Port Macquarie Online Marketing 是一家精品数字营销机构 - 专门帮助小型企业生存、发展和繁荣

麦夸里港在线营销是一家精品数字营销机构，可帮助初创企业和小型企业主将潜在客户数量增加一倍，将销售数量增加一倍，并将利润增加一倍，而这些时间是他们目前在业务上花费的一半时间。我们通过使用我们久经考验的 Alpha 业务系统来做到这一点，该系统确实非常简单。

虽然我们位于澳大利亚东海岸，大约在悉尼和布里斯班之间，但我们很乐意考虑与来自世界各地的客户合作。如果您有一个有价值的项目，我们总是非常乐意与您交谈并考虑该项目。

您推荐哪些业务策略？

我们已经上线了 阿尔法业务系统 ABCD 真的很简单，它包括：

– A – 吸引你的梦想客户，并建立一个列表

– B – 出席在正确的时间提供正确的报价（对客户来说是正确的时间）

– C – 转化率 引向客户，客户引向狂热的粉丝。

– D – 交付产品/服务，并尝试 在交付！

任何成功企业的第一步都是确定您的目标市场，然后是您的完美客户，并专注于他们。您的目标是通过社交媒体内容吸引他们，让他们对您的产品或服务产生足够的兴趣，让他们访问您的网站，然后将他们加入电子邮件通讯列表，以便您可以与他们保持联系，直到他们准备好购买您的产品或服务。

第二步是出现在他们的脑海中，这样当他们准备购买您销售的产品时，您是他们想到的第一个也是唯一的卖家，而不是您的竞争对手。这是您的电子邮件时事通讯出现的地方。通过每周与他们联系并提供有用的提示、技巧和建议，您将成为他们的首选，因此当他们准备购买时，您将是唯一考虑的人。

第三步是有趣的部分，你需要把你的产品卖给他们，并收取现金，如果你已经完成了第一步和第二步的基础工作，这应该很容易。然后取悦他们，让他们在现实生活中、社交媒体和您的网站上向他们的朋友大肆宣传您的产品。

最后，第四步是交付产品或服务，但不要只是交付它然后转向下一个客户，尝试通过过度交付来取悦他们。您可以在产品中添加一份小而有用的礼物，或者您的另一种产品的样品吗？给他们比他们期望的更多，你会让他们惊喜和高兴，他们会记住你。

你是怎么开始的？

创始人 Terry Chadban 一直是一名企业家。早在他十岁左右的时候，他就需要一些闲钱来购买电子设备（他一直是电子极客和电脑迷），所以他找到了一份送报员的工作。当时，报社老板给了一些报纸卖，收取佣金，并分配了一个街角出售。但是特里没过多久就意识到分配给他的角球不是很好，因为人流量很少。然而，在下一个拐角处，火车站对面有一家旅馆，很多男人下了火车，下班后就去旅馆喝啤酒。也没有人站在街角卖报纸。他想到“去顾客所在的地方”，于是他搬到了下一个角落，开始在那里卖报纸。这个策略奏效了，但效果太差了，因为在几周的大销售之后，新闻社老板开始怀疑这个新来的孩子在一个糟糕的角落里表现得如此出色，跟着他，意识到他已经改变了角落。特里没有奖励主动权，而是因为离职而被解雇！然而，他已经培养出一种创业精神，而不是朝九晚五的生活。

他继续创建了一家名为 NOVO Computer Hardware 的在线软件和硬件零售店，主要进口和出口软件和硬件，主要用于 Commodore 64、Commodore 128 和 Amiga 系列，但也用于当时新的 IBM 兼容计算机。几年之内，这家公司成为澳大利亚最大的在线商店，每天的营业额经常超过 1,000 美元，这一切都是通过使用免费的在线营销方法实现的。从那以后，他研究并完善了自己的在线营销技巧，即使在今天，他也很少为营销付费。

当他 65 岁时，他退休了，搬到了中北海岸地区，制定了一个宏伟的计划，那就是整天坐在沙滩上，一手拿着钓鱼竿，另一只手拿着一罐啤酒。但他的一些新朋友发现他知道这个“互联网事物”，知道如何建立赚钱而不是花钱的商业网站，所以在他意识到这一点之前，他又回到了 Port Macquarie Online Marketing 开展业务。现在的目标是扭转新创企业骇人听闻的失败率，帮助1000家新创企业生存、发展、繁荣。并培训足够的管理人员，使他能够回到海滩、钓鱼竿和啤酒！

2023 年小型企业市场面临哪些挑战？

所有新创业公司面临的最大挑战是缺乏资金和时间。大多数初创公司在头几年就破产了，不是因为他们生产的产品或服务糟糕，而是因为他们要么试图销售没人想要的产品，比如几年前的 Pet Rock，要么因为他们试图把正确的产品卖给错误的人！这导致缺乏营业额，从而导致业务失败。

初创公司面临的另一个主要挑战是缺乏时间。因为他们负担不起一开始就雇用员工的费用，所以他们需要自己做所有事情，而且一天中没有足够的时间来完成与经营成功企业相关的所有体力工作。除了每个国家的每个企业都不可避免的繁文缛节之外，还有营销和销售、管理、产品交付、收款等。这一切都需要时间。

最初试图帮助世界的愿景很快变成了管理的噩梦，企业主发现自己整天都在管理方面，而在创意方面花的时间很少，这是他们在第一名！

解决方案是从第一天开始就制定可靠的业务计划，设置系统和自动化，以便业务几乎自行运行，所有者可以专注于他们开始业务时要做的事情。这就是我们进来的地方。我们可以帮助他们建立一个智能商业网站其中包括自动潜在客户生成、潜在客户培育和内置的潜在客户转换。然后我们教他们使用我们的 Alpha 业务系统在更短的时间内更有效地开展业务。

小型企业市场面临哪些机遇？

初创企业和小型企业部门正在寻找商业史上一些最大的机会，它们有两个前所未见的巨大优势，首先是远程工作，其次是最近 AI（人工智能）的巨大改进。

最近的 COVID 大流行向我们证明，我们一直在告诉小企业主远程工作，以及使用 VA（虚拟助理）和自由职业者来完成企业中的大部分驴子工作，这确实是未来。如果企业主的时间价值每小时 50 美元或 100 美元，当他们可以以 15 到 20 美元的价格外包这些工作并花更多时间赚钱和做他们想做的事情时，他们为什么要浪费时间做簿记、基本营销或社交媒体内容爱？

在为社交媒体营销、销售页面以及与营销业务相关的所有其他内容集思广益和创意方面，人工智能将使生活变得更加轻松。我们已经拥有可以创建原创艺术和图像的 AI 程序，因此设计适合您的业务的适当徽标是小菜一碟，为社交媒体内容创建创意可以在几分钟内完成，而不是几小时或几天，而且它将保持随着 AI 的改进而变得更好。

我们听到的最响亮的抱怨之一是人工智能会让每个人失业，出于多种原因，这是无稽之谈，但它所做的是让我们的生活更轻松。谷歌、微软和 CNN 等公司已经在接受这项技术，但现在小企业主可以负担得起使用它，而且随着时间的推移它只会变得更好。

我们已经在 AI 内容中看到的一个陷阱是，由于 AI 程序的编写方式，人们将聊天机器人所说的一切都当成事实，而很多内容都是胡说八道，因此您必须了解事实- 检查 ChatBot 写的所有内容。但是将它们用于集思广益和创意，然后对结果进行事实核查仍然可以每周为我们节省数小时或数天。所以现在就上船吧。我们可以推荐的一个是搜索引擎和聊天机器人的组合，称为优聊. 这是免费使用的，是对 AI 的一个很好的介绍。

您会给初创企业和小企业主什么建议？

我们可以给企业主的最好建议是善待企业 as 从第一天开始的生意！太多的人一天早上醒来，决定他们可以通过销售他们的爱好手工艺品、他们制作的产品或他们提供的每个朋友都喜欢的服务来做生意。因此，他们带着一种产品、一种愿景和一种热情开始了一项新业务，但除此之外别无其他。他们没有商业知识，没有营销知识，没有管理知识等。

他们需要做的是停下来思考他们需要什么才能让企业取得成功，并从第一天开始制定经过验证的商业计划，这样当逆境来临，甚至是顺境时，他们就会有一个处理它们并继续前进的计划。所有成功的企业都抱最好的希望，但做最坏的打算。你也需要。

您从运行麦格理港在线营销中学到了什么经验教训？

我们学到的最大教训之一是，无论您多么努力，都不可能始终取悦所有人！所以我们现在向客户推荐的是确定你的产品或服务的目标市场，即想要或需要你的产品的广泛人群，然后向下钻取并确定你的 完美客户，那些喜欢你的产品，迫不及待想再次购买，并向他们所有的朋友介绍你的产品的人。

然后将您所有的营销直接针对您的完美客户，让一切围绕他们以及他们的需求和愿望展开。直接与他们交谈，就好像你们一起坐在咖啡店里一样，像与密友一样与他们交谈。

将这个原则应用到你所有的营销中，你会吸引越来越多的完美客户，同时你会发现你会赶走那些无论如何都不想打交道的客户，那些这不适合您的业务。你仍然会有你的目标市场，那些需要或想要你的产品，但不是最合适的人，他们会给你足够的收入来维持生活，但你的完美客户是你需要集中精力的人在。他们是蛋糕上的樱桃。

将您的业务集中在吸引您的完美客户上，在他们准备购买时出现，将他们从潜在客户转化为客户，然后转化为狂热的粉丝，然后交付产品并超额交付。一句话，这就是小企业成功的关键！

如果您想了解更多信息，或者如果您对您的初创企业或小型企业有任何疑问或疑问，我们非常欢迎您与我们联系并填写我们的其中一项联系表格在我们的网站上。如果对您有任何帮助，我们还有一个专门用于回答营销或业务问题的表格，称为“Pick Our Brains”，以及我们网站上的大量免费资源 “资源”页面. 祝您生意兴隆，世界需要更多成功的企业家！