免费和低成本用户 –

为了建立一个有利可图的业务，您在用户身上的花费不能超过从用户身上获得的收入，无论是广告收入还是订阅费。要确定在用户身上花费的可接受金额，您需要确定在某个时期内从该客户那里获得多少收入，平均订阅期可以很好地代表这一点。减去支持该用户的成本（销售商品成本）后，您就有了上面的数字，您不应该为购买新用户支付费用。如果您在获取用户上的花费超过了您在使用产品的整个生命周期中从他们那里获得的预期，那么您需要探索其他获取渠道。一般来说，一个好的做法是按照客户获取成本与通过该渠道的用户的生命周期价值的比率对所有渠道进行排名。

保持低开销 -

许多投资者鼓励企业家筹集更多资金以加快步伐，但实际上您可以通过低运营开销和强大的财务纪律实现惊人的增长。要做到这一点，您应该始终假设您正在花费自己的钱，因为事实证明，当您将出售的股权用于外部资本时，您就是这样。为了实现这种财务纪律，创始人应该通过自己完成任务来定义流程，当流程被充分理解时将这些任务委派给承包商，并且只有在创始人认为这个角色是业务核心时才雇用全职成员。此外，还有很多方法可以快速增长，例如通过云计算获得信用，通过低成本内容获得尽可能多的搜索引擎流量，以及与品牌拥护者、博主和其他记者建立牢固的关系。如果你能在早期实现强劲增长，你将更快地实现盈利，如果你决定以后筹集资金，这种盈利能力将为你提供杠杆和信誉。

用飞轮在您的企业周围建造护城河 –

如果您正在构建具有高需求、高搜索意图并因此可能降低客户获取成本的产品，那么您几乎肯定会有很多竞争对手。要赢得胜利，您必须围绕您的产品和服务开发护城河。做到这一点的最佳方法是使用用户提供的操作和信息为他们创建个性化体验，从而使使用竞争对手的产品变得更加困难和有趣。如果您的产品高度商品化，则必须强调易用性、出色的设计、高质量和可靠性。

现实情况是，在企业家精神中很难做到精通，因为不确定性很多，而且大多数挑战都是非常新的。我们所能期望的最好的就是从失败中学习，以更精明的方式出来，并在下一次以更少的成本取得成功。但在业务上取得成功的唯一方法是研究你的失败，了解哪里出了问题，并积极修改你的方法，以内化一套新的运营习惯。练习将问题分解为更小的子单元，并找出哪些方法让你误入歧途。如果你这样做的次数足够多，你就会改进你解决问题的方法，甚至可能会惊讶于你在应对更大挑战方面变得多么出色。